离9月不足1个星期，你做好9月开学的招生工作准备了吗？

一提到招生，大家第一反应想到的就是地推！

但是有的人会认为，都2020年了，传统招生方式的代表——地推还有效果吗？

尤其是在线上宣传铺天盖地的当下，作为目标群体的家长大多数时间也都被线上掠夺，传统的地推还能起效果吗？

当然有！！

地推，是成本低且效率高的一种宣传方式，就连我们熟知的美团、饿了么都采用这种方式来迅速占领外卖市场。

即使是现在，地推招生的面对面交流优势，仍然是线上宣传无法取代，更别说地推招生的低成本和高转化优势了。

但是，地推有没有，还是要看你的地推招生能起到什么样的效果。你认为的地推没用，那是因为地推没用好！

下面就让小酷给大家介绍一下地推招生的3个注意事项。

前期精准调研，搜集有效的情报

想要地推起效果，首先需要进行前期的精准调研。

俗话说，知己知彼百战百胜，因此前期的精准调研是成功的基础。

托管机构校长需要了解托管机构这个地区的人员结构、商超分布、竞争对手、小学的分布、社区分布等等，调研得越详细，对后期的地推工作来说越有利。

怎样才算详细？

需要详细到在什么时间、什么地点、会出现什么样的人。而且还要进一步了解当地目标群体的的消费习惯、消费水平等消费习惯，并做好调研目标的分类，把信息做好分类整理。

除了需要进行精准调研，还要在地推前收集一些有效的情报。

也就是地推区域的情况，例如让地推人员前往自己负责的地推区域，进行实地走访，详细记录周边的情况。

那么，具体要记录什么信息呢？

例如说：什么时间段、小区进出的人流量有多少，然后再做好地推人员的安排。

再例如：跟学校保安或者是接送学生的家长套近乎，了解学校的放学时间、放学情况、家长接送孩子的方式、同行是怎么接送等等。

找到合适的地点，试点地推

当完成了前期的精准调研和信息收集之后，就要实际操作一下，进行试点地推。

机构校长可以根据前期掌握的情报开展试点地推，为以后正式地推的积累经验，而这一步也会让各位地推人员熟悉地推的流程。

当然，试点地推并不是胡乱来，也要当成正常的地推来宣传。这样意味着要注意发传单的时间，例如在学校门口的发传单，就需要在放学前半小时到达学校门口；商超、公园、社区等休闲地区就要安排在周末。

而这样的试点地推，能够帮助机构校长发现问题，并做好及时的方案调整，也能让接下来的正式地推做到心里有谱。

地推100%成功的2条秘诀

• 以身作则，重视地推

很多机构的老师、校长在埋怨地推没用时，需要先反思一下自己是否足够重视地推。

只有校长重视地推，并能投入到地推工作当中，自然也能让老师从心底中重视地推，还能增加团队凝聚力。

• 出发前进行团队的心理建设

很多托管机构的地推人员都是领了任务，然后怀着不安的心情出去发传单。然后，今天效果不好，也不做分析总结，明天继续这样干。结果就是一遍遍受挫，激情也随之消耗殆尽......

所以，在出发地推前，一定要来一次心理建设，给参与地推工作的人员打一支“强心针”。可以适当的进行一些金钱奖励，让参与地推工作的人员更有激情和斗志。

当地推效果不佳时，就要当天进行总结分析，一起解决问题。

最后，小酷想说的是：

作为招生的三板斧之一，地推在托管机构的招生渠道中仍然是不可缺少一环。

虽然时代在更新，但是不意味着要舍弃一些有效的传统方式，而是去优化这些传统方式，让效果达到100%。

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