2023年新手的出路。
淘宝开始收割卖家了，你发现了么？过去的很多年，大家做店铺基本都是刷刷单，流量就起来了。今年要么刷了没效果，要么刷了就降权。店铺该怎么运营？付费推广似乎成了唯一的出路。这真的是出路么？对于小卖家来说，这就是一条绝路。
淘宝里80%的卖家是玩不起付费推广的。一来不懂付费推广，二来产品利润比较低。第三，产品也同质化严重，没有什么竞争优势。一旦开了付费推广，最可能的结果不是店铺做起来了，而是死在了付费推广的路上。因为钱花了，货没卖出去，或者钱花了，免费流量没有起来。
小卖家或者新手想要做电商，应该怎么办？今天跟大家详细的聊聊，2023年应该怎么运营？今年想要做好电商，一定要搞懂三件事。第一，产品先发优势。第二，金字塔式的产品布局逻辑。第三，低成本的推广策略。
接下来我要讲的内容比较长，建议收藏保存多看几遍。如果看完不太清楚，我专门整理了一份60多页的PPT，放在了主页粉丝群里，细节都写进去了，结合着看，会更容易懂。
·第一，产品先发优势。现在的电商市场，产品同质化非常严重，想要赚到钱，就必须得尽可能的降低运营成本。3月份开始的补单严查，一下子把低成本运营的这扇门给关闭了。
如果你今天仍然是老的运营思维，随便找个产品上架就开始操作，大概率会亏的裤衩子都没了。举个例子来说，如果你是做标品的，这个产品是卖了很多年的产品，而且已经有几个卖家稳稳的站在了头部的位置。这时候做为后来者的你，就是来打劫别人流量的。
如何打劫？过去可以通过补单这种流氓的方式，低成本的跟头部竞争。今天只能跟人拼价格、拼视觉、拼付费推广。你扪心自问，拼的过么？大概率你会倒闭在拼的路上，甚至连黎明的一丝曙光都看不到。
那小卖家该如何做，才能有机会？你的机会就在行业新品上。如果你的行业出现了一款，还没什么人做的新品，你的机会可能就来了。
你可以通过这款产品快速的抢占市场，把店铺做稳定之后再上架那些竞争比较大的产品，通过你的爆款带动全店销售。这个方向对于新入局的卖家来说算是一个机会。这个产品哪里来？要么和厂家搞好关系，时刻关注他们的新品研发情况，要么自己具备这个新物种的研发能力。如果做不到这些，我是不建议你盲目入局的。
金字塔式的产品布局逻辑：过去这些年大部分的卖家都钟情于打造爆款产品，也确实有不少成功的。但是深入去思考，那些成功者大部分都是碰巧选对了产品。你认真的回想下，你所打造的那个爆款是不是上架之后随便补了几单就开始起流量，甚至都能产生真实成交了。而那些你死活打不爆的产品，要么是怎么补都不起流量，要么是起来了也很难转化？从底层来讲能打爆那个产品是因为他本来就是个爆款，你只是加快了他的成长速度。
你认真回忆下过去这些年真正赚到钱的时候，是不是大部分都是顺势而为借势赚到了钱，而不是靠你所谓的运营能力？如果是接下来要讲的金字塔式产品布局逻辑应该能接受。如果你认为靠能力可以赚到钱，可以提前划走了金字塔式的产品布局要做的，就是把概率事件变成必然事件。
过去做电商为什么会导致严重的亏损？主要的原因是在不确定的产品上投入了大量的资金和精力与趋势相悖的事情，大概率是很难成功的。想要把店铺稳定的做好就要做好四种产品布局：1、上新款。2、动销款。3、小爆款。4、大爆款。大量的上新才能为筛选出优秀的产品提供必然的基础。
通过对上新款进行测款，按照不同的加购率和转化率指标筛选出动销款、小爆款、大爆款，然后根据产品分级采取相应的推广策略。动销款就采用一拖多的计划进行动销式推广；小爆款就进行小预算的推广；大爆款就通过多计划大预算精细化推广，这样的店铺才是盈利型的健康店铺模型。
·第三个，要讲的是低成本推广策略，大部分的小卖家是没有多少推广预算的。因此也不用考虑什么代搜索和打造爆款的事情了。你们要考虑的就是低价引流，拿高投产直接赚钱。动销式一拖多的的推广计划是非常适合小卖家的。
→1、趋势明星计划，一个主题多个产品，按照控成本的出价方式拿点击，一个计划30-50块钱就可以开始给多个产品低价引流。如果还有多一点的预算，你可以搭建多个趋势主题计划，这样就可以实现低价批量推广了。
→2、好货快投计划，优化方向不管是选择成交还是货带店或者是货找人产出效果都非常不错。有条件的就三个计划一起开，没条件的就选择成交优化投放就可以了。我们测试过很多类目投产都是杠杠的。
今年的电商对于小卖家真的是非常不友好。如果你确实想要做电商，不如来我直播间，听听一个10年老电商人的建议吧。