张金顺给人的第一感觉：踏实。他是平安保险花都督导区北雁团队一员。

作为保险业的一名新人，一切便要从基础做起，张金顺借助市场，借用公司这个最好的宣传平台，积极努力地开发客户；他热爱学习，因为他知道只有学习才能专业，只有专业才能赢得客户的信赖和口碑；他的服务真诚而温暖，以诚待人，客户的事就是他的事，他在自己力所能及的情况下，甘愿为客户提供更多的增值服务。

了解张金顺的人都说：他是一个热心肠，待人诚恳，有一颗不服输的心。他说：“每开发一个客户就是在自己脑海中种下一棵树，这棵树需要你用心去浇灌和打理”。“做保险不是简单和客户聊聊天，要对客户实实在在的关心，聊天中有很多信息你要抓住。”他笑着说。

平安保险花都督导区北雁团队张金顺

今天，我们很荣幸地采访到张金顺，一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉

2020年平安钻石会员

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

张金顺：保险行业属性朝阳行业，只要肯努力你的梦想都可以实现。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

张金顺：为了给更多的人带去保障，疾病跟意外谁都不知道什么时候会来，没有就当储蓄。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张金顺：根据每个人的情况为他（她）们提供最好的保障，同时也会把其他客户联合一起。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

张金顺：肯努力，有野心，向更好的方向前进

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

张金顺：耐心对待每位咨询人讲解，解答需要的问题

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

张金顺：推荐过，不想真的当意外或疾病到来时，家庭的负担加重

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张金顺：通常我都会先让客户说出需求再做方案，必定让客户享受到最好的服务

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

草帽图，T型图案例等等。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张金顺：需要知道客户之前的病史是否合适投保，如有要跟客户说明报备给公司

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

张金顺：让客户准备好所需要的资料，尽快帮资料上交，让客户尽快地获得理赔

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

张金顺：每个客户有每个客户的看法，只要做好自己所要做的事情服务好客户，客户就会对我有信心

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

张金顺：更需要买，连保险都买不起，要是真的发生了事更加给不起医药费用，花最少的钱获得更大的保障

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

“人之相交贵在真诚，相处贵在真情”。待人真诚、守信是为人之本。做事先做人，张金顺就是这样一个人。他宁愿自己多付出些，哪怕吃点亏，也不愿贪占别人一点便宜。他待人热情、随和，并且乐于帮助人。

有一句话说得好，咬定青山不放松。从入司至今，每年每月的个人业绩他都有明确的规划。每一个节点的业绩，通过自己制定的目标来逐一完成。他善于积累，善于总结，善于表达。

张金顺说，每一个人、每一个家庭都需要保险，他做得还不够，在以后的工作中会用自己的实际行动来感恩公司，更好地服务客户。