上一篇文章我说本地生活的外卖赛道已经结束，还有人留言来杠，本地生活的外卖赛道已经结束不是说本地生活这个赛道结束，本地生活这个赛道想要与袋鼠抗衡也是很难，哪怕是今天阿里巴巴集团公布的把本地生活拆开单独成立一个公司，也不够袋鼠打，更不要说外卖赛道会被抖音干掉。
这一期文章我就好好给你们分析本地生活这个赛道阿里很难起来，看懂了后你将会对互联网商业的认知提高一大截，前提是你得有一定的互联网认知，否则你还是看不懂我所说。袋鼠王是我看过最厉害的CEO。
先怼一批人，可能包括正在看文章的你，我敢肯定的说从事互联网和互联网相关工作的人，对互联网的认知非常不全面，自我形成逻辑自洽，还会人云亦云，归根结底还是没有认真思考和理解背后的逻辑。
就拿袋鼠来说，任何人打任何的赛道可能都有胜算，但是唯独打本地生活、本地电商赛道还真的不一定打得过袋鼠王。
袋鼠王拼的永远都不是爆发力，拿道德经里面的一句话说，流水不争先,争的是滔滔不绝。搞互联网的人对这句话是不是有点难理解？要明白互联网最讲究的就是爆发力，一次性解决战斗，但是本地生活拼的却是论持久战。
至于袋鼠这次的财报怎么样，我不想给你们过多的解释，你们可以去看，但是我想从核心的、根本的商业逻辑跟你去分析外卖这个赛道，百度、阿里为什么都没有抢过，因为本地生活电商是整个互联网板块里面，乃至商业史上唯一求慢的，论持久的一个赛道。
我们看到短视频也好，电商也好，他们本质上求的叫做爆发力。你可以看到双十一跟直播电商都叫做一波流。对于这些商家来说只要掌握好一波流的方法和技术，他们就可以做得好生意，并在这个互联网上流传下去。
但对于本地生活的每一个商家来说，他做的叫做细水长流，细水长流对应的就叫做成本可控制化，成本可控制化，对应的就叫做整体组织架构的平均作战能力要足够的高，也就是平均产出ROI。做过生意的人应该都懂这个句话的含义。
简单举个例子，在任何行业都应该听说过，某一个企业的高层可以将客户资料信息带到另外一个平台，或者叫做从这个大企业里面离职出来，再次独立创造一个平台，哪怕是电商也好，还是社交平台，这里面都有成功的案例比如耳熟能详的PDD，就是承接了从某宝出来的商家起步。
但是你唯独看到外卖这个行业以及本地电商这个行业，没有任何的高管可以向任何的平台移植到别的商家。这里面的逻辑到底是什么？
如果你对互联网略有耳闻，并且你对互联网的平台是停留在双边平台的话呢，你们可能就能够理解之前的商业模式。但是今天的本地生活它属于的叫做三边平台，三边平台及等上叫做铁三角，你想进攻哪一个单一的资源，另外两个角你都补不齐，所以这个生意你抢都没得抢。哪怕是给到商家的平台扣点极低，也没有什么用，这句话怎么理解呢？
比如说某宝来说，它主要的双边平台是买家跟卖家，你说其中的物流也重要，没有你想的那么重要，为什么？因为对于整个电商行业来说，物流是之前原本就存在，电商相当于吃了物流本身的沉默成本。但是对于本地的即时配送，你会发现就连顺丰、JD他们也做不出这一层本地配送的即时性。
这个就不难理解为什么阿里它会控制口碑的本地配送服务市场，这是他们不够足够重视自营物流，他们认为本地生活电商跟他们所做的电商是一模一样的事情。通过类似菜鸟合作给派单就行，所以完全的物流配送并不重要，重要的是你如何提供商户的供给。这也是阿里铁军的强项，但是单单提供生活供给商家毫无意义。
举个例子当一个客户等你的配送超过两个小时的时候，你任何的供给都荡然无存。你们肯定好奇，为什么袋鼠它拼供给能够拼得过阿里？难道是从阿里挖了个人才过来，他就能够把队伍给带好吗？对外面袋鼠是这样说的，实际上这是袋鼠的借假修真，为什么？
告诉你们一个在网上都搜不到的信息，在做团购之前，袋鼠就已经积累了接近七年的商户陈列数量，以及七年的商户地图，这是在袋鼠内部原有的一个叫做本地生活商户地图，它包含了3D的地图，也就是哪一家商铺什么倒什么时候新开，一线的BD人手都能够得知，并且就此去推销。
所以你想通过前端的流量池去攻击整个本地生活市场、配送市场的话，那是不可能的，原因就在于你的履约成本过高。你无论前端的获客再怎么便宜都没有用。我知道你们会提跟第三方的配送服务完全毫无意义，为什么？
因为人家的第三方配送服务只会把你的合作当一个项目菜，你没办法完美的去调度每一个配送人员的路线。当有一单发生配送不及时的情况，就会形成列车效应，后面的每一单都会延时下去，这就是所有的本地物流配送他们头痛的核心问题之一。
说到这还记得早些年麦当劳、肯德基为了让自己的自营物流配送有能够足够好的体验，他们选择跟SF合作。但是最近还有吗？点的餐有顺丰送上门的吗？这也就形成了马太效应，强者恒强，今天袋鼠接近七百万名的骑手，有很多人都是众包骑手，并且饿了么以及SF的骑手都会在袋鼠平台接单，不信的话可以去调查一番看看再来怼。
当你足够了解本地生活电商市场，它的核心竞争能力，比的是什么的时候，你们就能够明白为什么外卖这条赛道已经结束。
如果想进入外卖这条赛道的话除了骑手人员痛点以外，还有一个点其他的平台也很难抗衡，就是给到骑手的利润有多少，袋鼠他不贪心，对于外卖的配送费他根本没有拿，这就导致了它的壁垒极强。
真懂互联网的人都会评论袋鼠是一家铜墙铁壁的企业，你没办法去薅得他一点的BUG，就算你真的去打，你的业务本质上不可能赚钱。在口罩期间企鹅不是也搞了个本地外卖配送服务，给到商家极低的平台扣点，现在还有听到声音吗？
所以像抖音这种不差流量的平台来说，你去抢外卖这个高频次的流量确实没有太大意义。那到底是谁想的这个方案呢？具体我也不得而知。如果让我来看抖音真要和阿里合作，最该做什么，那就是XXXX，一旦成功将会缔造一个十万亿的帝国。想知道是什么行业赛道吗？关注我，你懂的。