有学员说他们想开始一个新项目-开一家连锁水果店
我问了他几个问题：
你的水果店要在哪里开张？
购物中心，路边，居民区？
你的水果店卖什么品质的水果，消费水平如何？
你打算在装修上花多少钱，怎么陈列货品，日常开支是多少？
开店后如何保证客流量 +现金流？如何确保成功？
这些问题被抛出后，他有些回答不了。
想让我给出解答，
我告诉他说：“如果你想投资实体的项目，要学会用别人的钱，别人的资源为自己所用，开店就能在一个月收回成本，否则风险很大。”
用传统的思维去开连锁店肯定不可以，投资20多万元，然后就请人进来慢慢卖水果。你要卖多久才能挣到20多万元？没有什么特别有竞争力的，因为其他人也会这么做，对吧？
很简单，咱们直接进入主题：
1、水果店只在人口超过1万的成熟小区开；
为什么这么设计？根据自身环境，原因很简单，位置不同，竞争环境也不同。想一下，如果水果店设在路边，你知道买水果店的人是从哪里来的吗？
流动性很强
如果水果店在小区？85%以上的购买用户都是社区居民，虽然有流动性，但概率较小，所以如果抓到一个客户，如果让他再购买，客户价值就体现出来了，对吧？
2、定位于销售高端进口水果，辅以国产；
进口水果价格更贵，利润更高，人群对价格不太敏感。
3、三点*破爆**营销计划，快速聚集客户，提取资金，锁定客户；
这是关键点。我请他做了一份传单，但要注意，这不是一份普通的传单，而是一份具有直接营销思维的传单，具体如下：
这张传单简洁明了，主题明确。
① 一盒红富士苹果（8包）免费赠送，预存16元。
②预存500元，免费送智利*口车进**厘子一箱（5公斤）；
③ 预存100元试运行费，免费赠送一盒黄肉猕猴桃；
为了增加稀缺感和紧迫感，宣传单设计只送100箱。
苹果/28元，车厘子/398元，奇异果98元。现在，我有一个问题要问你。如果你在社区收到这样的传单，你会不会去看一下？
你可能会这样想，我这样做会不亏死呀？
当然不是会。绝对不会亏，而且很容易打败小区旁的其他水果店，你知道吗？
区域市场蛋糕不变的情况下，如果你吃得多，就意味着别人吃得少，所以谁能锁定顾客，谁就是赢家，你看·····
这种策略的神奇之处在于，获取用户+成交+锁销是一次性完成的，如何理解呢？
走几步路就到店充值16元，就可以免费领取一箱苹果，还可以消费16元的水果，下次你想买水果时，你会去哪家？
更重要的是，你进店后，销售人员会鼓励你多充值，因为充值可以叠加在产品上。比如，充值616元，一次可以带3盒水果回来
那它会赔钱吗？答案是否定的，因为如果你不消费你充值的钱，那将是净利润。如果回来消费也就在进口水果上面下功夫！
依然有利可图，这笔利润正好填补了他第一次送的水果的成本。你明白吗？
这样，一周内就有6000多名顾客充值，大大小小的充值加起来高达60万元。当然，这还没有结束。后者就是这样。·
我让他建了一个公众号系统，然后把所有的客户都放到云端，然后在系统里可以直接下单，送货上门，再加上一些日用消费品，柴米油盐的产品，相信你知道这个设计的原因。
通过这个案例，我想向大家展示一种心态，这也是孙子兵法的最高境界。它被称为“先赢后争”。但你知道，大多数人做生意，自己创业，这是一场战斗，首先然后说，他们是否会成功是未知的。
相信这个水果店的案例让你看到了营销的力量。
告诉你营销七个步骤：
一、找到别人的鱼塘
二、抓潜
三、培育
四、成交
五、追销
六、裂变
七、建立自己的鱼塘
我相信当你看到这里的时候你应该有所触动，这只是众多方案的一小点，还只是停留在术上面，没有上升到战略层面，相信作为老板的你不要只是把眼光放在自己的内部，多走出来看看会有不一样的思路！
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