以下内容均为本人经一些采访后搜集而来。难免会有偏差，为此只能算是有水分的干货。

但我也希望通过这篇文章，能够对要兼职做微商和朋友圈销售的人有所帮助。另：以下我所说的“成功人士”，并不是大富大贵，而是通过做微信群销售月收入能达到当地平均工资以上水平（且大多是兼职）的人。他们里面收入最低的是年6万，平均一个月正好5000。因此今天能够看完本篇文章的人，我也祝愿大家在2020年能够通过兼职月收入过5000。

据一些做微商或朋友圈销售的成功人士讲，这个行业入门简单，但做起来很难。而至于如何做到能挣到钱，他们比较统一的说法是：百分之三十的努力加上百分之七十的运气。许多人可能很努力，但最终还是失败了，这里面确实有一些运气成分，但如果你不努力，就根本谈不上运气了。

图1

我把他们的经验总结成了六步走和三注意，希望能够对想要做朋友圈销售的人有所帮助。

第一步：找好定位

也就是说你适合卖什么，不要听销售给你*脑洗**说销售无差别。对于大部分人来说，销售也是要有分类的。大多数人都会卖他们熟悉的领域，从来没有衣品的人开服装店基本会赔钱的。为此，找好一个定位很重要！

这里我们不推荐京东客模式，这个之前的淘宝客已经做烂，目前从我个人观察来看，其最致命的缺陷有两个，一个是竞争激烈（我在一周内被迫加入了三个群），二是其价格禁不起对比，如果不是有一定资源和手腕的人做不好这个（仅仅是参考了诸多淘宝客失败案例后的个人意见）。为此，你要找好你要卖的东西的定位在哪里。最优选的就是你有实际的货源而不是空手套白狼，且货源在价格上不能说有优势，最起码不能高于市场价。次优选是有网店，有固定的供货商，可一件代发货的那种。

第二步：核心人员建群

许多做微信群销售的人士都认为，除非你人格魅力非常强大，否则不建议强拉人入群。这也是许多人走过的弯路。第一步建群要以你微信里的目标客户为主（也包括你的好友，让他们来站个台），不要怕麻烦，一个一个去聊，肯入群的在拉他们进来。当你把你认为的核心人群拉近群后，在发朋友圈广告，能进几个是几个，这样，一个初步的，且稳定的销售群就建起来了。

第三步：人少要以无利润的核心产品为主

这一阶段是投资阶段，以一些热卖的核心产品为主，但记住价格要低，但底线是不赔钱。一般来说，只有准备不干了才赔钱销售。鼓励你的核心客户多拉人进群，并设定一个目标，群员满X的时候给予红包雨奖励。如果能达成X人这个目标，那就可以开始正式运作了。

第四步：定群规

许多销售群的群规大同小异，大多都是只许群主发广告不许别人发。但明智的群主不会这样制定，他们会让群员之间相互交流和交易。如群员A家中有二手产品要销售，甚至是他自己也是生意人，且正好群内都是这个产品的受众，则可不必干涉，但要注意适度。

但要制定一些底线，如无辜乱加人的或纯发无聊广告（无交流或只是为了做广告而来）的必须送机票。

第五步：发红包

发红包的契机很重要，这个每个人都有不同的看法。不过一般来说最好是在准备做销售前发。这样可以聚集人气，另外，红包一定要有诚意，人均3块钱以下的红包不建议发，你可以少发几个人，但不能让每个人都得到的很少，因为红包太少根本没有惊喜，也不会让人有想打开群看有没有红包的欲望。

第六步：定期给惊喜

如果前几步你都能稳扎稳打的坐下来，那么你的销售群应该不少于100人，且群内会相对活跃，绝不会死气沉沉。这时候，除了日常销售，还可以做两件事儿：第一件事就是拍卖，拿出一些相对价格较高的物品进行拍卖（衣服或者快销品不推荐，因为参拍的人不多），这是积累人气做好的办法，如果人数够多，拍卖本身也能达到一个意想不到的盈利。第二件事就是做分享，以分享使用产品后的感受为主，同时鼓励其他购买产品的群员做分享，当别人做完分享后， 记得要发红包和专包（不要小气）。

以上的步骤是每一个做微信群销售的基本工作内容，需要有耐心的一步一步的做。最后，还有三条建议给大家：

1、朋友圈的广告，最好是文案水平要好一些，这样不招人烦，比如图3这样的。如果自己文案水平不好就复制一些别人的创意性广告。另外，无论是什么形式的广告，一周最多发两条，发多了其实没有什么意义，只能徒增屏蔽你的人。但对于那些发一条广告就拉黑的，直接无视吧。

图3

2、群内难免会有质疑的声音，或者是直接说你产品的问题。遇到这样的事情，不能回避，要直接去面对。人家说得对就认，该赔钱赔钱，该退货退货，并保证下次注意。但如果说的不对则要举例论争，一步不能退。

3、对于没有实体店铺只是做微商的人来说，要有投资的心态，最初的几个月不挣钱很正常，人的经历和财力都需要前期投入。但切不可囤货，尤其是对于经济实力较差的人来说，最多可以买一些样品做展示，不要听信别人多进货折扣多的谎言。