有个10年交情的老朋友来找我，他是做装修的，说整个行业都很不景气，快活不下去了。
为了养活自己和团队，找了一个新方向，已经 热火朝天 动手干起来了，问问我的意见。
这一问不要紧，2个小时时间，聊出了背后的 惊天深坑 。
今天的内容会 比较专业 ，但如果你对商业、赚钱感兴趣，别划走。
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他的新项目
他说他发现了一个新需求：
现在有很多一手新房交付后，房东都不自住、想出租，但是没家居又租不出去。他发现这里有一个给房东配“ 廉价家具 ”的市场机会，而且他做了几单，还赚到了些钱，打算 大干一场 ！
我一问，客单价8000-12000，还要挑买了精装修房、不自住想出租的人。他说市场上没人做，很有需求。我隐隐感觉，那是因为 没市场 。
我再打听了一下成本结构，加上这两个信息，我就建议他马上收手。因为 不亏个几百万 ，他应该出不来。
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赚钱的逻辑
其实赚钱的逻辑是很简单的，我简单捋捋。
先看需求侧：
- 用户门槛： 什么样的用户能够成为项目的目标用户，门槛越低越好。
- 需求刚性： 是不是非用不可？是不是能清晰地理解自己要？
- 复购率： 一锤子买卖还是需要复购的买卖？多久复购一次？
他的商业模式用户门槛很高：非要有新房子、且空置的、且没家具的、准备出租的人才能用到，而且没什么复购。
那就注定是个 小众的低频生意 ，这种生意不是不能做，是 必须高单价 。但8000-12000的价格，真的 不够高 ，安放不下他的 利润 ，更安放不下 他的梦想 。
再看供给侧：
- 成本结构： 产品/服务的主要成本构成是什么，能不能压缩？
- 可复制性： 有一份变多份的可能行吗？会变形吗？
- 规模优势： 交付越多，成本会越低吗？
他的商业模式，是典型的 定制化服务+产品 。主要成本是人、物料、然后是仓储和物流，都很重，需要大量的前期资金投入。
而且因为每一单的情况都不一样，高度个性化、 标准化 的空间有限，成本压缩的空间就不大了。
所以，他的生意赚不了大钱，只要走起量来，马上会亏，业务越大越亏，得赶紧换！
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传统行业为什么惨
其实大部分的商业模式都缺乏 竞争壁垒 。
早期赚钱的人都只是 领跑 了一个“ 新事物 ”的信息差，误以为那个生意可以 一直那么赚钱 。怎么可能呢？别人不会来抢你生意吗？
早期一赚钱，后期又因为缺乏有效复购，最后再加上竞争加剧，获客成本一再上涨。早期还能有的 利润空间 一下子就被挤没了，这个赛道就歇了。
最后一波能赚到钱的人应该是那帮把“ 赚钱机会 ”卖出去的人，俗称“ 卖加盟 ”“ 卖代理 ”，当然那些个买家，俗称“ 韭菜 ”。
你看线上线下，那些红利型的项目，是不是都是这样 收场 的？奶茶店、火锅店、文案训练营、短视频的训练营，等等等等。
所以创业者就要 不断换项目 ，以 维持生计 。其实很多传统行业就在这个 轮回的末端 ，所以觉得很窒息。
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出路在哪里
第一招：变动流量成本 。
顶流玩法，是定义一个新品类。 比如妙可蓝多定义 奶酪棒 。流量天然“ 喜新厌旧 ”。但这个玩法，对普通人来说太难了。
下一层，定义一个新品牌。 最近几年的国潮消费品就是这个玩法。本质上是一种“ 国产平替 ”的玩法，也有一阵平替的 流量红利 。但这个玩法，中小个体也不是很好参与，需要一定的资金体量。
再下一层，定义个人品牌。 今天的短视频和直播、个人IP、私域流量运营的结合等等等等，都是这个范畴的，这个层级，适合中小个体参与。
第二招：变动成本结构。
成本结构的机会在 模式创新 或者 技术创新 里，这两个创新都要基于对原行业的 深度理解和洞察 。
技术创业就需要非常硬核的能力啦，普通人不一定有这个能力的。比如全自动地炒菜、做奶茶、无人售货、送货等等。
普通人能参与的是模式创新，你想想 太二酸菜鱼 是怎么玩的？只接受4人以下，只提供几道的菜品。
不是也很有机会么？
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传统的人
最后送别了我朋友，他满腔的热情被我泼了冷水，有点沮丧。
看着他离开的背影，我有点理解了，为什么很多传统行业的朋友会“ 一筹莫展 ”。
不是行业有多大的问题，而是自己的“ 传统思维 ”把自己困住了！觉得 老手艺 不能丢， 老资产 不能舍，新的机会和技术跟自己行业 泾渭分明 ， 格格不入 。
然后到处听别人的意见，报很多课，但是回到公司想想还是“ 这个不能做 ， 那个规矩不能破 ”。
但是“ 不破不立 ”啊，不要太担心有野草，那是因为那里有春风。
相信我， 没有所谓传统的行业 ， 只有传统的人 。
