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库克：iPhone滞销，救救我们

一年只有一次手机发布会，即使你的产品再厉害，热度也维持不了一年。在我印象中，无论是从科技角度看国产手机中的OPPO find X和vivo nex以及小米mix，还是从高端角度看华为mate系列，乃至另一个巨头的三星旗舰，热度最多也不过两三个月。而创新乏力的苹果也不例外。

上次苹果能引起很大热度的iPhone产品，还是iPhone X，这款产品跟上了全面屏时代的列车，和大多数的全面屏产品一样，外观的巨大变化是最能刺激消费者眼球的。更何况下巴更窄，率先采用刘海屏和face ID，很多功能领先其他手机厂商近一年。

这不是替苹果吹牛，2017年秋季发布的iPhoneX，其下巴这个宽度，国产厂商最早的也不过find X系列，在2018年7月份才上市。face ID也是最早上市于find X，号称国内首发face id的小米8探索版在8月份上市。而刘海屏，差不多早了半年。

但是2018年的新品iPhone，却没有太多购买欲望。没有太多变化的外形，大刘海（face id和小刘海人脸识别+屏幕指纹，我更喜欢后者），更高的售价。即使苹果还推出了廉价版的iPhone xr，其搭载了一颗摄像头，不否认其硬件的优秀，但从外观上来看，就输了。

在廉价版上，苹果倒不如学学三星，起码外观看起来足够真诚。

距离苹果2019年秋季发布会还有半年之久，而这头巨兽此时的困境，更像是被无数友商用铁链牵着脖子。

国产手机能达到iPhone这个价位（5000以上），起码产品和黑科技要足够多，也需要一些时日。而这个价位中，华为做的足够好，其他厂商也不容易攻进来。5000以下则是苹果的禁区，没有了品牌溢价的iPhone，还值得和外形、快充、设计等很多方面吊打的国产手机对拼吗？加上大环境的因素，中国消费者对国产手机有特殊情结，这对苹果来说是不利的。

更何况5000以下手机厂商打的稀里哗啦，苹果若推出中端产品，可能会获一时之利，而这个品牌以后怕是更难起高价了。

苹果2018年发布的iPhone们销量为何不佳？ 按照产品大小年来说，2018年是苹果小年，产品升级不大；按照库克的说法，是中国经济影响；按照消费者的想法：升级不大、经济不好，还卖那么贵！除此之外，还有对手发展迅速等原因。

苹果春季发布会会发布新款iPad和耳机等配件，这对苹果用户比较有吸引力，而对于安卓用户，关键还是要靠手机。在这到苹果秋季发布会之前如何提高iPhone销量？从今年来看，苹果的大动作不断。

卖不动就降价

产品已经发布，大环境改变不了，但是价格是可以改变的。从春节开始，iPhone就不断传出降价的新闻，而且还是苹果官方要求的调价。显然，iPhone销量不佳。而iPhone xr在某些电商平台的价格，一路试探到4800元左右。

即使有如此多机身颜色，推出红色来吸引中国消费者，还增加了双卡，也没能拯救了iPhone的销量，不过这波降价，还是引来了足够多的关注，也来了不少销量，2018年的iPhone们销量不佳早有征兆，在苹果2018秋季发布会之后不久的双十一购物节，各大平台推出的iPhone 优惠券就很是夸张，毕竟一万元的手机，不是一般人能消费的起的。

而在最近，苏宁、天猫等平台又开始下调iPhone价格，最高可达1000元。而在电商平台的每一次下调售价，都会伴随着iPhone销量的暴增。

降价不成？换机！

除了降价，iPhone官网升级了以旧换新的服务，在以前，iPhone官网的以旧换新功能只有苹果设备可以参与，升级之后增加了友商的其他品牌，苹果还和电商平台以及其他第三方回收合作，以旧换新会更多的优惠。

有趣的是，以旧换新活动最后又延长了一个月的时间，苹果在不断疯狂暗示：老用户们，该换掉你手里的旧iPhone了。

毕竟在中国，有很多人仍然使用iPhone7和iPhone6系列，iPhone的二手机主要走量的还是iPhone 6/7/8系列，因为价格不高，虽然看起来和现在的全面屏时代格格不入，相信苹果也是这么想的。

没钱？分期！

除了降价，苹果还和电商平台合作，推出分期免息活动，库克在不断暗示：即使你没有钱，咱们也可以用上iPhone。库克曾经表示：“我确实认为价格是因素之一，因此我们正在努力解决这些问题。我们已经采取了许多措施，包括以旧换新和分期付款项目。”

当然，手机厂商和平台合作分期的项目大有存在。比如OPPO和支付宝花呗合作推出专属提额服务，通过扫描二维码就可以获得提额，仅限购买某一款机型。

最近，苹果又开始了一项新的政策：保修电池

第三方的电池也保修了

根据外媒报道，苹果调整了iPhone售价之后，还通知售后，即使iPhone更换了第三方电池，也是可以保修的。而苹果的保修服务时间是一年，如果有购买保修服务，则为两年。

按照这个时间段来说，最长两年的也不过iPhone7系列（于2017年春季购买的新机且购买了保修服务），我认为这项政策更多意义在于吸引消费者购机，增加苹果售后的良好形象。

总而言之一句话：抓紧让你买苹果。再不买，新品出来了就更买不起了。

然而想买的人还在等下一次降价，不差钱的，或许早已经用上iPhone xs和等待今年新品的时间中。

或许苹果下一步还会推出更多政策，这也说明了，今年的手机圈竞争压力更大。

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