家庭教育是当前培训机构的招生利器，无论是小机构办的讲座，还是好未来这种巨头做的APP平台，都能从家庭教育的内容和产品中得到招生的红利，降低获客成本。
据调查，好未来的企业营销费用率约为20%，低于新东方和精锐教育，这与其家庭教育带来的平台流量密不可分。
但是一旦家庭教育讲座结合招生就出现这种情况：有的机构做完一场讲座获得生源几十，有的机构做完招生却寥寥无几，体育培训机构更是鲜少尝试这种方法，那么体育培训机构怎么通过家庭教育来精准招生和获客呢？教练加为体育培训机构分析。
在策划上要把握这三个要素：
1.切痛点，强需求
市场上家庭教育的产品非常泛滥，从音频到书籍，从文章到APP，但在这种产品泛滥满天飞的时期，恰恰可以凸显培训机构的优势，教练和老师在与家长和学生教学沟通中，更能挖掘家长在家教育的痛点，有针对性的做选题，找匹配的专业讲师，从而做出让家长愿意付费的讲座。
僻如，我们可以讲关于孩子做事什么不专心？为什么不自信？
2.少概念，重实用
市面上不少关于家庭教育的文章，大多都是“情感+经验式”的总结，这种总结并不是科学系统的方*论法**，不适合对每个家庭展开复制，所以在讲什么的时候，机构要非常深慎重，只有少概念，重实用的家庭教育方*论法**，才能让家长学习后应用到生活中，从而让机构对家庭产生长期正面的影响。
3.关联主业，不跑太远
选择的家庭教育理念首先要和机构体育教育的理念一致，其次要结合机构相关运动项目，如果家庭教育的理念和学校理念冲突的，那么就很难承接后面的课程销售。
机构教研组也可以把家庭教育的理念融入到运动的教育中，比如每节课热身活动前，花20分钟邀请家长们坐在一起分享教育心得，再让懂家庭教育的教练或老师加以指导。
体育机构在孩子心理及人格培养上的优势是：自信心、抗挫折能力、团队协作、努力、竞争、开发孩子的肢体运动能力、更阳光，正能量
组织家庭教育讲座的流程：
1）根据时间节点和家长的需求，准备课程内容，选择专业的讲师；专业讲师一定是不仅对家庭教育专业，更对我们的培训科目了解，
2）对讲座进行包装宣传，形成宣传文案；
3）推广宣传，组织家长报名，推广的方法有地推，电话，微信小程序通知。把活动的吸引力最强，开始前也可以尝试下社群裂变来保证活动到场率；
4）讲座应该包括以下环节：签到环节、主持人介绍、讲师上场、机构（课程）推广、销售承接成单；
5）后续反馈，机构要接受讲座招生的滞后性，销售跟进不要太激进，可以安排现场转化环节，如果没能现场转化，最好在一周内完成转化。
要切记虽然是招生是目的，但是过程得走心，就好像低价体验课的引流设计一样，走心的程度决定最后收入的多少。