时下，全国苹果市场行情低迷，需求减弱，价格下滑，致使多省几大主要产区大量库存苹果滞销。特别4月以来，天气逐渐变暖，苹果保质保鲜难度加大，如无法尽快出售，果农和经销大户有“血本无归”的可能。全国苹果主产区都在千方百计帮助农户销售苹果，农业部日前也在全国组织开展了“苹果电商销售月行动”，动员各大电商平台全力解决苹果销售问题。那么有着“苹果之乡”美誉、全省第二大苹果产业县的礼县，面临着怎样的滞销难题呢？
狂销热卖解民忧
受大的市场环境影响，2015年底礼县苹果开始出现一定的滞销压力，销售价格和销售进度逐渐下滑。县委政府分析原因，找准对策，迅速应对，将电子商务作为加快库存苹果销售的重要渠道，加强技术培训，加大政策支持，注重宣传推介，依靠一批强劲的电商群体，拉开了电商热销解民忧的火热场景。
走进礼县良源果业合作社，100多平米的电商运营中心摆满了电脑，十多个电商“小二”在忙着网上接单，个个废寝忘食，激情满怀。合作社电商团队负责人康维起说，他们是在淘宝平台上做 “淘抢购”的限时抢购活动，客流量都是每秒100人左右，开抢仅2分钟，就销售了1000单，也就是10000斤苹果。这些都是去年果农和经销大户的滞销苹果，他们已经做了十多次这样的抢购活动，全力出售滞销苹果，最大限度地挽回他们的损失。
来到苹果装箱区，抑制不住喜悦的康保平说：“前几天，我正在发愁自己在气调库里滞销的4万斤苹果，温度上升花牛苹果面临变质的风险，如不急售，就有倒掉的可能，眼看着一年辛苦即将付之东流，我心里特别难受。正在这时候，我抱着试一试的想法，找到良源果业合作社的电商团队，希望他们帮助我在网上销售这些苹果，没想到很快就全部销售出去了，还帮我多赚了2.4万元。我真是做梦也没有想到电商这么厉害！”
康保平只是一个缩影。据了解，该合作社电商团队在淘宝、苏宁易购等国内大型电商平台进行促销活动，已帮助32户果农销售滞销苹果50多万斤，挽回经济损失180多万元。
无独有偶，个体网商张哲也是一位名噪当地的网销大户。他说，去年底开始，苹果市场价格一路走低，就有不少农户找上门来，请他帮忙在网上销售库存的苹果。当时网上苹果价格并没有受到线下太多影响，他觉着这是一个商机，既帮助果农，也有一定的利润空间。此时，县上多次召开培训会，邀请专家跟踪培训服务，还抛出了好多优惠政策，如苹果月销量1000至3000件每件奖励2元，3000件以上的每件奖励3元等，于是他集中精力在网上卖起滞销的苹果，先后为周边21户群众销售苹果20余万斤，自己收入100多万元，为农户挽回损失60多万元。
一花引得万花开。全县陆续涌现出了诸如乾宇、农韵、远亮、百捷、花果山、丑小鸭、舌尖独品等电商企业和团队个人全力热卖滞销苹果，一时礼县苹果在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台集中亮相，成为热卖畅销单品，也赢得了消费者的青睐和称赞。
据悉，在政府动员下，有13家电商企业、30个电商团队、300多户网店和微商参与滞销苹果销售，通过“淘抢购”、“聚划算”、“众筹”、“苏宁易购”、“微分销”等电商渠道，积极销售农户库存滞销苹果。今年以来已网上销售苹果300多万斤，同时提升了线下传统市场销售热度。目前全县十几座大型气调库库存苹果已基本销售完毕，电子商务的快速发展有力缓解了苹果销售压力，帮助广大合作社、经营大户和农户度过了难关。
电商腾飞显担当
在全国苹果市场滞销的不利形势下，礼县苹果之所以能“风景这边独好”，这与当地一场“电子商务革命”是分不开的。2013年底，陇南市委确定“433”发展战略，将发展电子商务上升到全市战略高度来推动落实。“把空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺，”这是市委书记孙雪涛对电子商务的形象解释，为优质原生态的特产走出陇南定了路子和方式。
礼县气候温润，日照充足，昼夜温差大，属苹果最佳优生区。全县苹果种植面积50多万亩，产区农民人均纯收入的60%以上来自苹果收入。但历年来受市场价格波动、交通制约、传统销售方式单一、外销渠道窄等因素影响，全县苹果时常出现增产不增收的现象。礼县发展电子商务既是势在必行，也是迫在眉睫。经过两年多的大力推动，特别是去年以来，礼县电子商务呈现多点开花、井喷增长，在滚爬摸打中走出了一路“逆袭”之路。
苹果电商集群发展。始终坚持把“礼县苹果”作为电商主打品牌是礼县电商发展的重要思路。抓住了电商发展重点的礼县，为苹果电商发展一路“绿灯”，免费提供苹果图片等素材、免费网页制作及运营指导、免费跟踪服务及培训、免费参加各类主题活动、免费提供办公场地，同时积极引导传统合作社和企业应用电商、通过以奖代补降低快递费用、协助企业建立西安物流分仓等。在一系列行之有效的措施下，礼县苹果电商顺势发展，风起云涌，你追我赶，网店数量和质量显著提升。苹果网店较上年增长150%达到1100多家，其中新开天猫店铺4家，苏宁店铺2家，京东店铺1家，淘宝企业店铺50多家，苏宁易购中华特色馆礼县馆，形成了沿苹果主产业带的30公里电商聚集带，涌现出了如礼县苹果店、先秦贡果旗舰店、舌尖第一店等一批知名网店，形成了礼县电商的中坚力量，成为销售和宣传礼县苹果的网上主阵地。
微商发展异军突起。苏剑锋是一名在广东从事外贸工作的礼县青年，在关注到礼县电商发展的强劲势头后，带回新兴的微商形式加入了家乡苹果电商的队伍，短短3个多月就通过微信销售苹果3万多件200多万元，成为当地有名的电商新秀。良源电商团队也积极开拓微商业务，微营销负责人张康池介绍，他们建立的“三级微营销平台”APP手机客户端已成功上线1个多月，由于逐级分销体系简便、易操作，代理会员呈几何增长态势，已发展会员达300多人，销售额快速增长，已基本与网店交易量持平。据了解，礼县积极倡导电商多元竞相发展，坚持网商、微商并重，积极发展灵活便捷、发展迅速的微商阵营，通过微营销实操培训、建立微商分销平台等方式，已发展微商900多人，遍及全国各地的“礼县苹果”微电商代理达到1万多人，微电商销售额已超过电商总交易量的50%。
跨境电商开辟新路。跨境电商是电商成熟之后更高层次的网络交易。然而电商发展短短两年的礼县已涌现了一批跨境电商企业，如远亮果蔬进出口贸易公司就开启了陇南跨境电商的先河。该公司属于外贸企业，有着得天独厚的条件，通过鼓励、引导、培训、对接等方式，在“阿里巴巴全球速卖通”平台向印度、孟加拉国、斯里兰卡等国家销售礼县苹果4000多吨，交易额达866万美元，使“礼县苹果”通过网络走向世界，在去年传统外贸需求疲软的不利形势下，出口业务大幅增长，通过更加广阔的网络市场成功规避了传统市场风险。
团队运作显示优势。从电商发展伊始，礼县就十分重视电商团队建设，鼓励并引导有限的电商人才进行整合，组建了高水平的电商团队，以高水平团队支撑打造了电商龙头企业，以电商龙头企业带动了整行业、全社会投入电商发展。随着电商形势深入发展，激烈的竞争对网商的能力提出了更高要求，越来越多的电商人才自发走向了专业化的团队合作，有力提高了网商综合运营能力。为适应电商团队创业需求，礼县依托苹果研究所的场地设施，建立了礼县苹果电商团队创业基地，提供免费的办公、仓储、物流良好条件，目前，全县已形成专业电商团队30多个，最大的团队达到20余人。电商团队的快速发展吸引了外地专业电商人才加盟助力，吸引了许多未就业大学生、社会青年返乡组团创业，电商人才大为充实提高。
当苹果滞销成为今年全国主产区一个共性难题时，对于礼县来说，有强大的电商队伍保底做媒，礼县苹果源源不断地走出“香闺”，苹果滞销终于不再是礼县果农的“致命伤”。
做大做强展宏图
从2014年的起步，到2015年的腾飞，两年多的时间，礼县电商实现了“从无到有”，再到“厚积薄发”的嬗变。
两年来，礼县加大思想解放力度，树立创新发展理念，依托优势资源和特色产业，在推进电商应用、加强人才建设、打造网货品牌、改善物流条件、出台扶持政策、强化舆论引导等方面积极作为，努力破解制约电商发展的难题，不断营造完善县域电商生态，电商成绩屡创新高，电商队伍不断壮大，电商氛围愈发浓厚，电商实效深入人心，交出了一张张亮丽的“成绩单”：
2015年，全县以苹果网销为主，中药材、樱桃、蜜桃、蜂蜜、胡麻油、紫苏油等多个产品全面开花，实现电商交易额近4亿元，同比增长了6倍；
2015年，电商快递发货量超过140万件，主要快递公司统计反馈的业务量情况均在全省县域中处于领先；
“礼县苹果”淘宝网销量稳居全国前三、西北第一，在全国电商同类产品中形成品牌；
良源合作社电商团队连续两年销售额居全市第一，2015年“双11”网店销售200万元，创造全市网店单日销售纪录；
全市网店50强礼县网商超三分之一；
跨境电商实现交易额900万美元，在全市率先突破；
组建专业化电商运营团队30多个，团队作战经验在全市进行推广；
以张攒劲、何建峰为代表的一批残疾人电商成绩显著，“攒劲苹果”众筹项目影响广泛，众多残疾人朋友在电商发展中实现自我价值。
“坚持典型引领、注重培育龙头，突出做强单品、打造优势品牌，强化团队运作、协同微媒发力”，这正是礼县县委政府和广大电商人一起探索闯出的、成效突出富有特色的电商发展礼县模式。
“希望你们勤学习、多交流、大胆创新，争做全市电商发展的排头兵、领头雁。”这是2014年底，市委书记孙雪涛在给良源合作社电商团队回信中的殷切期盼，电商团队将这句话精心制作成了标语，挂在最显眼的位置，作为自己的奋斗目标，也成为了所有礼县电商人的奋斗目标。在电商春风的洗礼下，礼县苹果换发新芽，礼县果农喜笑颜开，在深化实施“433”发展战略中，礼县电商发展道路一定会越走越宽广，成为群众增收致富奔小康的康庄大道。
（来源于礼县县委办）