大家好，我是小仙女。今天跟大家分享的主题是爆客文案（五）：勾魂*弹子**中的“*弹子**思维”。
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如果有一套方法，可以快速激发陌生客户的好奇心，让他主动来了解你的产品，你想要吗？
如果有套方法，可以让客户在还没有使用产品之前，就撩拔得他饥渴难耐，你想要吗？
如果有一套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，对产品产生巨大的兴趣，你想要吗？
如果有套方法，通过描述能让客户对你的产品欲罢不能，不买产品夜里觉都睡不着，你想要吗？
如要有套方法，能够将客户对产品的欲望提升10倍以上，并且这套方法非常容易掌握，你想要吗？
很显然，每个人都需要掌握这样的方法，这个方法就是文案中的勾魂*器武**：*弹子**头。
不管是写文案，还是设计营销流程，有二个关键点：第一个关键点是挖掘潜在客户的痛点或欲望，这样他才会产生需求动机；
当客户产生需求之后，并不代表他马上渴望解决，所以你需要放大他原来的欲望，让他由泉眼一样的小需求，变成山洪爆发般的大欲望，这就是我今晚要分享的文案技巧：*弹子**头
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什么是*弹子**头呢？简单的讲，就是在写作广告文案中，用短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，让他在情感上欲罢不能，最后实在控制不住欲望，掏钱购买。
*弹子**头就是一种特殊句式，融合了好奇和利益这两种人性驱动力，能够让你的客户欲罢不能，不跟你购买产品他就睡不着觉。
*弹子**头这个概念来源于克亚老师，由“销售信鼻祖”盖瑞·亥尔波特（GaryC.Halbert）创造，克亚老师将这些刺激客户欲望的小段落命名为*弹子**头。*弹子**头的意思是指文字描述要像*弹子**一样准确击中客户内心。
克亚老师说，在盖瑞·亥尔波特在写销售信的时候，他会一写就是写30个50个甚至更多*弹子**头，然后选出最好的*弹子**头组装进文案中，直到让客户看了就情不自禁地掏钱。
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为什么*弹子**头有这么大的威力，因为它聚焦的是客户目的与需求，客户在潜意识中非常渴望知道这些秘诀，因此*弹子**头具有非常强大的自我说服效果。
“*弹子**头”最核心的撰写能力，就是瞄准产品靶心的系列“欲望*弹子**”，用最精练最强有力的句子，通过设置一系列的悬念，“聚焦”在潜在客户最渴望的诉求点上，去撩拔他的欲望。
通常*弹子**头不止是一个，而是一排*弹子**，瞄准客户最核心的需求，从不同角度去射击客户心中的欲望，直到客户被打中产生购买行动。
为什么写文案要具有*弹子**思维呢？因为移动互联网时代是一个信息爆炸的时代，注意力严重缺失。
现在的客户都太浮躁了，不要说一两万字的销售信有人看完，一两千字的吸粉文案，都不见得有几个人能看完，如果对方不能完整地接受你的广告信息，你的销售将会中断。
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不要说你的注意力吸引的多么好，见证做的多么精彩，能看完整篇文字的人真不多，这不是写作的问题，是整个大环境的问题，客户的心态出了问题，太多的人追求速成了，恨不得你直接给他想要的结果。
*弹子**头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，让看到*弹子**头的客户欲罢不能，极度想了解产品的内幕。这样就不需要长篇大论就能激发客户的欲望。
特别是当你在微信上群发广告时用的短文案，一定要用*弹子**头的写法，才能发挥文字最大的威力。
那*弹子**头技术如何去练习呢？首先要植入悬念，*弹子**头最核心的技术就要给客户制造一些悬念。
你可以跟客户讲一些干货，但绝对不要把所有最核心的部分分享出去，你要利用这些客户未知的信息来作诱饵。
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【举例1】零风险承诺技术
普通写法：
学会使用零风险策略，可以帮你将销售额快速提升30%，马上见效！
*弹子**头写法：
一种绝妙的营销策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个策略；
【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
普通写法：
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。
*弹子**头写法：
一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：
有没有感觉，同样的东西描述的方式不一样，对你欲望就不一样了。
*弹子**头写法，就是要给客户制造悬念，不要告诉他迷底，否则他就没有好奇心了。这样的写法才是*弹子**头，才能迅速吊起客户欲望的胃口。
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