招商从零到一集训营：招商没那么复杂，都是标准方*论法**。
招商赋能开创者，15年招商操盘手，招商公司创始人戴炜。
其实很多人把招商想的过于复杂，对于大多数的项目来说，在招商刚开始的阶段往往都是三个人做招商，两个人做招商或者一个人做招商。
我们见过大量的行业案例，在餐饮的项目当中，就老板创始人一个人两到三家直营店，周边的人觉得他生意不错。于是陆陆续续的开始放单店加盟商，前前后后的招了二三十家。
我见过最极端的案例，是一个餐饮类目的小餐饮的老板，自己前前后后总共招了100多家，而在产品的类目当中没有什么团队，没有很大的办公室，可能就二三十平一个小仓储中心，就老板本人带着老公或者带着老婆，因为产品看着还不错，所以前前后后招了十几个、二十几个代理，分销商或者合伙人。
各位这个也是常见现象，为什么在招商刚开始的过程当中，其实根本没那么复杂呢？是因为·第一，刚开始的阶段往往是一个偏个人化的销售行为，不需要整编制的5人或者10人销售团队，因为你配了那么多人也没什么用，在招商刚开始的时候跟你咨询的客户数量是有限的。
·第二，在你项目刚开始的时候，有相当一部分的客户资源是存量客户资源，有可能是你产品或者是服务的直接用户，有可能是你身边的种子资源，也有可能是你身边的亲属，同事或者行业的存量资源。
而这些资源正常来讲，除了老板本人之外，其他的新增的销售人员是对接不上的，只有老板本人亲自去转化。
·第三，在一个项目刚刚开始做招商的过程当中，策划包装的导向，招商政策是否合理，客户标签是否到位，跟别人谈的整个导向，整个的逻辑是否具备*伤杀**力，往往都需要老板本人做决策。
所以自己在做招商测试的一阶段的环节过程当中，直接面对客户会更加有效的知道客户的反馈，以便于你灵活激动的来调整决策。
·第四，在前期刚开始操作的过程当中，整个的流程事实上也并不复杂，只要知道大概的流程，掌握基础的步骤，绝大多数的创业者都可以游刃有余。因为真正的执行动作无非就是三个点。
·第一在客户没有见面的情况下，把你项目的核心优势讲清楚。
·第二客户来到线下的时候，有一个相对标准的接待探店，产品体验，模式体验的整个接待参观流程。
·第三会有一个相对标准化的，一小时到三小时之间的标准的招商，一对一谈判。
来各位招商没有那么复杂，绝大多数的项目在刚开始启动的时候，往往都是由一个人开始的，只要掌握了标准的流程，只要掌握了标准的方法，只要做一些基础的准备，就算只有一个人一家店，或者只有一个人一批产品，都可以开始做你的招商，控成本低风险快速启动。
如果今天想要快速掌握招商，在规划阶段，但并不知道招商应该怎么开始，一个人怎么做，两个人怎么做，三个人怎么做，或者已经开始做招商，但是发现做的有点磕磕绊绊，很多地方不是很流畅，无论是接待也好策划也好，邀约也好谈判也好，做的不是很流畅，非常建议快速加入我的招商方*论法**的集训营。
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