刚刚看了曹德旺怼马云的视频，包括我也看了很多微博下面的评论。
很多网友是特别气愤，说难道那10亿就不是人了吗？是牲口吗？其实我觉得这是大部分用户的第一反应。
但是我理解曹德旺的本意，不是这样子，他不是看不起大家的意思。只是说，他觉得马云说中国的13亿市场那么大这个事，有点对创业者的误导。
因为实际上任何项目，都有你自己的核心目标，叫原点客户群，或者说28原则嘛。
就是说你千万不要按照13亿人口来做市场规模、做预算啊、做计划啊，实际上你真正的能覆盖的，能给你做利润贡献的，就那一小撮人。100人当中有20人给你贡献真正利润，剩下那80人可能只是让你维持生存而已，或者甚至就是薅羊毛而已。
这本来是一个商业的规律，我解读一下：
80%的人对企业，只是维持了企业的生存，包括这80%的大部分人口，农村人口啊、四五线人口，实际上他们的消费，更多消费什么呢？我们叫生存资料。什么叫生存资料？很多人消费是为了活下去的生存资料，严格意义上来讲，如果没有国家的调控，他们是吃不起的，他可能也贡献不了什么利润的。
你知道为什么有物价局这一说吗？是能让所有人都吃得饱饭，这也是政府做的很大功劳。如果真是完全市场化运作，80%的10亿人可能连新衣服都买不了。
很多人的对国家的税收贡献，其实远远低于国家各种基础设施，比如交通、水电、医疗、教育普惠的平均成本。
从投资角度，很多人是“负资产” 虽然这会得罪很多人，但这是事实。
曹德旺的意思我理解，是说这80%的10亿人消费的是生产资料，生存资料只是为了活着而不得不消费的业务。
比如说，他们难道都买汽车了吗？中国汽车保有量才多少？
这是第一个我对他讲话的理解：就是没有任何歧视普通人口或者三四线城市人民的意思。
第二呢，就是刚才我开头讲过了，这80%的人口，10亿的人口，其实未必对你有贡献。
哪怕拼多多，拼多多讲的还是一个资本故事，拼多多赚钱吗？不赚钱啊，现在还在亏损呢。那如果真能赚钱，真正有贡献的，还是那高端的，低端肯定赚不了多少钱。
比如他有3亿用户，号称3亿用户，你假设3亿用户的20%，6000万，一人给你贡献多少啊？给你贡献100块钱，哇，那不得了，那就意味着利润很高了，可事实上呢，他们能贡献利润的客户，不会超过600万。
因为拼多多的营销、供应链、平台成本太高了，分摊下去，远高于一个用户对平台的“利润贡献”。
所以大部分人、80%的人是消耗了企业的资源，你可以这么理解。
我为什么比较看好苹果或华为啊？华为的崛起，是因为他放弃了低端机才起来的。你发现没有？原来华为是专门和移动、联通合作，专门做合约机的，亏得一塌糊涂。
那按照众多网友的逻辑，我卖13亿手机就能赚钱吗？不一定。卖10台手机卖了七八百块钱，你没利润也没用，你只是一个所谓的搬运工、搬砖。
但是现在华为卖了3千、4千、5千、8千，甚至最新的手机卖26000，是保时捷款最新的，卖26000，牛啊，那利润有多高啊？
所以我觉得就是华为只是把目光、精力、资源，聚焦在那20%上面，他赚钱了，才走到现在这个规模。
贵不代表规模小。
对于我们做企业的创业者而言，你的目标要永远盯着那些20%的人,哪怕你打的是三四线城市，三四线市场里边也有20%，二八原则。
乡镇里边有钱的人，就是乡镇镇长，镇长老婆，开小卖铺的人，都有钱啊，当地乡镇的老师也有钱啊，就是瞄准他们，而不是瞄准那些无业游民，无业游民你能赚上他什么钱？很难。
我为什么喜欢曹德旺这个人呢？因为他说真话。
他曾经说句话引起个争议，说到美国办厂比在中国更便宜。的确是这样的，他的故事已经被奥巴马拍成电影了，叫美国工厂，而且确实让当地的经济得到了翻天覆地改变，也容纳了十几万人的就业了，确实做到了，确实比中国低呀。
大部分人都是站在自己的认知来看一个人的言论,实际上在我看来，曹德旺是非常对的。
马云是我非常尊敬和崇拜的一个人，他的话就是天下没有难做的生意啊，鼓励众多创业者创业啊。但是我可以告诉你们一个事实：
80%的天猫商家、淘宝商家，都是血本无归的、甚至是家破人亡。
没有赚钱啊，因为头部原则啊，淘宝上，有网友做电商的、做淘宝直播的、做淘宝店的，天猫店的，80%都不会赚钱，都是在亏钱。
他只是在搞什么呀？搞蛊惑，让所有人觉得有希望。
实际上真正赚钱的并不多。我们经常讲，牛人的套路是什么呢？真话不全说, 假话全不说。他们很聪明，有些事他故意不说而已，只是曹德旺是一个耿直boy，什么都说。
这是第二点，就是说我们的精力和资源要放在20%的用户身上，才能赚到钱，否则赚不到钱。华为手机的崛起也证明了这一点。
相反，你看卖低端机的，有几个活下来了？你想做农村市场的，你想卖超级性价比的，都很难。为什么小米现在卖的手机越来越贵啊？因为它知道打低价思维是不对的。
包括我原来卖车的时候，卖10万的车当时，那是在2004年左右，是最难的，我们叫艰苦奋斗的小白领是最难搞定的，因为他们又让你便宜，又让你送东西，又动不动就投诉你。
你在他身上很难赚到钱，看起来赚到的钱，实际上最后你的服务成本、各种成本太高了。
当然，我不是歧视这些人。是这些人的生活习惯造成了他没有钱，导致恶性循环。
P2P虽然不对，虽然骗了很多人钱，但是很多人就投了1000块钱，还去操场上、到大街上、市政府门口*坐静**，你就为了1000块钱就去*坐静**，你为什么不想办法赚2000块钱去呢？
所以为什么P2P不行啊？因为他赚的都是那些没钱人的钱，所以导致不行。
相反你看信托、大的保险公司、大的私募基金，为什么倒闭得少啊？因为他们赚有钱人的钱。
赚有钱人的钱才能赚到钱嘛，其实我觉得曹德旺讲的是这一点。
就是说有钱人的钱才能赚得到，没钱人赚不到的。即使你赚了100块钱，比如说卖10万块钱车我只能赚6000块钱，他可能让你促销，让你打折优惠，让你送倒车雷达，让你给他的各种服务，各种维修，让你亏本。
所以说，只要你卖便宜东西就陷入恶性循环。
奇瑞汽车你们现在还见到吗？越来越少了吧，越来越便宜，奇瑞QQ没有未来的。
所以说我觉得曹德旺老爷子告诉我几点:
第一点就是说，大部分人其实为社会的税收、为企业的生存，就是作为一个普通的10亿用户而言，你并没有为中国的企业的盈利创造多少贡献。
为什么呢？因为所有的公路、所有的医疗、所有的教育，如果这个成本分摊下来，国家的税收绝对入不敷出的，我可以百分百保证。
就是你对国家的贡献一定比不过国家对你的补贴，因为我们公路要分摊的，我们的教育、我们医疗、我们这个公共交通、公共设施，高铁、飞机这都是要全面公摊的。
分摊到你身上的钱比你为国家赚的钱少多了，你交的社保有多少钱？都是富人纳税养活你。话糙,但是理不糙。
第二点就是告诉创业者，我们不要把目标设定在13亿，要定某个群体里边的，不管再小的群体，你都要定28原则，定20%，不要说得那么大，没意义。
支付宝你以为他能赚13亿人的钱？不可能，真的不可能。全宇宙最大的工商银行的都赚不了那么多。哪怕我开了卡，我不用卡，对于银行来讲都是损耗，都是成本。因为你营销成本可能50块钱/卡，制作成本也要钱，但是你用这张卡你又不消费，这就是要浪费。
其实大部分人对银行也没贡献的，你又不取钱，又不存钱，没有存款，只借贷，或者说你只存款，不借款，对银行也是负担。
第三点就是有钱人的钱才能让一个企业持久，不要想办法赚穷人钱，思路不对。
大家做电商的可以反驳我，是不是80%的淘宝、天猫商城都不赚钱，我可以接受你们的证伪，这个肯定都不赚钱。
就我知道的，在女装排名前几位的都不赚钱，你想想你能赚到钱？太难了，最终都被阿里巴巴赚了。
阿里巴巴的财报告诉大家，它的净利润将近40%，比*品毒**利润都高。为什么呀？他赚到钱，别人没赚到钱，他并没有做到让天下没有难做的生意，他让生意做的更难、更难做了，很多人都血本无归。
所以说，还是我们的曹德旺老爷子耿直boy，我们这些老百姓可以向他学习，不要说动不动说现在小目标是先完成一个亿啊，这些都是靠政策。
我是张桓，你认可曹德旺的观点吗？
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