直通车ROI直接表现我们开车是否挣钱,以及直通车是否能开下去,所以ROI是一个很重要的指标.
ROI=付费成交成交额/付费推广花费,成交额=直通车点击数量*转化率*客单价，花费=点击单价*,直通车点击数量，所以，影响直通车的ROI的是点击转化率、点击单价、客单价这3个指标，转化率、客单价相对越高越好，点击单价越低越好。
要想提升ROI：
一、 转化率方面
1. 影响转化率最基础的是我们的产品，说道产品，拿到1个产品首先我们必须要进行测款测图，测款的目的是看这个产品有没有潜力推爆，测图的目的是看图片的点击率，千万不要不测款测图就直接开车。
其次晒单，买家秀，基础评价是必须要有的，对于我们的转化是有促进的，后期可以引导买家评价晒图，做些晒图有奖的活动，每周展现在首位的可以有些奖励。
评价中的好评可以挑选一部分进行回复，差评的话给与解释，问大家的布局也是很重要的。
主图最近头图视频是比较有效果的，加上也会对宝贝的转化有所提升，详情页突出宝贝卖点，差异化。
2. 店铺方面
店铺的DSR影响你免费流量的获取以及转化，店铺信誉，也会影响转化，以及店铺的类型，C店 企业店 天猫 金牌卖家 ifashion等也会对宝贝转化率产生一定影响。
3. 访客对于转化率影响也是很大的，关键词方面；关键词一定要精准；精准关键词精准匹配，不要上来就大词广泛，要看标题关键词和直通车标题是否对应，直通车推广词和你的产品详情主图是否对应。
人群：关键词人群越精准越好，类目比较大可以低出价高溢价，前期可以所有溢价开5%-10%，看你的店铺比较适合哪个，就可以加大其人群投放。
另外如果你的自热转化率大于直通车转化率，数据和同行持平或者更好的时候，你可以着重优化下直通车，如果直通车的转化率大于自然搜索转化率，且你的直通车还在赔钱，这时要优化你的宝贝。
二、 点击单价
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直通车的权重影响关键词的点击单价，直通车权重的表现是关键词质量分，前期影响质量分的核心是点击率，车图、价格、销量、排名、匹配方式、关键词的选择、关键词的人群都会影响点击率，关键词的质量分上去了，点击价格一般都会有所下降。如果质量分很高了，点击价格还是很高的话，可以看下人群溢价和时间溢价是不是太高了，可以在保证排名的前提下，稍微降低溢价，找到一个平衡点。
三、客单价
产品本身客单价越高，一般转化率越低，客单价越高，对你的详情 产品表现力要求越高，做关联销售，满减，满折等。
可以通过以上分析，优化提升你直通车ROI，从而达到直通车挣钱的目的。