两年前，我老板不知道被哪个灵感大神敲中，想利用公司的熟客资源，去推销产品给客户。
然后找到了一个以前的员工，她现在在自己创业，卖一些瘦身用的酵素。
因为当时这个酵素的包装十分新潮，而且还搭配营养师的瘦身计划，所以大家（主要是老板和管理层）都以为这是一个很划算的项目。
只有我一个人独自清醒。
这本质就是初代微商的等级分销——“拉人头微商”。
01
每当合作开展之前，双方都会有一场深入的讨论。
毕竟你是希望投资一个新项目，而对方也是希望能拿下你的合作资金的。
所以你就会听到对方用一些专业的词汇，高深的数据，振奋人心的创业历程来企图打动你。
我老板的那次经历同样，我们当时还一起去参加了这个品牌的一个研讨会。
当时发言的几个“大佬”，包括“千万级创业人”、“百万级合伙人”，都不约而同地提及一个新新词汇：“社交新零售”。
“社交（电商）新零售”这个词汇据说是马云在一次演讲中提出来的。
意思是基于社交网络而迅速发展的新型零售模式，是社交商业与新零售融合的产物 。
然后这些发言的人就大谈特谈社交新零售的发展前景，而你们选择的就是一个充满机遇的行业，你们很快就会像我一样年入百万，成为“百万合伙人”/“千万级创业人”。
的确社交新零售的发展前景很好，也将会成为未来的主流商业模式。
假如你是初出茅庐的社会新人，又或者是全职妈妈跟社会半脱节几年的情况下，听到了这一场“研讨盛宴”时，你会非常容易地被对方的感情渲染同化。
因为当天的会场布置就十分的高贵梦幻，入口签名处有白纱和玫瑰花布置的留影区，休息区还有精致又别致的糕点塔、点心篮子、马卡龙……在场的每一位女士（大部分是女士）全都身穿白色的礼服或正装，一个个都显得贵气逼人。
虽然我知道有很多企业/品牌的研讨会现场都会精心布置，但假如你用投资者的眼光去看这一场会议，你就会发现非常多的疑点。
比如经过全天的会议，共十几人发言，你会发现从头到尾他们都没有提到 “产品的营销数据”。
那些“百万合伙人”“千万创业人”都是来自各个大区各个城市的精英，可在他们的分享里不会听到 “销售额”、“利润点”、“人力成本”、“运营成本” 。
比如在休息区展示的产品（酵素），就真的是展示用，你不会看见展示 产品优势（顺便拿竞品出来溜）、产品价值、原材料介绍 ……
比如每一位分享的人虽然看起来都很精英很专业，但讲的内容都是“钱有多香”和“女人一定要有钱”和“我是如何靠XXX品牌变成今天那么有钱”。
只要你仔细想一想就知道了，这样的“生意”靠的从来都不是“卖产品”，而是靠“拉人头”。
她根本不会有“销售额”，如果拉一个人是20万，“千万创业人”你就能算出她拉了多少人；
她也不要任何“成本”，这本就是一本万利的生意；更别谈利润点了……
02
近十年来，微商的发展其实已经趋向正规化，也实实在在的是依靠社交平台在销售真实的产品，所以我没有用“微商”来代替这一类的“商贸行为”，而是用“拉人头微商”来代替。
玩法很多，但大同小异。
在“拉人头微商”中，只要你选择“入股”，你就需要给一笔资金，根据投资金额的高低，定位你所在的“等级”，而根据“等级”的高低不同，能享受到企业/品牌给予的不同待遇。
例如某化妆品的分销代理等级中，第一级需要先买多少钱的货，进货价是90%，销售额达标多少钱就能够到达第二级，进货价是85%，可以囤货在上一级代理那里。你也可以直接给到第二季的入股资金，从第二级开始。
你想赚钱，就要拿到更低的进货成本，就要升级，就要卖出更多的产品。而要卖出产品，你就需要发展你的下线代理。
乍眼一看，好像游戏规则都很正常没有什么问题的。
但实际上这样的扩张从来就不是靠销售真材实料的产品，而是在于能不能快速地扩张下线，把你的资金压力转移给下线，从你的下线中赚到利润。
03
“社交新零售”的本质的确是人与人之间的社交关系，是依赖社交平台开展的销售方式。
今天我和你可能只是网友，但明天说不定我们就会成为卖家和买家。
像果农在自己的微信圈里卖水果，像美妆博主在社交平台分享美妆之后卖化妆品……
每一个独立的社交账号都可以在社交平台开展自己的零售行业，而销售的行为又依靠着社交平台的发展而获取更多的流量。
可这一切都是建立在优质而真实的产品之上的。
正经的生意都应该关注产品和销量，怎样生产出更优质的产品，怎样打开销路，怎样吸引更多的消费者。
而不是发展更多的下线，更多的代理，更多的合伙人。
虽然如今国家对不正规的商业行为监控更严了，但也还是有不少这类“拉人头微商”在盛行。因为他们也学会了包装，也会用一些貌似优质的产品进行掩盖。
无论产品有多么新潮，多么高大上，产品造型多么好看，有什么明星名人代言，什么资质证书都好；
无论产品需不需要你囤货，需不需要你发货，有所谓的云仓，大数据，京东/顺丰物流都好；
只要有一点符合： 经营的重点不是产品和销量。
你就能辨别出这不过是又一场的“拉人入局”而已。
