ASO，全称为 App Store Optimization，就是利用 App Store 搜索规则和排名规则，让 APP 更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的 ASO，指的就是关键词的排名优化。
一、ASO 可以看做是 APP 的 SEO
说到这里，大家先来看下面这张图，这是8月8日搜索关键词QQ搜出来的情况，毫无 PS 痕迹，这就是有做 ASO 优化的功效。
搜索《传奇》前4的产品 实力不代表搜索排名
看到这里可能不少市场负责人得赶紧查查自家的 APP 了。要不真有问题，等着大 Boss 发现了，可能不止是看这篇稿子案例时，菊花一紧那么简单了。
与在 PC 时代的 SEO 一样，在移动互联网时代，为了提升在 App Store 里的排名以及搜索后被展现的机会，就有了 ASO 技术。
只是以前是在百度、谷歌等搜索引擎上搜索查看网站，现在是在 App Store 上搜索*载下**运用，流量的入口变了，介质也变了，原理上有些共通之处。其实大家日常做的很多推广工作都跟 ASO 相关，只是这个词相对比较概念化而已。
二、我们的用户哪里来？
说到 ASO，我们先抛开这个晦涩的专业术语，以苹果 App Store 应用商店为例，来聊聊我们的 APP 用户主要是从哪里来的。
苹果用户流量来源：
通过这个表，我们能够很清楚的看到，搜索是 App Store 流量重要的来源之一，尤其是你的产品不在推荐榜单上的时候。
以去年 5 月的数据，App Store 已经有超过 150 万应用，但是推荐位是十分有限的，以 iPhone 为例，三个榜单付费榜显示排名前 150、免费榜前 145、畅销榜前 150、再加上精品推荐的各个类别，有机构专门做过详细统计所有位置不超过 1.5 万个的推荐位。
这当中还有很多霸王级 APP 一个应用抢占了诸多位置。有机会有位置展示的 APP 也就是 1% 的比例，大部分 APP 是上不了精品推荐的，而且 APP 进入到总榜前 150 名也是比较困难的。
三. 、论 ASO 的必要性，别把自己的用户让给李鬼
我们回到用户场景中来，想下自己平时作为一个手机用户如何去*载下**一款应用？我说说我自己的，朋友圈或者媒体上看到消息，感兴趣想体验下。
首先是拿出苹果打开 App Store，看榜单第一屏，如果有点击*载下**，如果没有就是直接搜索了。所以如果你没有进入榜单前 10，能在第一屏的各大榜单看得见，用户基本是关键字搜索。
然后，搜索你家产品的关键字发现第一个不是你的 APP，更悲剧的是，居然搜索第一页找不到......正如文章开篇所列举的情况，老板跟你的友谊的小船说翻就翻啊！
四、ASO 是怎么来操作的？
聊完了 ASO 的重要性和功效，下面我们来看看 ASO 是怎么玩的？
1. 哪些因素影响 ASO
1.1 App Store 设置内容优化
a. APP名称，及副标题
b. 关键词
c. icon
d. 截图+视频
e. 应用描述
1.2 产品运营优化
a. 用户评论
b. APP安装量
c. 活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度
d. 社会化分享数据（曝光量）
2. App Store 搜索的权重排序
一般而言，行业内大家比较认同是排序是：
名称（App Name）>副标题> 关键字（ App Keywords ）> APP 描述（App Description）> 用内购买名或描述（ IAP item Name / Description）。这有点类似于传统的 SEO， App Name 就恰似网站的「Title」 标签对于网站的影响，关键字也类似。App Name 可达 100 个字，另外每个地区的关键词也是 100 个字符。
在 App Store 设置可操作空间比较大的是，主要是「名称副标」以及「 App 关键词」。这也是整个 ASO 优化中的核心，100 个字符所带来的价值。
清楚了哪些因素影响 ASO，接下来就能愉快的聊聊实操了。
整体优化思路为：「覆盖热词」+「搜索*载下**激活」+「优化评论」
3. ASO 目前主要分为两个流派：
a. 技术流
技术优化，方式是通过优化「应用副标题」和「关键词」，不断迭代小版本来实现。一般来说，通过几次 ASO 优化，可以使应用覆盖 300 个以上、搜索排名在 50 名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。
b. 积分墙流
积分墙投放，原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，*载下**安装激活。
总的来说通过技术优化在配合积分墙，能够较好的把较有难度的关键词做到搜索排名的前列。
提交的关键字先要有覆盖对应的这个热词，用户才可能通过搜索该关键词来找到你的产品，通过积分墙或者其他类似的方式，让用户做任务：搜索 → *载下**→ 激活。一般来说排名 10 名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。
4. 副标题如何优化？
做「副标题优化」主要是两个方面：
一是特别展示新版本更新的内容
二是营销推广宣传点
5. 关键词如何优化
5.1 ASO 优化工具
工欲善其事必先利其器，这里给大家推荐以好用为第一宗旨的CQASO数据运营平台。
网址：http://cqaso.com/
可以清晰的查询到榜单、关键词覆盖情况，也可以借助CQASO的优化工具进行ASO优化。
5.2 筛选关键词的三大基本原则
a. 流量（ Traffic ）：某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。
做市场推广，就是奔着流量去的，如果一个词没有流量，关联度再高也没有用，只有你把这个词的热度做起来有了流量才真正有意义。关联度是可以通过某种关系来创建的，比如说代言啊合作啊等等。
衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，重点关注关键词的搜索指数和百度指数。
b. 关联性（ Relevance ）：某个特定关键词与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效转化。
我们对自身的产品一定要清楚的定位，如果一个词搜索量再大，但是跟你的产品八竿子打不着，那费工夫做优化的意义就不大了，如果要做就得创造关联性。我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性。
「关联性」主要有从以下五点出发：
Ⅰ. 品牌词：与 APP 名称相关的词
Ⅱ. 竞品词：品词和竞品关键词
Ⅲ. 用户场景词：与 APP 目标人群相关的词，与 APP 业务层面相关的词等
Ⅳ. 长尾词（联想词）：相关关键词的长尾衍生词，在 App Store 搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值，可以辅助百度指数来验证流量大小。
Ⅴ. 营销向关键词：跟营销思路相关的词语
而从这 5 点入手能够为我们后期筛词提供更多的拓展空间，覆盖到更多有搜索量的关联词。
c. 难度（ Difficulty ）：某个特定关键词的竞争激烈程度，对应值越高意味着它越难进入前列排名。
充分评估所选关联词的竞争情况，一般热度高的词竞争大，可以通过 CQASO 查询下该关键词排名前 10 的 APP，统计下对应的榜单排名，以此作为自身 ASO 优化参考。如果明显排名前 10 的 APP 量级明显远远高于你们的游戏，那很可能就非常难以优化到前 5。这时候如果你还是想要优化，那可能就得辅助积分墙的方式来刷了。
积分墙的方式可以把一些跟自己产品关系不大，或者难度系数比较大的词，给刷上去，通过大量的用户搜索该关键词后选择待优化的这个应用A*载下**，让苹果算法误以为这个就是真实用户的需求，进而提高搜索这个词时应用A的排名。这实际是一种作弊的行为，像腾讯体系内大手游产品一般他们内部是不允许做积分墙优化的。
ASO 的关键词选取非常重要，好的关键词可能每天会给你带来大量高品质的目标用户！
5.3 ASO 的关键词选取的懒人技巧
a. 竞品分析 & 借鉴：
知己知彼百战不殆，如果你是刚入门的，这个方式是很实用的。分析和借鉴竞争对手的关键词，借鉴竞争对手的关键词，只要你和竞争对手差距不大，这个方法起步最简单。
当然，百分百的抄袭那简直是太没节操了，所以在竞品关键词基础上还需要结合自己应用的实际情况做调整。
如何放置竞品词：
在做 ASO 优化时，可添加竞品词的地方有三处：App Name／Keyword／评论。
其中Keyword （关键词）和评论是可概率性被收录，iOS 9 更新后，大部分 APP 的 App Name（标题）中的竞品词是无法收录的，甚至审核都不予以通过。目前 ASO 优化的主流是在 Keywords（关键词）中加入竞品词，数量建议在优选 10 个左右。在换评论时或者买评论时也可加入竞品词，提升竞品词的排名和竞品词的覆盖数，重点在前者。
竞品词风险：做竞品词有一定的风险，但是是行业*规则潜**。做竞品词，最好别做到第一位，这种情况下不排除竞品会举报你，如果是你们本身有 IP 版权，那就无所谓了。
反过来，万一如同我文章开头举例的，你家的 APP 名被别家给做到了第一，还是毫无相关的侵权，可以直接举报侵权，举报邮箱是：AppStoreNotices@apple.com
b. 除了竞品词还需怎么玩？
对于游戏产品来说，关键词的分类除了上面提到的竞品词，主要还有品牌词和长尾词和关联词。
Ⅰ. 品牌词：顾名思义带品牌的词语，比如应用名字、商标名、公司名字等，如果你是带 IP 的产品，那很多涉及到 IP 的都算。
Ⅱ. 长尾词：长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。如下图：后面延展出来的「长尾词挖掘工具……」都算是长尾词的长尾词。
Ⅲ. 用户场景词：这个跟用户行为是有点关系的，主要是从用户场景出发。
比如，你想看电影有不知道近期有啥好看的片子上映，可能会搜索下「近期好看的电影」，同理，作为玩家当他想玩手游又不知道哪个游戏好玩的时候，他可能会搜索好玩的游戏。所以大家可以看下
随便举个例子，这个搜索指数是高于「三剑豪」的。
再比如，画面控可能会搜索 3D 游戏，所以这个指数也是不低的。
这些词，我归结为用户场景词，就是从用户的自身习惯出发，找到跟你的产品关联的词。
为了方面对比和筛选关键词，通常我的习惯是做一个表格，方便对比同一关键字与竞品的竞争情况：
对于热度高，产品实力明显不如自家产品的关键词，就可以着根据以上三大基本原则着重进行优化。
ASO，全称为 App Store Optimization，就是利用 App Store 搜索规则和排名规则，让 APP 更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的 ASO，指的就是关键词的排名优化。
一、ASO 可以看做是 APP 的 SEO
说到这里，大家先来看下面这张图，这是8月8日搜索关键词QQ搜出来的情况，毫无 PS 痕迹，这就是有做 ASO 优化的功效。
搜索《传奇》前4的产品 实力不代表搜索排名
看到这里可能不少市场负责人得赶紧查查自家的 APP 了。要不真有问题，等着大 Boss 发现了，可能不止是看这篇稿子案例时，菊花一紧那么简单了。
与在 PC 时代的 SEO 一样，在移动互联网时代，为了提升在 App Store 里的排名以及搜索后被展现的机会，就有了 ASO 技术。
只是以前是在百度、谷歌等搜索引擎上搜索查看网站，现在是在 App Store 上搜索*载下**运用，流量的入口变了，介质也变了，原理上有些共通之处。其实大家日常做的很多推广工作都跟 ASO 相关，只是这个词相对比较概念化而已。
二、我们的用户哪里来？
说到 ASO，我们先抛开这个晦涩的专业术语，以苹果 App Store 应用商店为例，来聊聊我们的 APP 用户主要是从哪里来的。
苹果用户流量来源：
通过这个表，我们能够很清楚的看到，搜索是 App Store 流量重要的来源之一，尤其是你的产品不在推荐榜单上的时候。
以去年 5 月的数据，App Store 已经有超过 150 万应用，但是推荐位是十分有限的，以 iPhone 为例，三个榜单付费榜显示排名前 150、免费榜前 145、畅销榜前 150、再加上精品推荐的各个类别，有机构专门做过详细统计所有位置不超过 1.5 万个的推荐位。
这当中还有很多霸王级 APP 一个应用抢占了诸多位置。有机会有位置展示的 APP 也就是 1% 的比例，大部分 APP 是上不了精品推荐的，而且 APP 进入到总榜前 150 名也是比较困难的。
三. 、论 ASO 的必要性，别把自己的用户让给李鬼
我们回到用户场景中来，想下自己平时作为一个手机用户如何去*载下**一款应用？我说说我自己的，朋友圈或者媒体上看到消息，感兴趣想体验下。
首先是拿出苹果打开 App Store，看榜单第一屏，如果有点击*载下**，如果没有就是直接搜索了。所以如果你没有进入榜单前 10，能在第一屏的各大榜单看得见，用户基本是关键字搜索。
然后，搜索你家产品的关键字发现第一个不是你的 APP，更悲剧的是，居然搜索第一页找不到......正如文章开篇所列举的情况，老板跟你的友谊的小船说翻就翻啊！
四、ASO 是怎么来操作的？
聊完了 ASO 的重要性和功效，下面我们来看看 ASO 是怎么玩的？
1. 哪些因素影响 ASO
1.1 App Store 设置内容优化
a. APP名称，及副标题
b. 关键词
c. icon
d. 截图+视频
e. 应用描述
1.2 产品运营优化
a. 用户评论
b. APP安装量
c. 活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度
d. 社会化分享数据（曝光量）
2. App Store 搜索的权重排序
一般而言，行业内大家比较认同是排序是：
名称（App Name）>副标题> 关键字（ App Keywords ）> APP 描述（App Description）> 用内购买名或描述（ IAP item Name / Description）。这有点类似于传统的 SEO， App Name 就恰似网站的「Title」 标签对于网站的影响，关键字也类似。App Name 可达 100 个字，另外每个地区的关键词也是 100 个字符。
在 App Store 设置可操作空间比较大的是，主要是「名称副标」以及「 App 关键词」。这也是整个 ASO 优化中的核心，100 个字符所带来的价值。
清楚了哪些因素影响 ASO，接下来就能愉快的聊聊实操了。
整体优化思路为：「覆盖热词」+「搜索*载下**激活」+「优化评论」
3. ASO 目前主要分为两个流派：
a. 技术流
技术优化，方式是通过优化「应用副标题」和「关键词」，不断迭代小版本来实现。一般来说，通过几次 ASO 优化，可以使应用覆盖 300 个以上、搜索排名在 50 名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。
b. 积分墙流
积分墙投放，原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，*载下**安装激活。
总的来说通过技术优化在配合积分墙，能够较好的把较有难度的关键词做到搜索排名的前列。
提交的关键字先要有覆盖对应的这个热词，用户才可能通过搜索该关键词来找到你的产品，通过积分墙或者其他类似的方式，让用户做任务：搜索 → *载下**→ 激活。一般来说排名 10 名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。
4. 副标题如何优化？
做「副标题优化」主要是两个方面：
一是特别展示新版本更新的内容
二是营销推广宣传点
5. 关键词如何优化
5.1 ASO 优化工具
工欲善其事必先利其器，这里给大家推荐以好用为第一宗旨的CQASO数据运营平台。
网址：http://cqaso.com/
可以清晰的查询到榜单、关键词覆盖情况，也可以借助CQASO的优化工具进行ASO优化。
5.2 筛选关键词的三大基本原则
a. 流量（ Traffic ）：某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。
做市场推广，就是奔着流量去的，如果一个词没有流量，关联度再高也没有用，只有你把这个词的热度做起来有了流量才真正有意义。关联度是可以通过某种关系来创建的，比如说代言啊合作啊等等。
衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，重点关注关键词的搜索指数和百度指数。
b. 关联性（ Relevance ）：某个特定关键词与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效转化。
我们对自身的产品一定要清楚的定位，如果一个词搜索量再大，但是跟你的产品八竿子打不着，那费工夫做优化的意义就不大了，如果要做就得创造关联性。我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性。
「关联性」主要有从以下五点出发：
Ⅰ. 品牌词：与 APP 名称相关的词
Ⅱ. 竞品词：品词和竞品关键词
Ⅲ. 用户场景词：与 APP 目标人群相关的词，与 APP 业务层面相关的词等
Ⅳ. 长尾词（联想词）：相关关键词的长尾衍生词，在 App Store 搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值，可以辅助百度指数来验证流量大小。
Ⅴ. 营销向关键词：跟营销思路相关的词语
而从这 5 点入手能够为我们后期筛词提供更多的拓展空间，覆盖到更多有搜索量的关联词。
c. 难度（ Difficulty ）：某个特定关键词的竞争激烈程度，对应值越高意味着它越难进入前列排名。
充分评估所选关联词的竞争情况，一般热度高的词竞争大，可以通过 CQASO 查询下该关键词排名前 10 的 APP，统计下对应的榜单排名，以此作为自身 ASO 优化参考。如果明显排名前 10 的 APP 量级明显远远高于你们的游戏，那很可能就非常难以优化到前 5。这时候如果你还是想要优化，那可能就得辅助积分墙的方式来刷了。
积分墙的方式可以把一些跟自己产品关系不大，或者难度系数比较大的词，给刷上去，通过大量的用户搜索该关键词后选择待优化的这个应用A*载下**，让苹果算法误以为这个就是真实用户的需求，进而提高搜索这个词时应用A的排名。这实际是一种作弊的行为，像腾讯体系内大手游产品一般他们内部是不允许做积分墙优化的。
ASO 的关键词选取非常重要，好的关键词可能每天会给你带来大量高品质的目标用户！
5.3 ASO 的关键词选取的懒人技巧
a. 竞品分析 & 借鉴：
知己知彼百战不殆，如果你是刚入门的，这个方式是很实用的。分析和借鉴竞争对手的关键词，借鉴竞争对手的关键词，只要你和竞争对手差距不大，这个方法起步最简单。
当然，百分百的抄袭那简直是太没节操了，所以在竞品关键词基础上还需要结合自己应用的实际情况做调整。
如何放置竞品词：
在做 ASO 优化时，可添加竞品词的地方有三处：App Name／Keyword／评论。
其中Keyword （关键词）和评论是可概率性被收录，iOS 9 更新后，大部分 APP 的 App Name（标题）中的竞品词是无法收录的，甚至审核都不予以通过。目前 ASO 优化的主流是在 Keywords（关键词）中加入竞品词，数量建议在优选 10 个左右。在换评论时或者买评论时也可加入竞品词，提升竞品词的排名和竞品词的覆盖数，重点在前者。
竞品词风险：做竞品词有一定的风险，但是是行业*规则潜**。做竞品词，最好别做到第一位，这种情况下不排除竞品会举报你，如果是你们本身有 IP 版权，那就无所谓了。
反过来，万一如同我文章开头举例的，你家的 APP 名被别家给做到了第一，还是毫无相关的侵权，可以直接举报侵权，举报邮箱是：AppStoreNotices@apple.com
b. 除了竞品词还需怎么玩？
对于游戏产品来说，关键词的分类除了上面提到的竞品词，主要还有品牌词和长尾词和关联词。
Ⅰ. 品牌词：顾名思义带品牌的词语，比如应用名字、商标名、公司名字等，如果你是带 IP 的产品，那很多涉及到 IP 的都算。
Ⅱ. 长尾词：长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。如下图：后面延展出来的「长尾词挖掘工具……」都算是长尾词的长尾词。
Ⅲ. 用户场景词：这个跟用户行为是有点关系的，主要是从用户场景出发。
比如，你想看电影有不知道近期有啥好看的片子上映，可能会搜索下「近期好看的电影」，同理，作为玩家当他想玩手游又不知道哪个游戏好玩的时候，他可能会搜索好玩的游戏。所以大家可以看下
随便举个例子，这个搜索指数是高于「三剑豪」的。
再比如，画面控可能会搜索 3D 游戏，所以这个指数也是不低的。
这些词，我归结为用户场景词，就是从用户的自身习惯出发，找到跟你的产品关联的词。
为了方面对比和筛选关键词，通常我的习惯是做一个表格，方便对比同一关键字与竞品的竞争情况：
对于热度高，产品实力明显不如自家产品的关键词，就可以着根据以上三大基本原则着重进行优化。