第一步：谁是你的客户？
1、我不希望加到的好友仅仅是终端消费者（最后一次的交易），根据“把消费变成投资”原理，我还希望我的每一位客户，当他体验到我的产品和我的服务后，能成为我的下级经销商或是直接为我的产品做推广也可以做一个忠实的粉丝去影响别人，唯有如此，我才能有更多的利润，我的下级也能从中赚到更多利润。
2、我的客户有哪些很明显的特征？我需要非常了解这群客户的特征后，我才清楚应该去哪里找到他，对吧，比如，男性，年龄20-40岁，打工者或是创业者或是大学生，爱思考，对现有的物质生活不满意，爱研究互联网，有劲头，永远想搞事情。再或是女性、年龄30-40岁、上班白领、爱买衣服、爱逛商场、爱唱K等等等。
我们举例说明：
比如，我卖的是化妆品的，那么基于第一点，我的客户首先应该是一名女性，然后，她需要化妆，爱美是女人的天性，而且美女也想兼职赚钱和也很强的赚钱欲望，甚至可能对目前经济条件现状非常不满，这样的人是很容易成为我们的下级代理的，利用他们的人际关系为我们去卖货，卖产品和服务。
你还可以根据产品的更多特点，比如产品的价格、适用人群等，筛选出更多客户特征，这些特征就可以让你非常容易的找到她们，而且这些人都是有价值的客户。
多想一想如果你自己是你的客户你会怎么做呢？
线上：她们会在百度搜索什么词？会在淘宝购买什么产品？会呆在什么社区、贴吧、论坛还是天涯？会呆在什么QQ群？会看什么视频？会看哪些公众号的文章？……
线下：她们会在什么服装店买衣服？会在理发店出现吗？会在美容院出现吗？会在浴足城出现吗？会在超市出现吗？……
第二步：生活中“附近的人”
我记得我原来讲过：有一个漂亮的女孩儿是卖水果的，她通过“附近的人”就做到一个月赚2万元的收入。 她是怎么做的呢？ 她家附近有好几个比较大的小区，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，也做了一些便民信息卡片在背面留了自己的二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果免费送货上门，再送苹果一个”。
看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买，对不对？
水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，尤其是秋冬季节天气比较干燥，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢？
就这样，她加到的客户都很精准？并且，她离客户很近，同时提供送货上门服务，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来。她很快积累了一批忠实的粉丝，如果她有一定的营销基础，完全可以很长时间锁定一部分人消费，对不对？
第三步：软件上“附近的人”
微信有个功能是“附近的人”，可以与附近的人打招呼，不断的申请好友，加一百个，总有几个进来，虽然这个办法有点笨，但很实用！首先你的头像换成美女的图片再用PS修一下，你的朋友圈充满正能量和高大上，不时的发一些自己的生活照片。
加上好友后，聊天中是不是都会问到你做什么行业的？只要你会聊天，掌握一个度，你就可以把他们变成你的精准客户。举个例子，有个卖化妆品的兄弟亲身实践。
“我搜索到附近KTV里面的一个妹子，她说大哥你出来玩啊，我说怎么玩，她说800元包夜，我说，哎哟这么便宜啊，我说教你一个不用包夜就可以赚800元钱的方法吧，然后他就骂我说臭男人，不来玩就别骚扰姑奶奶，当然我肯定没有放弃，我说妹子，不要着急，我教你赚钱的方法，你还这么凶，听听总没关系的，经过不断的沟通，这个妹子决定先拿两盒自己用，用得好的话就再卖，这位妹子现在一个月可以帮我销走三十盒左右的化妆品。”
KTV服务员，卖保险的，房产中介，做保健，做美容的这类做销售的最容易加入成功，只要你会聊，就可以把她变成你的销售渠道，千万别小瞧这类人群的交际圈和口才，她们有我们不具备的销售能力，如果有她们的加入，你的销售渠道是不是就事半功倍了呢？她们在对我们进行销售的同时，是不是也被我们反销售了？
好了，今天我就先讲到这里，未完待续。
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