怎么给客户报价？
现在我准备把我公司的机械设备卖给鹰羊狐驴四类不同的客户。我的期望价格100万，请问谁开价最高？谁开价最低？为什么？我问一下同意给驴报最高的举手，太棒了。
·第一个大家已经在用鹰羊狐驴的工具了，这个工具是在十几年前我和我的团队共同提炼出来的，我们一直不断的使用反馈，使用反馈才有了今天讲的所有内容。
·第二，你用的非常的漂亮，一上手就用对了，我就担心你不会这么选择。我问你为什么给驴报最高？钱不是它的，还有它也不差，还差一点。还有我问你现实中要是给驴报低了，驴会怎么说？你*辱侮**我，你看不起我。我问你说这种话的人拿的一定不是自己的钱，同意吗？
·还有一个很重要的原因，你可要注意了，驴是大客户，采购氛围一群人中往往是总工程师。技术把关者问你总工程师和技术把关者买设备的时候倾向于买便宜的还是买贵的？贵。你说这多贵，它怎么说？贵说明它好，所以给驴报高价往往有额外的惊喜，千万不要手软，这一点非常的重要。
所以老师给你一个小建议：如果能把技术把关者发展为自己的向导，他虽然没有最终拍板决定权，但他具有对竞争对手的一票否决权，可以帮我们废掉对手。这个人一定要有技术出身的销售跟他进行对话。但是如果本身来讲是销售出身，不是特别懂复杂的产品技术，那么这个部分大家要注意一点，去之前要做好内部培训，由技术人员来协助他们做这件事情。
·还有一定的情况，如果你到销售员遇到了真正技术专家，不要不懂装懂，不懂的时候说不懂，我回去赶紧找技术专家来帮你解答。这种情况下深得这种人的喜欢。
·还有我告诉你一般专业方面、技术方面特别强的人，都有一些自命清高，还有有一些情怀，除了跟驴聊专业本身以外要聊情怀。
驴报最高我问一下各位，钱是谁的？鹰的，所以鹰报最低这点是对的。
报最低还有一个原因我问一下各位，现在市场透明不透明透明，它的分析能力很强，它对市场的了解可能比你还清楚同意吗？你报高了直接出局，连二次谈判的机会都没有。
所以这种情况下105报价报完以后，有一个小窍门听好，给鹰报完价以后，一旦报完价轻易不还价，跟价格没关系，跟对产品的自信有关。自己赚钱，它知道你赚多少，所以它从心里来讲是能接受的，我赚点钱就会给你提供更好的服务，这一点它是可以接受的。
所以从这个角度来讲一旦报完价以后，轻易不要还价，这一点对自己的自信是有关系的。如果你再还了价变低了以后，它只能觉得你会从产品质量上往下去打折扣，大家心里都是明白人。
说到这里大家听好有一种说法，老师我建议给羊报最高价我说原因，它是羊，我不宰它我宰谁。羊很善良，但不代表羊傻，它怎么能知道你骗它很容易，我问你它能拍板吗？你报完价以后它一定跟谁汇报，鹰老板一看你又被它宰了，告诉我它什么心理，你净拿我来祸祸，它对你就没信任了。
各位告诉我今后还能建立信任吗？没有，还有一个最大的问题，羊在公司内部的人缘好，你得罪它一个人，你得罪了一批人。而这里最麻烦的是你不知道得罪了谁，全是暗礁，友谊的小船说翻就翻，就是它这条船。哪怕再小的一点事儿，跟羊一定要讲诚信记一下这个词。
最后一个人是狐，你不管怎么报价，它一定会还价的。告诉我原因是，有疑心还有一个跟狐的KPI有关，关键业绩考核指标考核狐的，它作为采购人员的代表，它一定要把价格还下去，不然跟公司是没法交代的。所以给它报价要报，适当的有一点还价的距离，这种基于谈判心理学，对于客户进行分析以后，今后再进行谈判，就有的放矢了。
但是我要说的一点是你很少遇到客户是单独的鹰羊狐驴，多数都是复合体。