差异化竞争战略论文 (企业营销战略论文)

2017年4月国务院办公厅发布了《国务院同意设立“中国品牌日”的批复》,同意自2017年起,将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。今天是我国的第五个“中国品牌日”。“中国品牌日”的永久主题是:“中国品牌,世界共享”,今年的年度主题是:“聚力双循环,引领新消费”。

作为高校教师,主讲《市场营销学》和《农产品市场营销》课程已经有20多年的时间。期间曾经学习和研究过“品牌建设问题”和“名牌战略问题”。借着今天这个“中国品牌日”,将20多年前写过的一篇关于“名牌战略”的论文发布一下,仅供大家参考。(论文原载于《商业研究》杂志1999年第2期)

《论中国名牌战略》

邓蓉 王伟

(北京农学院,北京102206)

一九九七年初国家工商行政管理局发布了《驰名商标认定和管理暂行规定》,这表明我国政府对驰名商标的管理已纳入法制化轨道,它必将促进我国驰名商标的保护工作,有利于打击假冒商标等侵权行为,为维护消费者合法权益、保障市场经济健康发展提供了保证。

一、什么是驰名商标

商标本身是区别不同企业生产的同类产品的标记。驰名商标一般是指知名度相当高的“名牌”,拥有驰名商标的产品人们一般称其为名牌产品。一项产品如果拥有驰名商标应具有以下几个方面的特征。

1、在同类商品中有很高的知名度

作为一种经营策略,名牌往往会通过大众传媒被反复宣传和强化,给消费者留下很深的印象,使其在购买该类商品时首先选择这一商品。名牌满足和影响消费者选择权力的方式,就是以其高知名度使消费者在购买前便获得先人为主的认同感。

2、能赢得消费者的信任感

名牌必须体现出言行一致、表里一致、对用户全面负责的精神,在消费者中建立起高度的信任感而免去消费者的忧虑。

3、体现对更美好的生活方式的追求名牌往往在市场上起着引导消费潮流的作用,消费者对名牌的选择本身就体现了对美好生活和新潮流的追求。所以,真正的名牌必须具有引导

消费潮流和新生活方式的文化特征。给消费者物质、精神和文化上的满足。

4、能在市场竞争中获取高于其它同类产品的利润

拥有名牌的企业总是不失时机地通过对社会公益事业的捐助来塑造企业服务于社会的美好形象,使消费者在潜移默化中认同该企业的服务精神,相信购买该企业的产品能享受到最佳的服务,使名牌在提供高品质服务的同时获取了高于其它同类产品的利润回报。

二、认定和保护驰名商标的意义

商标的知名度与信誉是企业及其产品被市场和消费者认可的重要标志。一个国家拥有世界驰名商标的多少,标志着一个国家在世界经济中的经济实力和地位。认定驰名商标是政府评价一个企业及其产品的重要手段,是国家支持民族企业争创世界名牌,在国内外市场争得更多的份额,为消费者提供更多更优质的名牌产品的一项重要工作。企业也只有按市场经济规律,遵循公平、公开、公正的原则才能创出真正的名牌,这样的名牌也才能为市场和消费者所接受,才能在国内外市场具有竞争力。

在竞争日益激烈的国际大环境中,每一个国家都会面临发展和保护自己民族经济的问题。保护民族经济在一定范围内就是保护国内市场。当我国的民族品牌开始起步发展的时候,给予必要的保护,当我国有一批成熟的民族品牌发展壮大并走向国际市场时,我国的经济实力将会大大增强,中国经济在世界经济中的份量将会加重。

三、我国名牌之现状

1、名牌产品不断受到假冒伪劣产品的侵害

据国家工商行政管理局估计,我国每年生产的假冒伪劣产品市场流通额为300例乙元。伪劣产品已成为我国市场的最大公害,严重损害了名牌产品的形象与声誉,制约了我国名牌产品的发展。

2、外商通过合资方式用洋名牌取代国产名牌

近年来,外商利用其资金实力雄厚,牌子知名度高等优势,通过广告、合资、合作等手段向我国推销其品牌,以增加其在中国市场的份额,越来越多的洋名牌取代了原有的中国名牌。在与外商合资时,有些企业缺乏品牌意识,结果是自愿放弃原有品牌而改用洋品牌。

四、我国实施名牌战略的对策

1、唤醒企业及社会的名牌意识

名牌是重要的知识产权,还可以量化成有形价值,同时可以为企业带来高附加值的效益。我国目前实施的名牌战略正是为未来投资,因为未来的商品市场将是名牌产品争夺的市场,同时,名牌又是我国产品打人国际市场并参与国际竞争的通行证。所以,必须唤起企业的名牌意识,促进企业争创名牌,同时还要唤起社会保护中国名牌的意识,*制抵**假冒伪劣产品,扶植中国名牌产品的成长。

2、企业要有创名牌的使命感

从企业的角度看,创名牌是战略,是高层次的经营活动。对企业而言,名牌的背后是市场,名牌是走向市场的通行证。所以,企业要发展必须立足于创名牌。

企业创名牌,首先应以质量创名牌。质量是名牌的基石,今天的好质量能赢得明天的好市场。

其次应以信誉创名牌。市场经济是信誉经济,通过保持良好的信誉来创造良好的外部环境,才能促进名牌成长。

第三是科技创名牌。这包括了引进高科技含量的装备和引进人才。科技进步是名牌的重要内涵,人才引进是名牌战略的主体,员工队伍的素质是实施名牌战略的保证。

第四是以规模创名牌。市场对名牌的检验是通过市场占有率和市场覆盖率来实现的,企业必须扩大规模,否则就难以应付国内和国际市场的竞争。

3、通过实施名牌战略实现“两个转变”

我国经济发展的战略目标就是要实现经济体制和经济增长方式的转变,而实施名牌战略既是实现两个转变的重要内容,也是推动两个转变的有力杠杆。促进经济体制转变,重点是深化国有企业改革,对国有经济进行结构调整,以名牌产品和优势企业为龙头进行产业重组应该成为调整的切人点。通过结构调整,实现资产重组,有利于引导企业走出经营中的误区,确立真正的市场观念。在市场经济中,各个企业具体的产权结构、技术水平、竞争策略和管理模式是否合理,最终要看其产品是否具有竞争力,要看其产品是否得到消费者的认同。

4、依法保护中国驰名商标

自我国《驰名商标认定和管理暂行规定》出台以来,国家工商行政管理局已分两批公布了已认定的中国驰名商标共42个,这表明依法保护中国驰名商标工作已逐步展开。

我国《驰名商标认定和管理暂行规定》的制定参照了国际惯例,并听取了知识产权专家和企业界的意见。商标制度是市场经济的产物,具有很强的国际性。我国作为巴黎公约等国际知识产权条约的签字国,承担着依据这些条约保护其它签字国的驰名商标的义务,并在这方面做了大量的工作,而我国的驰名商标相对来说数量较少,这就使我国在驰名商标的国际保护方面处于权利义务不相等的被动地位,也不利于我国企业参与国际竞争。随着我国依法保护驰名商标工作的开展,这种状况可望得到改变。