井奕
友邦保险南京分公司资深经理
遗产管理人高级专家
井奕，南京本地人，毕业于南京财经大学，继续在南师大商学院、南财大商学院深造，国际注册财务策划师RFP；连续九年MDRT，持续服务已达2000位客户；中国财富传承管理师创始会员，中华遗嘱库驻场专家，遗产管理人高级专家。著有《第三次分配下的资产优化》、《「民法典」之财富传承之道》、《规划幸福的养老人生》、《保险金信托实务》、《遗产管理人如何降低不动产处置成本》等文章。
01 转行保险，一天一单
记者：都说保险很难干，您是怎么做到如此优秀？
井答：我曾在银行工作十余年，2011年加入友邦保险，连续多次达标友邦高峰竞赛，是江苏保险业诚信标兵（连续六年)，友邦中国五星会终身会员（已连续126个月），曾屡次获得友邦南京年度保单件数第一名，几乎达到平均每天一单。
首先我非常热爱这份工作，完全是站在客户角度考虑保障规划，为客户提供专业的服务，尤其是理赔服务；再者我完全是发自内心的驱动自我，多做正确的事，希望更多的人拥有合理且高品质的保障，积善积德，只有源于内心，才不知辛苦与疲惫。
02 不搞推销，诚恳相告
记者：大家都说干保险要先从亲朋好友下手，您觉得是这样吗？
井答：我觉得，这份工作的确有可能会优先从身边的人（亲朋好友）开始，既然全身心做了这份工作，就说明你本人已经认可了保险，肯定会把这样好的保障优先告诉身边的人。
举一个扎心的例子：万一某一位亲戚或者朋友生重病的话，他可能会到处借钱，这时候你觉得会愿意借给他30万、50万吗？
（记者：不会。）
但是我提前给他提供一个解决方案：每年只要拿出个几千元钱投进来，万一生重病的时候不需要再掏钱，基本上由保险公司承担治疗费用；如果健康百岁，再把大部分保费退给他，这个建议好不好？
（记者：嗯！很不错！）
所以我一直鼓励小伙伴们，先跟身边人讲保险。
03 研究传承，遗产管理
记者：您做为遗产管理人高级专家，如何看待传承问题？
井答：我国已经快速步入严重老龄化社会，速度与规模超过全球任何国家，随之而来的就是关于创一代的传承问题。
很多人并不清楚：我的财产将来谁有份？！记得我在银行工作时，有时会遇到大额存单的存款人去世后，家属因继承不明晰而无法取出存款的情况；也有家属根本不知道有这份存单，多年后不了了之。在现实中，我们也经常看到因继承问题，而导致家人内斗不和，甚至打官司，据说，这类官司数量已经超过离婚案件。现在我从事保险工作，一部分客户，已经有传承方面的需求；随着年龄增长，应该说，几乎每位客户，都会有传承方面的考虑。随着《民法典》的实施，传承工具除了保险（主要指年金类产品）、保险金信托等，遗嘱是绝对不可缺位的。
我第一次做为遗嘱见证人，是给一位抗战老兵订立遗嘱，98岁的梁老身患重疾，他特别要求我和另一位志愿者前来作为遗嘱见证人，订立好遗嘱后，高兴得像个小孩子一样，对着我说：“我—生中从来没有做过亏心事！我可以笑着离开人世了！”遗产安排与管理，绝对是人生最后一件大事，也是财富延续、福荫子孙的大事，但是由于其复杂性，必须要有可完全信赖的专业机构和素质过得硬的专业个人，才能妥善安排。我现在归属于全国唯一的遗产管理人人才库中，有公共遗产管理人身份。这样，我可以为客户提供权威、实用的超值服务。
04 快乐生活，快乐工作
记者：您觉得工作、学习和生活能完美结合吗？
井答：当然可以！自从进入保险业，我最大的收获就是快乐工作、快乐生活。普通人要想达到年薪百万，还是比较难的，但是保险工作很公平，收入无上限；当然，这是一个“螺旋式”上升的过程，要不断地学习，改造自己，努力拜访，锻炼抗压能力；充满热情，乐于助人，虚心向高人学习。交良师益友，学前沿知识；结善缘，得善果，乐哉乐哉！