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突然想说一说关于策划人电脑里那无数资料的事情，是因为上周被一位策划朋友教育了。
起因是我跟她要一些资料，她责怪我有好资料不分享给她，用她的话说就是：在地产圈里混，不懂分享，别人也不会分享给你……
突然意识到，原来报告竟然是地产策划人的“社交货币”。
原本想解释一通，不是不分享，是实在没得可分享。最终还是用“收到”两个字结束了尴尬的对话。
我打开自己的硬盘，看着删了无数次的文件夹，留下的那几个都是之前领导分享的报告，那些食之无味弃之可惜的报告，在某个闲暇的下午被一通delete。
之前看过一个策划人写的关于策划段位划分的文章，其中第二档的“初中”级别的典型技能就是：喜欢收集各种报告，然后看，相面般的看。
想到自己刚入行做策划的时候，看到别人有报告，不问好坏、不问有没有用，上去就是一句“能拷给我一份吗？”
借用策划同事的U盘，看到里面的报告，也会心虚虚的偷偷复制一份；
看到策划群里有人分享报告，条件反射般的点击保存……
久而久之，512G的电脑内存占满，然后买硬盘，从500G到1T，从1T到2T……
小策划之前有一位策划同事，抱怨电脑卡的要死，找我帮忙看一下。我一看，电脑C、D、E、F盘都飘红了，我说你把没有的资料删一删就好了。
实在没办法，她才开始对自己的资料下手，点击删除键时，大写的“舍不得“布满了额头。
小策划当初换电脑，Macbook pro的内存分为128G、256G、512G、定制款的1TB，碍于定制款的价格实在高攀不起，咬了咬牙入手512G，就是担心资料太多放不下。
收集了如此多的报告，自身能力提升的速度可远不如内存增长的速度。
这是小策划认为的悲哀，仅仅是小策划的悲哀……
随着时间的推移跟自身能力的提升，越来越发现，对能力提升有显著作用的是深度思考。把每一步工作，穷尽极致的想透，然后再着手做才会事半功倍。
比如，当收到一个工作任务时，先想明白为什么要做、给谁做、标准是什么、有哪些资源可用，然后再着手做；而不是接到工作，第一反应就是从电脑里搜索有没有一致的报告，如果没有一致的报告，就找相似的报告，然后开始攒。
攒报告是以交差为目的，一页页的写是以做事为目的。
目的不同，导致的结果当然不一样。
扯了这么多没用的，小策划扯一些自己关于资料（报告）的看法。
- 小策划认为的作用：
1、借鉴排版，呈现方式；
2、借鉴解决问题的思路；
3、省时省力（尤其是市调报告）。
- 小策划认为的副作用：
1、弱化创造力；
2、习惯性ctrl-c+ctrl-v，弱化分析问题的能力。
小策划觉得，不了解现实情况、市场环境、具体问题的前提下，看报告，只是走马观花。
- 对策划资料分类：
小策划觉得报告/资料分为两种，一种“是什么”；另一种是“如何做”，有些是两者的结合。
是什么的报告主要有市场周报、月报、各区域市场走势分析等的报告；
如何做的报告主要有蓄客方案、推广方案、月度/年度营销策略方案、代理团队的投标方案等等。
最近听代理公司的提案报告，讲方案的人讲的有板有眼，等到问答环节，小策划只反问了一个问题：“你们把案名换一下，是不是去隔壁项目提案也能用？”
……
对呀，为什么都能用？因为缺少针对性。
一直记得领导之前说，“核心策略是核心问题的答案”，界定不出核心问题，核心策略就是白忙。话说回来，善于抽丝剥茧的找到问题，本身就是一种能力，这不是策划一个人的工作，是策划跟营销一起通力合作才能完成的工作。
策划写不出方案不是问题，让毫无实战经验的策划去写销售方案这才是问题。
说到策划跟销售的关系，想起之前跟领导探讨“销售的策划思维与策划的销售思维”这一问题，她的理解是：
销售的策划能力指两个维度，懂市场和懂客户。当下销售在做的大多是追到访、追成交，没完成就是罚款。而做为营销人，需要做的是发现问题与解决问题，而真正要找到问题所在并对症下药需要的则是策划的功底。比如，归纳总结、求同存异。归纳总结得出结论是策划思维，而很多销售并不具备这种能力，他们大多只会罗列，不会总结。
策划的销售思维，是让策划的虚无缥缈变的接地气，正视案场客户情况，聆听一线炮火之声。
总结起来就是销售具备策划思维跟策划具备销售思维本身就是狭隘的，之所以狭隘，是受见识制约，我们见到水货太多，销售负责人只会罚款、停资源；策划只会发广告。
策划也好，销售也好，只是营销的一部分，不能将工作局限在某一点上。今晚的报告能不能按时完成寄托在硬盘里的资料这也是一种局限，而且是自我局限。
策划应该培养的是自己生产内容的能力，而不是内容的搬运工。就跟当初罗胖儿一直倡导的“U盘型人才”一样，即插即用，这才是长久发展的王道。
那些既占地方又食之无味的报告，就让他们见鬼去吧。
以上小策划一家之言，局限之处还请谅解。
