我叫黄刚，清远连州人，自大学毕业校招到珠海工作后，就一直在珠海打拼。2019年因盒马鲜生而开始研究生鲜超市的前景与市场空间，生鲜超市加盟推介参加了两次，渐渐觉得自己能依靠生鲜加盟店而实现财务自由。于是，在第三次参加加盟推荐会后，我抵押了位于中山市坦洲镇政府旁的房子，不听亲友及朋友的劝告，鬼迷心窍般投了50万在珠海开了一家生鲜加盟店，如今肠子都悔青了。因为投资打了水漂，抵押的房子被拍卖，妻子一气之下也与我离婚，女儿也被判给妻子抚养。加盟生鲜超市的失败，令我妻离子散，漂泊异乡，流离失所，好不凄凉。
我2009年大学毕业，通过校招来到珠海高新区工作。在一间初创企业里面做PMC，月休四天，月薪5000元，月中和月末需要加班。当时和我一起来的还有几个同学，他们大多做了一两年后就跳槽了，只有我还留了下来。我因为小时候家里穷，穷怕了，我知道知识能改变命运，就拼命读书，终于我考上了大学，并顺利通过校招来到了这间初创企业，。我非常珍惜这份工作，从穷山沟里出来的孩子，特能吃苦，所以我能坚持下来。平常下班后，我的时间一般是用来看书，很少出去消遣，我看得最多的书是财富类的书籍以及人物传记，我常幻想着有朝一日能飞黄腾达。
2012年，因为我一直兢兢业业，任劳任怨，专业知识过关，厂里提拔了我当PMC主管，月薪提到7000元，我受宠若惊，唯恐自己的工作对不起这份月薪，我将更多的时间花在工作上，可以说是除了工作，就是看书，而且对财富书籍的痴迷甚于一切。
2013年我和同厂的老乡结婚。婚后，为解决两人的住房问题以及为了往后生小孩的准备，老婆张罗着，想要买一套房子。珠海香洲区的房子我们不敢想，看了好几套房子，都要2至3万多元每平方，而且还不包装修。珠海西区房价便宜些，井岸和三灶、红旗的房子看了几套，有些园林绿化做得很好，可惜，我们没有车，从香洲高新区坐公交车到西区不方便且路途遥远，考虑了很久，还是放弃了到西区买房的念头。想来想去，最后想到了和香洲区相邻的中山市坦洲镇。于是，利用周末时间，我和老婆两人坐公交车到坦洲镇，看了两三套房子，最后看上了在镇政府旁边的一套小三房。13年底，我们交了首付，买下了这套小三房。之所以买小三房，一是考虑有了小孩可能需要父母过来照顾，二是小三房转手容易些。
2014年老婆生小孩，因为公司没有买生育保险，很多产前的检查都是自费的，花费较大，每次仅验血、验尿、验白带、听心电图就花销约1000元，唐氏筛查用了约1000元，整个孕期产前检查加起来共花费了约6000多元，加上房贷2000多元，顺产的费用，到处都是用钱的地方，所以房子就空着没有装修，我开始留意做生意的渠道，想做些小生意。工字不出头，打工是真的赚不了几个钱。我连发梦都梦到我做生意发了达，有时，会在梦中笑醒。
2015年初，女儿出生。房子也开始装修，因为没多少钱，我和老婆商量，就简单安装水电，铺上地砖，粉刷一下墙面，再怎么简单，还是花了5万多元。房子晾了三个月，我们就停了珠海的房租，搬到新房。生女儿和房子交首付、装修，花光了我和老婆之前的积蓄，老婆产后3个月，就回来公司上班了，一来公司催促上班，二来再不上班的话担心被替换。我只好把老妈子叫了过来带小孩。
16年，我在网上浏览加盟信息时。发现有个小吃加盟项目号称会集天下小吃，会聚天下之财；加盟***，加盟财富路，回报率高，仅需投资2至3万元，就能带回高额的回报。于是，我按照广告上的电话，打电话询问，接电话的人说：“您打电话给我，可算打对了，我们***的小吃，品味一阵子，难忘一辈子！加盟***，财源滚滚来！心动不如行动，现在还是我们的优惠促销期，过了明天，就没有优惠了。你过来的话我先帮您留个号，您看什么时候方便过来？”我听了，热血沸腾起来，立马说：“好的，先帮我留个位，明天就去”。
第二天，我瞒着老婆，借口去了一趟广州，找到了这家小吃加盟店的总部。总部位于五羊新城五羊邨的一栋写字楼的六楼，我在楼下等电梯时，发现很多人在等电梯，待进到电梯，发现这些等电梯的人都是去六楼的，我有些疑惑。很快来到 六楼的总部，只见一大群人围着总部大门，在大声喧哗着。我小声向旁边的人问这是怎么回事？旁边一个年轻人搭话：“兄弟，你是来谈加盟合作的吗，如果是的话，我劝你回去吧！这些人都是来讨回被骗走的加盟款的”，他用手指了指周围的人。好家伙，都是来要债的，这加盟合作就真不能了。这次幸好遇上*债讨**人，不然，我可能就会被落下圈套。
俗话说经一事长一智，可我却忽视了广州之行的所见所闻，认为这只是一次偶然事件。我的生意梦，发财梦越来越强烈，我渐渐不满足于上班的些许工资，总幻想着有生意项目，早日实现我的金钱梦。
2018年底，我听说目前生鲜生意好做，且线上推广活动也有很多，都宣称可以快速致富，实现财务自由。盒马鲜生，我对生鲜生意的第一印象是它。2017年7月，阿里巴巴首次公开盒马为其对新零售的探索业务之一。随后，盒马陆续孵化出多种不同形态的门店，包括盒马鲜生、菜市、mini、F2、小站和便利店Pick`n go等。小吃事件后，我对网上的加盟推广广告有了戒备。一般，我在网上关注到哪个品牌的加盟推广，我都会先在线下找找实体，实地了解加盟店的线下运营情况以及了解品牌成立的时间，门店数量、加盟模式、经营模式，开店要求等。
2019年初，我跟老婆商量：“我们再这样打工，都是没有前途的，打工打工，工字不出头啊！还不如自己做点小生意”。老婆说：“你找找项目看看吧，先单干，做顺了我再决定是不是要辞职帮忙”。
心动不如行动，其实和老婆商量前我已经有了打算，暗中选好了一家加盟商，总部在广州市越秀区北京路，我了解过这个生鲜品牌的实力，认为可以加盟。我先是打电话给总部约好时间，然后和老婆一起请了三天假，从珠海坐广珠城轨来到南站，然后坐广州地铁2号线在公园前站下车，找到了位于北京路的品牌生鲜超市加盟商。
我们去到的时候已经有几个人在洽谈加盟事宜。我找事先联系过的项目推广负责人小刘，他刚好与人签约完毕，见到我和老婆，他笑着问：“这是您太太，一看就是知书达理的贤内助”。老婆笑了笑，没有回应。小刘把我们引到招待室落座，关上门，拿出一沓资料，分别给我和老婆一份，说：“您俩先看看，我去装两杯咖啡给您俩”，说完离座。
老婆嘀咕着，小声说：“我怎么老感觉哪不对劲呢”。我说：“先看看资料吧”。资料其实就是加盟推广书，上面很详细列明了品牌方的由来，经营理念，门店数量，加盟方式，售后及进货系统维护等等。老婆问：“这加盟费需要多少？门店装修，设备费用，开业费用又是多少？你一会问清楚，我们手头只有20万，怕不够”。我说;"项目很诱人，利润率高，品牌方服务品质好，如果真谈下来，要不把房子拿来抵押，*款贷**投资，搏一搏，单车变摩托”。
这时，小刘端着两杯咖啡回来了，笑着说：“让您俩久等了，来，咖啡，资料看得怎么样？”，我问：“看项目书，品牌方对于品质的售后是怎么样的呢”，小刘笑着回答：“生鲜超市，重在生和鲜，菜的质量安全是最基本的，一定要保证消费者买到的菜绝对的安全健康，要有相关的检测证明。我们有稳定的供货渠道，所有的菜品都由正规渠道供应”。
我又问：“我看加盟费用组合有加盟费、装修费，设备费，分别是多少钱？”，小刘说：“加盟费视店铺大小而定，一般50平方以下10万，50-100平方20万。装修费其实就是装修方案费，我们统一设计出图，同一装修风格，加上你们的硬装修费用一般是20万元左右，设备费一般10万元左右”。我粗略算了下，起码得投资50万，不抵押*款贷**没有钱啊。小刘像看透我心事似的，说：“黄生您放心，我们的前期铺货可以先垫资，待货卖完再结账，可以减轻投资人一次投入的费用，而且，今天是优惠期倒计时最后一天，总部为回馈投资人，凡今天签约的，可以赠送环保设备一套”。我看向老婆，她没有接话。“您商量一下，我去帮你们倒杯茶，再申请一下，看能不能再优惠些给你们”小刘说完，推门出去。
见小刘离开，老婆忙说：“靠不靠谱啊，这么贵！”我说：“品牌有保证，贵是贵些，以后能快速回本就好”。'真要抵押房子？，失败了就没房子住了，我和孩子怎么办”'放心，我做了准备！”我拍拍胸脯。“我怎么放心，你下这么大的赌注”。
这时，小刘回来了，笑着说：“老板答应了，如果两位今天能签约，加盟费8折，就是原来要10万的，折后8万，原来要20万的，折后16万，尽快考虑考虑，我们项目很火爆，您看今天我们都签了好几单！”说完，小刘递来签约记录书给我看，上面确实记录了今天签约的单数及明细。
“我们这个品牌的毛利最少60%，按一天营业额1.5万元计，一个月的营业额就45万了，毛利在27万左右，扣除人工还有房租水电，一个月的利润20万是没有问题的。最快3个月可以回本”。小刘这么一说，我被忽悠到昏头转向，热血沸腾，感觉我的发财梦就快要实现了！而且，今天签约还有折扣打，很划算。我对小刘说：“这样，我们先签约，先交付加盟费用，其它的，待流程走到那步再付那步的钱，可以？”小刘笑着说：“没问题，黄生英明，选中我们品牌，就是选对发财之路，衷心祝愿你和你太太财源滚滚来”。
就这样，我当天就签下合作协议，约定签订合同后15天内交付加盟费，30天内交付装修方案费用，装修方案由甲方即品牌方定，45天内交付设备费用。
第二天，我们返回珠海，我到银行办理好抵押*款贷**手续，10天后，银行短信通知，已审批通过*款贷**申请，款项50万元已经打到个人账号。之后，我们再到广州，按约定交付了加盟费，按100平方计，交付了16万。我的想法是要么不做，一做就要做大做强。
之后，我到处去找商铺。在某大型新城小区底商中，我找到一间面积约100平方的店铺，房东要求押金2万，租金2万。店铺地理位置较好，我一咬牙，就忍痛拿了下来。
找到店铺后，要开始紧张装修施工。总部派人负责装修事宜，给出装修方案，按装修方案装修，预算16万，我们想按自己的风格装修，这样可以省点钱，总部派来的负责人说：“自己的风格是不允许的，品牌需要统一风格，不同风格就不是加盟店了”。最后，也只能按总部的意思，按统一风格装修了。
装修好后，人员培训这一块，总部的意思是不派人过来指导，仅取用视频观看学习的方式，美名曰：为我们省钱！
视频培训的同时，又要准备购买设备和材料了。按合同交付了10万块钱，等同于向品牌方购买设备，就这样，未开业前已经花费了46万元，白花花的银子啊，希望开业后能尽快赚回来。
因为开业前做了推广，加上品牌方有渠道推送，周边居民图新开张有优惠折扣，所以生意很好，每天的营业额都有约2万元左右。但因为生鲜容易耗损，对于烂掉的食品就是损失，损失越大，利润空间就越小。毛利根本就没有小刘说的这么高，而且品牌方有固定管理模式，要求各加盟商晚上8点后，除猪肉自主决定是否打折外，其余的菜品统一整点打折，晚8点打8折，9点7折，10点6折，11点5折，卖不完的第二天是不允许重新入系统销售。
开业后三个月，每个月的营业额基本在30万左右，刨去人工、水电及易损菜品，月利润大概在12万元左右。品牌方只有3个月的渠道推送服务，三个月期限一到，渠道系统关闭，只能靠熟客了，要开拓新客不易。这一年后面几个月，新客无法拓展，店铺客流锐减，收入大幅下降，几乎入不敷出。
就这样熬了一年，2020年，店铺周边又冒出了几家生鲜加盟店，像**妈，**优选等，我的客源，一下子被吸引走了，那段时间，我经常在**妈，**优选加盟店前，看着他们店里人满为患，而自己的店，门可罗雀。我多次向品牌方总部求助，但得到的答复都是：很抱歉，属于运营方面的个人问题，品牌方不负责推广和给出建议！
2020年外部环境发生翻天覆地的变化，一场席卷全球的新冠疫情突如其来，把我打得措手不及，防不胜防。内外交困下，店铺无力运营下去，无奈关门停业，损失惨重！
关门停业后，前面投进去的钱全部打了水漂，加上后期的运营投入，前后约投了100万进去。我的发财梦破碎了，我夜夜酗酒，性情变得怪异，脾气也越来越暴躁了，为了还债，房子也被银行抵押拍卖，妻子忍无可忍与我协议离婚，带着女儿，一气之下回了娘家。
我带着无限悲痛，离开珠海，辗转到了浙江金华，漂泊异乡，流离失所，打工还贷。一句话总结：贪字害人，做人，必须脚踏实地，实干才能赢未来。可惜，时光不会倒流，失去的，就成了一生的痛！
口述：黄刚
整理撰写：易小阿