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经常有老板问，在做生意的时候到底怎么样才能够吸引客户抓住客户的心呢？这里我想告诉大家的是，做生意真正的技巧就是真诚，给消费者最为纯粹的给予，给他们好处让他们尖叫。这也正是免费模式的精髓！好的生意就是能够用小力气做成大事情，如果你的方案前期就需要投入非常高的成本，我建议最好还是不要去做，万一后面的效果不好，前期的成本就全部打了水漂。也就是说，用真诚，和优惠去做生意。
当然，很多老板会说自己明白这个道理，打折却依旧吸引不到客户，所以到底什么样的优惠才能吸引顾客呢？今天就大家分享的一个95年小姑娘开火锅店，通过优惠技巧，做了一场活动，小姑娘的火锅就到手了300万。
【1】案例背景
大学毕业两年的小陈，因为家境不错的原因，一直想要开一家属于自己的火锅店，但是奈何自己有没有这么多钱，于是她就想了一招，跟自己的老爸去借钱，并且跟自己的父亲保证，只要你借我100万，一年后我保证连本带息还给你。
小陈的父亲一脸疑惑，但是冲着小陈的这股劲儿，开明的爸爸还是拿出来100万，给她的女儿做创业基金。而小陈作为一个95后女生，能说出这样的话来自然不是凭空横生的，之所以有这样的自信去跟父亲谈谈，因为她已经找到我们做了一个火锅店的方案，她之前看到了一家生意比较差，但是规模也不错，大概有五六十张桌子的火锅店面在转租，所以才有了招人做方案、开火锅店的想法。而且事实也证明，一年后，这位95后的小姑娘也确确实实通过火锅店，赚到了答应父亲还给他的100万。
【2】方案内容
1、质量保证，决不利用回锅油
其实现在很多火锅店都没有注意到一个问题，却是很多消费者关心的，那就是火锅的底料和油到底是不是回收重复的。
大部分人会选择到一个自己熟悉的环境里去吃，就是因为觉得那家店环境比较干净，给人带来的美食体验也是极好的，所以从这个痛点出发，我们让小陈打出一个招牌，那就是：凡是到店吃完的顾客我们都会给您一瓶墨水，吃完把墨水倒在火锅汤底里，我们保证下次不会再用。保证您吃到的每一次火锅都是最新鲜最健康的。
2、引流
之前说过火锅店有五六十张桌子，但是只有三四桌的客人，生意非常的差，即使只有三四个人，你也要付工人的工资，水电，成本依旧存在，所以我们一定要想办法打开客户的进店率。
于是，做了这一步：每天中午，7岁的小孩和60岁以上的老人吃火锅免费！
这一个话题打出去以后，基本上吸引了周遭大部分的人群，带着自己的孩子和家人父母来吃火锅，火锅店里生意迅速好了起来，基本上每天都是满桌，甚至还有人在外面等候，这时，我们趁热打铁，再推出第三步；
3、会员充值：充3000送3000。
3000块钱用在你的会员卡上吃火锅，而送的3000块钱，分别是，价值2000元的500瓶啤酒，以及25张券价值40块钱的蔬菜水果拼盘一份。
啤酒只能在火锅店喝，不限量，但是抵用券，每次只能用一张。
这个活动打出去以后，就有1000多名客户充值了会员，小姑娘一下子到手了300万元。
第一点是常规操作，打消客户的疑虑，但是第二点，让七岁小孩和60岁以上老人吃火锅，这对于老板来说好像已经有点亏了，再加上第三步，送的3000块钱好像真的是亏的血本无归，但是这位95后老板不但没亏，反而赚得盆满钵满，到底是为什么呢？
【3】盈利分析
首先，让小孩儿和老人免费吃免费的策略，只是按照火锅店的平均水准来的，老人就按照成年人来算，其实就是变相的帮你减了60块钱，而小孩儿就是按30块钱来算，也就是说，如果你消费了510块钱，带小孩和老人来吃，到时候你就可以免掉90块钱，只需要付420块钱，相当于你给他打了个八折多一点，其实也不算亏，因为我们发现，很多新开业的店都是在宣传单上直接写上开业，打8.5折这样的优惠，却没有吸引力，但我们通过一招老人免费吃，却变相的通过打折赢到了年轻客户，毕竟，你应该很难见到六七十岁的大爷带着小孩子来吃火锅吧？
其次，我们充值3000，再送3000块钱的啤酒成本，按照渠道来拿，一瓶啤酒是一块钱1000瓶，也就是1000块钱，但是却锁定了客户至少30次的消费机会；同时，虽然不限量，但是抵用券也要分25次才能用完，还是一样的道理，只是通过简单的优惠，锁定客户的长期消费，从而覆盖成本。只要客户四人以上来吃两次火锅，就可以弥补成本，剩下的23次基本都是纯利润。
小姑娘的生意也是火爆到让对手嫉妒：“都是赚老人的钱。”
总结下来，活动一定要做的有吸引力，并且真正地做到让给消费者让利，同时自己也通过后端的渠道，锁定客户的长期消费，从而赚钱，各位老板明白了吗？
案例到此分享结束，各位老板看完过后觉得不错，可以评论留下您的感想。