《盗墓笔记》不仅捧红了红牛，更是造福了爱奇艺。爱奇艺打着永久免费的旗号，却利用一个小“诡计”，在5分钟内获得了1.6 亿的*放播**请求、百万人的新增会员。
免费，却不止于免费，是怎么做到的？
以下这个模型，我们在前面几篇文章中已经接触过了。
今天，我们来详细介绍一下“零可变成本生产”，也就是模型最上方的灰色区域，这时企业的可变成本趋向于零。
可变成本，就是企业每多生产一个产品，或者每多增加一个客户时，要新付的成本。
我们的传统概念里面，企业的可变成本是不会为零的。
比如说，你是做手机的，你是做桌子的，你是做水杯的，或者你是做运输的，不管你的规模效应达到何种程度，最终你的边际成本是什么？是你的原材料成本。
所以，对于我们传统企业而言，边际成本是永远不会为零的。但是，有一类特殊的企业——数字化信息化的企业，他们的可变成本完全可能为零。
比如说电影院，可变成本就是为零。一部电影，一个人要放、十个要放、五十个要放，可变成本就是零的。
由于可变成本为零，这类企业理论上可以以免费的方式来提供产品。
当企业以免费的方式提供产品的时候，他就可以彻底瓦解常规的竞争手段。
我们正在不断的进入信息化时代，不断精进得越来越深。原来所谓的传统产业，它的信息化跟数字化的程度不断提高。换言之我们原来这种纯水泥型的企业，也开始增加信息化跟数字化的部分，随着信息化和数字化的部分越来越多，越来越多的传统企业也就具备了免费的能力。
很久以来，免费可能是罕见的少数的特例，但是可能在不远的将来，免费或者能够以免费为基础的商业模式，将会是主要模式，而那些要对产品本身进行收费的企业反而变成了鸡肋。
你希望羊毛出在狗身上，猪来买单，凭什么呢？
你必须从最传统的企业与客户的买卖关系，逐步过渡到新增生态角色的价值收入，以及成本分摊，也就是说转变成多层多维复合关系。
这样你才能够构建体系，形成增加收入又降低成本的商业模式。
KK的新书《必然》恰好给出了答案。他认为信息的流动性加强，可复制性也随之而来，免费不可避免。
比如电影、音乐、图书放在网上，总会被盗版，只要信息在网上传播，早晚被复制。
但是，有8种商业模式可以创造全新的商业价值，不仅不会因为可复制性就减弱，反而会因为可复制性而加强。
以下是KK对内容创业商业模式的8种判断，由前锤子科技产品经理刘飞撰文，思达派（Startup-Partner.com）略作编辑：
1、Immediacy （时效性）
“我虽然能免费看，但是我想早看到。”
有的产品或者服务，早得到意味着能够早享受，有时候可以比别人先行一步，有时候是对粉丝来说等不起，有时候甚至是高贵的象征。
例：爱奇艺的独家*放播**
爱奇艺买下《盗墓笔记》的网络剧版权后在自己平*独台**家*放播**，是永久免费的，但是，非会员只能以一周一更的节奏观看，付费会员则可以立刻看到全集。就是这么一个小策略，开启 VIP 看全集功能后5分钟内，*放播**请求达到1.6 亿，开通会员请求破百万。 虽然很多人不懂，为什么这么多人就等不及，但这事儿就这么发生了。
2、Personalization （个性化服务）
“我虽然能免费关注信息和接受服务，但我想要针对我的、更个性化的。”
到处可见的推荐系统是最基本的一种形式。
现在，很多APP中每个人看到的页面、得到的东西跟别人都不一样。
个性化的定制服务已经开始出现。
例：提供免费咨询又有收费服务的行业专家比如用户关注了某个产品经理专家，每天看他的文章、读他的专栏，都是免费的，这些都是很普适的内容。
但当用户有很特殊的、很差异化的问题，比如在产品经理这条职场路上的规划，就很想跟他咨询，即使是付费也无所谓。这也是“在行”出现的背景。大家对免费信息的接受习以为常，也慢慢开始有了付费咨询获得个性化服务的习惯。
3、Interpretation（增值服务）
“我虽然能免费使用和体验，但我想要更好、更多的服务。”
KK在书中提到的是美国比较常见的医药和基因测序的服务，大意是购买的花费正在变得很小，而后续的支持和维护将会是主要的付费环节。
旅游也是比较典型的一种。原本的交通费用、景点费用可能很便宜，但途中要是希望得到导游解说、希望在途中得到更多服务，就要花费更多。
严格来说这样的服务在中国很少。不过延展一下增值服务的概念，QQ承载的各种VIP服务、游戏承载的各种购买道具的服务，其实也都是属于免费+增值的模式。
4、Authenticity（体验保障）
“我虽然能免费获得糟糕的体验，但我愿意付费获得更优质的体验。”
例：付费APP
过去大家也习惯用免费软件，即使有感染病毒的风险、有找到真正靠谱版本的时间精力成本，也无所谓。但现在不同了，大家愿意在某些虚拟物品上付费获得VIP的身份，使软件的质量得到保障。
就算能通过越狱后各种折腾，让手机能用上盗版的APP，很多人也更愿意花些钱在AppStore买正版了。
例：电影盗版电影的画面质量低劣、有各种广告字幕、也有内容的缺失，而正版的电影则不会存在这样的问题。所以谁都愿意花少量的钱在购买视频网站的会员上，看电影仍然是免费的，买的是品质保障。
5、Accessibility（更便利［的获取和使用］）
“我虽然可以免费自己整理和存储它们，但我更希望随时随地方便地获取它们。”
许多云端的服务和各种订阅的服务，都是针对这一点。
用户不需要携带很多东西、不需要处理很多信息，而是购买完服务后，就可以随时查阅和*载下**。
例：音乐类产品在虾米音乐买了会员，除了保证刚才提到的“品质”，更重要的是不再需要*载下**存储了，不再需要放到iPod和硬盘里面整理，而是随时都能用APP在线听。
例：电子书纸质书买完，跟卖家的交易环节就结束了。而电子书买完，卖家（Kindle、多看）还会帮存储副本，可以随时*载下**、随时查看。
6、Embodiment（实体化）
“我虽然可以免费享受他们的服务，但我想看到和感受真实的他们。”
我们可以把实体化理解成免费服务延伸出来的各种周边经济。
电竞游戏是免费的，但看现场的Dota比赛可能需要买门票；在网上看SNH48的表演是免费的，但参加他们的演唱会也需要付费。
在国内，最典型的例子莫过于罗辑思维和吴晓波的团队。他们的公众号、网上的视频节目都是免费的，但他们线下的演讲却特别昂贵。
7、Patronage（打赏）
“我虽然可以免费成为他们的粉丝，但我喜欢能够付费表达我的赞赏和喜爱。”
如果说实体化是粉丝经济的一个侧面，那打赏和赞助就是真正从粉丝的喜爱中创收了。
除了前面提到的罗辑思维和吴晓波，普通的网红也可以利用新浪微博或者微信公众号的打赏功能来盈利。
另外，风靡全国的各种视频直播平台的主播，从来没有哪个是收费才能观看的，而是免费观看中，依赖粉丝的打赏。
8、Discoverability（推动发现）
“我虽然可以免费自己筛选信息，但我希望能够付费让别人帮我筛选和推荐。”
这是嫁接在免费服务之上的。新闻是免费的、视频是免费的、音乐是免费的，各种信息都是免费的，但是在这么多海量的信息里面，发掘出真正对“我”有价值的信息，本身就是很有价值的事。
*今条头日**的蹿红，知乎日报、豆瓣一刻、MONO、即刻、豌豆荚一览以及最美应用这样的APP，就是戳中了这个痛点。同样戳中这个痛点的还有无数雨后春笋一样出现的导购应用，比如礼物说。
这是一个很大的趋势。几年前大家的理解还是信息越多越好，还是大而全的门户网站最有价值。
现在大家的理解是，谁能帮我选出最优质的内容和最关心的信息，才是最有价值的。
关注公众号：商业模术师（ID：shangyemoshu）
回复关键字，资料免费送！
回复“6”，35本商业资料电子书免费送！
回复“1” ，获得价值20000元EMBA商业模式课程材料！
回复“2” ，免费报名参加商业模式微课堂
回复“35”，免费获得6000余张商务PPT