一、 离开平安
2018年10月，我离开了工作3年的中国平安人寿。现在仍然清晰的记得，离开的那刻，很多同事都替我惋惜。我身上的标签有：入职第一年就拿到美国百万圆桌会员（寿险界最高荣誉殿堂），持续3年业绩在部门前列，部门常驻讲师，离职前已收到公司的主任晋升通知。为什么会选择离开呢？
2017年在美国奥兰多，参加全球寿险精英大会
2015年入行时，我刚在家全职了2年，朋友圈不到100人，怎么看都是资源差的人。第一年成交的客户，有一大半都是之前不认识的。成交的理由，特别简单：
1.我为人真诚，是可以信赖的；
2.我能把保险讲明白，让客户听懂；
3.客户跟我相处，还是比较舒服的，没有被逼单，也不会老缠着人；
4.平安是大品牌，客户认可。
但是到了2018年，互联网上各种保险自媒体越来越多，80.90后成为消费主流，保险行业的信息不对称被打破了，越来越多人，能接触到更多的保险公司，以及更多的产品。我的客户也会经常拿不同保险公司的产品让我分析，每当这个时候，我只能卖一家的身份就特别尴尬。而且在认知上，因为平时的培训，不会涉及到外面的公司和产品，所以也知之甚少。我总会思考，我对客户的价值在哪里？我当初来做保险，可是希望成为像律师、医生这样的专业人士。我想，无论于我还是客户，都需要更多的知情权和选择权，这是我内心的诉求。
没多久，刚好有一个契机，让我可以快速地离开了平安。
二、了解友邦，囿于单一模式
离开平安后，很多同业纷纷抛来橄榄枝，让我加入。代理公司有中国人寿、华夏人寿、招商仁和等等；经纪公司有永达理、大童、泛华。我想起我之前在平安的优才主任养成班的班主任，当时我是班长，跟她接触多一些，她是一个很有才气的女子，我对她印象特别好，她后来去了友邦做业务。一个在平安多年的内勤老师，去友邦做业务，我其实挺吃惊的，我很想看看友邦到底怎么吸引到她了。于是，我们约吃饭，我很真诚地告诉她，我为什么离开平安，希望未来的工作和生活是什么样的，对未来公司和工作模式的期望是什么。她整场很少说，一直在听，只是简单回答些我想知道的问题，我很感谢她如此真诚。通过这顿饭，我已经很明确友邦不适合我，从平安到友邦，变的也许是公司文化和同事的差别，但不变的是只能卖一家的模式。无非是代表平安，还是代表友邦而已，换汤不换药。离开的时候，她跟我说，也许你可以了解下明亚，还给我介绍了个人。这是第一次听说明亚，非常陌生。
三、 永达理：看上去很美
在此期间，永达理有2个绩优在招募我，不断邀约我到她们的职场。我没有去他们的职场，约他们在外面聊。一位是刚离开平安3个月的大绩优转型到永达理，正在大力扩充团队。我们见面的时候，她跟我演示了永达理的年金销售流程，控场能力很强，场景化销售做的确实很好，也让我听到了之前没有听过的内容。不过，我对永达理定位主做退休养老市场这块，是有自己的考虑的。我当时身边的客户年龄大多在28岁—33岁之间，几乎都是刚成家和刚生小孩。养老金规划虽然重要，但相比他们目前的刚性需求，保障型的险种更为迫切。
紧接着，我见了另外一个永达理的大绩优，从她那里了解到了永达理的基本法。没做过保险行业的人，可能不太了解什么叫基本法。简单地说，就是做了一张单，利益怎么分配，蛋糕怎么切。我发现永达理的基本法是利好部经理及以上级别，一线的业务员，基本法给到的利益比较少。我想了下，如果未来我只做业务，那我同样做一张单，利益却拿的比别的经纪公司少，长此以往，我不知道我的稳定性如何。在保险行业做过的人，都非常清楚，每跳一家公司，都需要放弃掉之前积累的既得利益。对于我来说，第二次的选择，是非常慎重的，也希望能长期在一家公司做下去。假设未来我要发展团队，我的团队伙伴发现，她做同样一张单，却比其它公司拿的少，那我团队成员的稳定性又会如何？
基于以上原因，我没有选择永达理公司。头部经纪公司有明亚、永达理、大童，泛华。泛华一开始就不在我的考虑之内。那么，就只剩下明亚和大童了。
四、大童：说不上哪里不好，就是没有心动
说实话，我一开始挺被大童吸引的。大童提出了保单托管+好赔服务。离开平安时，我花了一个月，帮每位客户手动整理保单成一览表，只为客户问到我的时候，我还能清楚地告诉他们保单的信息。包括现在，我也是给每个客户做保单档案管理的，我非常认可保单是需要管理的。时间久了，每个保单保什么，啥时交续期，扣费银行账户是哪个，受益人是谁等等，如果不做保单管理，客户和业务员都有可能不记得了。当时明亚是没有保单托管这项服务的（现在有了），不过相比保单托管，我当时更被好赔服务吸引。我在平安做了3年，很少被培训怎么做理赔服务。我当时想：如果去了大童，就把理赔服务让公司去做了，业务员只管销售就可以了。
后来转念一想，又觉得不太对。我不是想做保险业的专业人士吗？怎么能不经手理赔呢？而且理赔的时候，客户是最需要我们，对我们最依赖的，如果自己在理赔上能专业一点，就能第一时间更好地指引和帮助客户，让客户更安心。这么一想，大童的好赔服务，我觉得是一把双刃剑。公司赋能是很好，但可能在被赋能的过程中，也会丧失了一些能力。
五、 明亚：有一种吸引是心动的感觉
与此同时，我接触到了明亚的经纪人。聊了一个多小时，我get到的信息有1.明亚的产品线很丰富，可以卖很多性价比超高的产品，能帮客户省不少的钱。2.明亚很自由，不用考勤打卡。3.明亚的招聘要求是本科及以上学历，特别优秀的才放宽至大专学历。4.明亚经纪人很喜欢研究产品，钻研专业，但做销售很佛系。 我当时的反应：什么鬼，还有这样的公司，而且我之前都没听过，身边也没有人在明亚做。禁不住好奇，我自己在网上查明亚的资料，并提出实地考察，去上明亚的新人班。上新人班的感受特别好，我在每个老师身上都能感受到客观、中立、专业、利他、情怀的特质。很快，在大童和明亚之间，我选择了明亚。并不是说大童哪里不好，而是没有心动的感觉。而明亚则处处打动我的内心深处，让我心生雀跃和向往。
六、我总结下明亚当时吸引我的点
（一）明亚是全国第一家做个人寿险的经纪公司，2004年就成立了，有足够长的时间试错和沉淀，相对成熟和稳健。
（二）公司价值观很正，明亚的愿景是推动保险业的健康发展。看到这，心里有点小感动，其实这也是我想做的事。明亚坚定站在客户立场，为客户提供省时、省力、省心、省钱的服务，让我看到了做经纪人的价值，也解决了我之前的疑问：对客户来说，我的价值是什么。把客户放在第一位，我非常认同这样的定位，利他才能走的更远。选公司就像选伴侣一样，三观和灵魂匹配度很重要，这样才能相处地长久，相处的开心。
（三）产品线非常丰富，签约上百家公司，可以打破信息不对称，给客户更多的知情权和选择权。有互联网保险平台，也签约了很多大品牌公司，有性价比高的保险，也有与中高净值客户匹配的高端医疗，高端养老社区，终身寿以及对接保险金信托的丰富产品库，一站式满足所有资产级别的客户。
（四）优秀人才聚集地。保险业社会风评不太好，我认为有一个很大的原因是入职的门槛不高，导致一些德才不匹配的人进来，给行业造成了一些不好的印象。明亚的招募要求是本科及以上学历，公司80%的人才都是本科及以上学历，不乏北大、清华等国内知名学府学霸，985、211院校一抓一大把；过往职业背景是医生，律师，各大名企的人才比比皆是。保险行业，讲究市场实战经验的一个行业，保险行业的培训，很多时候更依赖于本身在业务一线的同事和主管。因此，我想与优秀的同事为伍。不仅仅是一两个优秀，而是整个公司一大片都是优秀人才。因为个人再优秀，都是有局限性的，整个群体很优秀，能碰撞出更多的思维火花，也有千百种成功的案例。每个人都是不一样的烟火，我不喜欢只看到一两种的成功案例，因为也许并不适合我。
（五）明亚的基本法更多切给一线业务人员。我当时是抱着来做业务的，做一张单，能更多体现一线业务员的价值，是更有利于我们留存下来的。明亚的基本法更多切给一线业务员，看起来好像不太利好做团队。但是如果你招募的人，都能稳定在团队里，而不是流失或跳槽到其他公司，这个团队就会越来越大，产能越来越高，因为总量够大，团队长的利益也就不差了。如果基本法都留不住一线业务员，那单个业绩给到团队长再高，也意义不大。这在我入职明亚后也得到了验证，见证了很多其他经纪公司的大绩优、大主管跳槽到明亚。
七、 写在最后面：后悔吗？
来明亚的这3年，我100%的客户都来自主动咨询和转介绍，我每年在没业绩压力情况下，达成美国百万圆桌会员（寿险界的“奥斯卡”）。同时，也组建了一个规模适中的团队，育成了3个经理。经过3年不断打磨，搭建了非常实用的培训体系，助力新人快速成长。最重要的是，对明亚的喜欢，是有增无减，喜欢在明亚做保险的样子，内心自由而平和。
你若问我来明亚后悔吗？后悔！后悔来晚了的那种。想了解更多，可参考文章我为什么从平安代理人转型为明亚保险经纪人？
此文转自公众号：罗兰珍工作室