目前国内互联网界那些领域受追捧：O2O自不必言，几大巨头杀红了眼。大数据屌丝玩不起，云计算同样是高富帅的专利。垂直电商最近比较火，很多人涌入这个行业，筑牛网等一大批垂直电商频频受到追捧。垂直电商是一个可屌丝，可高富帅，可直可弯的行业，在这个现在移动互联网时代，如果还想创业的话，B2B垂直电商是个机会。
看看这些新贵们成立的时间吧：筑牛网成立一年多，找钢网不过两三年，找煤网也就一年多的事，和BAT之类的大佬相比简直就是小鲜肉。在互联网时代，成立两三年就这么火，这几家流水都在百亿级别，实属少见。虽然说和成熟的行业环境有关，但自身的商业模式也是至关重要的，比如筑牛网他们提出的在线交易模式就是其中最重要的原因。
熟悉中国互联网历史的人都知道，马云当年打造的黄页成为中国互联网的一个标配产品，至今已有20年历史了。归根到底，黄页是个信息平台，大家在上面发布产品信息，联系方式，然后怎么做生意是你们的事。你们来我平台发布信息免费，但要占据一个好位置，就要掏钱了。纯粹的靠流量变现，依赖展示模式发财。淘宝、天猫则不然，在B2C市场里，他们扮演了一个交易中介的功能，注意不是信息中介，是交易中介，卖家和买家在平台直接进行交易，而不是双方私底下联系进行交易。如果淘宝和天猫仅仅是展示黄页，估计现在不可能有2000亿美元的估值，这就是在线交易的魔力。
阿里巴巴至今也是以展示为主，在线交易量和整个平台相比，微乎其微。B2B在线交易搞不起来，原因不外乎一下几点：
一、交易过程繁琐，时间太长，交易金额大，风险高。做个假设，你要买一万吨钢材，看到网上有一个钢材厂销售钢材，你敢直接在网上看了一眼，像买衣服那样直接下单吗？B2B交易很少有人敢这样做吧。一般的B2B交易基本流程是：有意向—看货加实地考察---谈判（价格，付款方式周期等等）---打定金生产----首批货入场交付，支付第二笔资金----产品生产完成交付买家，买家可能会给全款，可能还要留5%维修金，甚至拖延账期，甚至赖账。反正整个过程极为复杂，繁琐，时间长，而且中间过程中任何一个环节出现问题都是涉及数百万，数千万乃至数亿的单子。这种情况下，第三方平台很难掌控全部过程，即便掌控也是需要巨大的人力，专业的人才介入。工作量大，交易风险大。所以目前在垂直电商领域做得比较好的也就那么几家：做建材的筑牛网，钢铁的找钢网，煤炭的找煤网等等。由单纯的互联网平台向专业的交易平台转型，需要的不仅仅是互联网技术，还有线下行业的专门人才，这个就需要原来在该行业深耕的专业人才，才能很好地规避这些风险。
二、大家不愿意做第三方交易平台，可能还有一个原因是资金链吃不消，在线交易有时候需要给买卖双方进行一定资金的担保融资。几千万的资金量或许只能够几个单子的担保额度。据笔者所知，筑牛网担保金额不仅自身拥有大量资金，从银行获取了不小的额度支持，资金加起来不下数十亿。找钢网一年流水数百亿，担保恐怕也不下数亿吧。没有大量资金支持，一旦资金链条断裂，就会造成整个业务面的紧张。这也是很多人不愿意涉及在线交易的原因吧。目前敢做在线垂直电商的，基本都是高富帅进来的，携带几亿资金入市已经算是很正常的了。
其他诸如银行结算繁琐，接口少，安全性等等原因，笔者已经讲过很多，不再赘述。下面说一下这几个垂直电商在线交易模式为何受追捧？
首先：筑牛网等垂直网站专业性足够，毕竟只是深耕一个领域。专业度必然要高于综合电商B2B，阿里什么都有，但注定了很多行业做不深入。筑牛网等几个平台不同，一上来就打专业牌，区分度自然明显。这也契合了商家的专业度区分，做钢铁的只对钢铁感兴趣，做建材的不会去到买衣服的网站上推广。专业对口了，推广起来也方便，第一批种子用户很快就能找到。
再者，在线交易模式受热捧，是下一个互联网风口。经历了20年的黄页洗礼，中国企业逐渐不再膜拜这种模式，大家都明白生意越来越难做，这就需要模式的进一步创新，犹如当年马云那样，第三方平台的出现如果能打造一个诚信的在各个行业中有威望的平台，一个品类一年千亿交易额都是一个美团，想象空间足够大。
第三、这几个网站无一不是选择大宗商品作为突破口，真是聪明至极。做建材，筑牛网一年流水过百亿，16年目标千亿。为什么人家有底气，一个江建集团的单子就几十亿，今年几个大建材集团给了筑牛几百亿的采购单，当然有这个底气了。但如果换个行业，可能一年只有几亿订单，想象空间就没那么大了。这也是资本热捧的原因之一，账面数据非常好。
总的来说，筑牛网，找钢网等代表了新一批电商势力的崛起，希望他们能够打破目前电商格局，实现B2B交易的新突破。