疫情不知不觉已经持续了三年，各行各业在发展经营中面临着诸多困难，加上电商直播带货的迅速兴起，让很多实体店雪上加霜，母婴店就是其中受影响很鲜明的存在。 然而，有一对在河南商丘经营母婴店已有五年的年轻夫妻，却在乱草丛生的市场环境中稳扎稳打，一家50平米的小店，一个月能卖出300余箱奶粉，其中挚晨优贝一个品牌销量就占据60%的份额收益颇丰，这在目前萎靡的市场行情中实属少见，究竟是运气好还是经营方式有什么诀窍，我们一起走访探寻这其中的真相：
>奶粉仍然是母婴店的核心
“我们一直以婴幼儿奶粉作为母婴店销售的主力，受疫情和新生儿数量减少的大环境影响，很多母婴门店乱了分寸，比如有的母婴店做全品类产品，没有科学的品类结构，没有主次之分，想要眉毛胡子一把抓；还有一些商家开始向全家化方向调整，比如有的母婴店开始转战线上，想通过卖一些网红产品获取高利润，但都没能做好。还有的母婴店开始大搞服务项目，投入了很多成本，最终没人来做服务。虽然这些方法在目前有一定效果，短时有销量的增长，但是也只能解决燃眉之急，无法解决根本问题。究其根本原因，奶粉是刚需，可以起到为母婴店引流的作用。”老板王先生告诉记者。
的确，在地基都没打牢的前提下，盲目去追求其他品类是没有根基的，只要牢牢守住奶粉这一核心，且抓住互联网红利，母婴门店才能更健康的运营。
“奶粉是刚需中的刚需，奶粉这个核心能够抓取得越多，你的客户流量就稳，如果核心抓取的少了，那你的销售额一定就是不稳的。”王先生说，所以奶粉，母婴门店一定不能丢，不能弱化，而且疫情加速了线上交易的速度，我们跟杭州万蜂盈公司合作，不好高骛远，踏踏实实的做好自己的商城经营好自己的私域流量，在自己擅长的领域才会有更好的发展。
>拒绝同质化母婴店选有卖点的奶粉
面对数量众多的婴配粉产品，在奶粉圈渠道走访中，却有门店反馈：“我们需要更有卖点的产品和品牌！”细品其中逻辑，伴随当下奶粉行业内卷愈演愈烈，市场上大部分产品都深陷内卷之中，超高端、高端、常规、细分奶粉等价格差距正在缩小。在此背景之下，近两年无论是细分品类还是牛奶粉品牌，都在加速产品的高端化！
“以前我们进货选奶粉也都很慎重，怕不走货，压钱。但老是维持一个卖货状态，想生存也很难，母婴店如何从众多儿童粉中挑选一款各方面都表现好的儿童粉，真是个技术活儿。”老板娘孙女士说出心里话。
“经过多方面市场调研深思熟虑之后我们最后选的是挚晨优贝A*奶2**粉，产地是黑龙江齐齐哈尔，厂家规划产品现在上市是199元买一赠一，之前我们心里也犯嘀咕，因为这样渠道经销商的利润点要比大品牌的少，但你不要看眼前利益，在我们三四线城市这种奶源好又不贵的高性价比产品以后会是一个爆品，因为有强大的市场需求量。现在回头看来，当时的选择是正确明智且有远见的”老板王先生庆幸的告诉记者。
>挚晨优贝——不是所有奶粉都是“A*奶2**粉”
记者了解到，“挚晨优贝A*奶2**粉”产自黑龙江优贝源生态牧业有限公司，直属黑龙江优贝特乳业集团有限公司，和中牧集团战略合作，打造“优贝源”A*奶2**牛示范基地，A2 β-酪蛋白的奶源非常稀有，只有约30%的奶牛是纯正的A*奶2**牛，由其所产的牛奶只含100%纯净A2 β-酪蛋白。
>写在最后：
在母婴行业，只要产品有足够的专业性和商品力，都能够在中国市场获取一席之地。但在这其中，一定是拥有好的利润，并且是持续和稳定的利润产品，才可以获得好的增长，如果同时又是流量品牌，那增速就会更快。疫情后，随着到店消费者的减少，门店会非常看重每一天每一件产品所带来的利润。 可见，渠道当下非常需要像“挚晨优贝A*奶2**粉”这样性价比高的产品，有利润、价盘稳、窜货相对更少的奶粉。母婴渠道独特的生态需求短期不会让作为“利润担当”的中型和潜力型品牌消失。