导读：门光锋，朵拉朵尚创始人，抖音、快手、小红书、鲁班等渠道引流卖手工皂，做到1天成交2万单的引流带货。

以淘宝为收银台，找外围流量导入

产品在各个零售平台如淘宝、京东、天猫等销售，但是，这些平台的流量又不够充裕，怎么办呢？就去其他的站外做引流，比如说抖音、快手、小红书等站外做流量，再把流量倒回到天猫店。

用天猫旗舰店做主载体，主打形象和口碑，其他的渠道做流量放大器，把站外的流量导进旗舰店后，再通过发货、物料吸粉等各种方式。

把用户沉淀到私人微信号里面，建立自己的私域流量池，再用这个私域流量池反哺天猫，或者是去推新的品牌。一旦你有了启动粉丝量，做什么都容易。

什么叫做私域流量呢？我们可以从私域流量的反面来说，什么不是私域流量？比如说，淘宝上的用户，这些用户从你家买了东西，转眼就会买其他家的东西，这就是公共流量。

那私域流量呢？比如说，微信个人号里面的粉丝，当看到你在朋友圈里发产品，他没办法去对比，因为微信是一个封闭的空间。你对他来说，几乎就是唯一的存在。他能在你这里买产品，并不仅仅是因为性价比，更是因为信任。

做电商的人越来越重视私域流量，从仅仅是做天猫的站内流量，到以天猫作为收银台，把外部流量倒进天猫，再把流量加进个人微信号，再在私人微信号用一次活动，把粉丝再次导入到天猫，再扩大私域流量池，这就形成了闭环。

有了私域流量池，前端你在投放广告的时候，这个回报周期就会拉长，投产比就会放大。因为他在你这里购买了一次产品，后面还会有消费。

无须拼创意就有源源不断的作品，看抖音卖货投放的策略

这个点说一下，抖音卖货。很多淘宝卖家，把阵地转移到抖音上是为什么呢？在淘宝，你做付费流量的投放推广，你发现它是有限的。你想花钱，但是你花不出去，流量就那么多。

但在抖音，或者其他的平台，你发现，这个流量的天花板会很高。也就是说，你不会很轻易地被流量锁死，这是很多卖家转战抖音的原因。

这里说的策略，是指做付费投放的策略，不是指那种纯粹的靠做内容，产生粉丝曝光量后的带货，就是直接付费投放广告。

有两个方式，第一个是广告的直接投放，页面的跳转，你基本上在抖音刷广告，每7-8个视频，可能就会出来一个广告，这个广告看起来，跟你看到的其他内容差不多，这就是广告内容的设置。

你要做得看起来像是一个内容，这是由抖音平台决定的。直接点击，就会跳转到淘宝购买页面，其实就是广告信息流。这是一种形式。

另外的一种形式，就是去找海量的KOL合作，在大量已有粉丝的KOL那里投放，谈好价格。价格怎么计算呢？

可以参考下这个数据，3分钱一个粉丝，比如说100万粉丝的大号，发一次就是3万块。找KOL投放有几个关键性的点：一个是他有粉丝，另一个是他有创意能力，会帮你把视频做出来，然后投放。

当你找到了大量的KOL合作去制作视频时，每一个视频都会附带有每个人的个性，这时，通过投放能看出来什么呢？能看出来哪一个视频能爆，转化率更高。

抖音带货的逻辑是什么呢？我们描述几种场景，你喜欢看抖音上面的内容，内容是关于一个人的，他在内容里植入了某一个产品。你因为喜欢这个人，不管他推荐了什么产品，你都会去买，这就是粉丝经济。

这个和电视剧里面说的，谁谁同款是一个意思，这个形式卖的就是人。

另外一种形式，就是有的人特别喜欢看电视购物，为啥呢？电视购物能把一个普通的产品非常深入的展示给你。你发现，这是一则广告，但你就是特别愿意看，为什么呢？因为这个产品本身的展示很有意思，这就是卖产品。

直接上广告，但是为什么你还愿意看呢？因为他符合一条原则：产品即内容。比如说玩具，这是一个产品，但是，你发现当你把这个产品展示出来，就会有很多人点赞转发，这就是这一类产品的特性。

这一类的形式，就是把电视购物搬到了抖音里，原则就是，产品即内容。

你发现这种方*论法**是一直有效的，就是把你的产品或是项目，做成一个核心箭头，这个核心箭头或者是图文，或者是视频，然后做批量化的投放，就可以带来业绩。

并且这个方式有一个很大的特点，一旦你测试出来了一个点，就可以进行无限的放大。

记住两个点：第一，做好产品载体，第二，大批量投放。

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