文|夜谈

编辑|王图往迹

越南首富潘日旺：靠卖方便面起家，在穷人堆里卖奢侈品，竟然赚了？

各国都有比较传奇的首富，但是这些首富之所以富，很大程度上是因为他们抓住了本国的大多数，通过赚大多数人的钱而实现发家致富。然而，越南首富却是个奇葩例子，他在一群穷人堆里卖奢侈品，而且还卖的死贵死贵的，结果他非但没有亏本，反而还大赚特赚。

那么，越南首富潘日旺到底有什么故事呢？

1、艰难发家史：栽了几个跟头，碰了一鼻子灰

潘日旺的发家堪称传奇。跟大多数国家的首富不一样，他并不是依靠自己国家的市场发家的；而且这个人的出身也相对一般，少年的时候他家境很一般。但是这个人读书很厉害，所以争取到了去苏联留学的机会。

这在当时那个经济非常落后的越南，还是算非常了不得的。

应该说潘日旺一开始思路就跟别人不一样，当时苏联已经到了日落西山的地步了，所以经济上面也变得非常凌乱，很多物品的价格开始暴涨，其他同学都为此而头疼；而潘日旺就比较牛了，他看到苏联境内物价飞涨，觉得这是一个天大的发财机会啊。

所以他决定抓住这个重要的“商机”，他东拼西凑了一些钱后，开始在苏联那边做起了服装生意。然而，此时的潘日旺显然还是缺乏社会的毒打，他年纪轻轻以为自己抓到了商机，谁知道却是抓了个烫手山芋。

本来苏联当时的经济就不稳定，他后面还不幸的碰上了苏联解体这档子事，新手的他不仅仅没有赚到什么钱，反而还欠下了4万美金的巨款。当时越南人均GDP才多少，他一个年轻的大学生，一下子欠下4万美金，按照当时的眼光看，他这一辈子基本上就算完蛋了。

但是人家能当首富的自然也是有点儿过人之处，一般人要是欠下了这么一笔巨款，估计都老老实实的打工还债去了；但是这个潘日旺不走寻常路，眼看着苏联他混不下去了，所以他又跑到乌克兰去开餐厅。

2、峰回路转，通过在乌克兰卖方便面赚取第一桶金

但其实在乌克兰开餐厅也没啥赚头，因为乌克兰刚刚独立起来，此时的经济一塌糊涂，大家都舍不得消费。但是，潘日旺却发现了一个问题，那就是在这种经济状态低迷的情况下，一些便宜实惠的低端产品很受大部分人的欢迎。

所以他就想到了便宜、实惠又好吃的方便面，当时的乌克兰国内方便面厂商不多，但是看着乌克兰这种现状，潘日旺又觉得自己抓住了商机。毕竟这时候很多乌克兰人都吃不饱，如果能够引进这种便宜、好吃又实惠的产品，他感觉自己一定会因此而大赚特赚。

潘日旺不顾自己欠了一屁股债，又开始跑到银行去*款贷**去了，他以月利8%的代价，借钱建厂生产方便面。要说这首富首先就得是胆子大，这一次他要是再亏了估计他就没法活了；但是天无绝人之路 这回潘日旺还真就是赌对了。

他的方便面一经销售就引起了巨大反响，因为当时乌克兰经济状况太差了，而当地轻工业落后、方便面很少，突然出现这种便宜又好吃的食品，一下子就引起了大量乌克兰人的青睐。就在他创建方便面厂的那年，他的年销量就突破百万。

这一下子让他翻身把歌唱，从一个欠了一屁股债的人变成了富翁。而之后他更是在乌克兰方便面市场上再接再厉，直接占领了乌克兰70%以上的方便面市场，甚至他创建的方便面品牌名，在乌克兰成了方便面的代名词。

正所谓，富贵不还乡，有如锦衣夜行。

潘日旺发了财当然也是想回到越南去投资，谁不想在自己的乡亲们面前阔气一把呢？然而，潘日旺的逆向思维让人惊讶。按道理说，他这么一个靠做低端产品起家的人，回到越南肯定也会盯着这些低端产品，赚越南大部分普通人的钱。

3、极限反转：潘日旺回家卖起了奢侈品

毕竟普通人才是大多数，赚这些人的钱市场才会足够大。

而且，他做方便面已经做出了经验了，继续在低端产品上面开拓也会方便很多。然而，潘日旺却来了个180度大转弯，2003年他回到越南的第一笔投资，就是建了一个芽庄珍珠度假村。一听到度假村大家就明白了，这玩意儿肯定不是给普通人消费的。

而2003年越南的经济情况是个什么情况呢？那时候越南人均GDP还不到500美元，大家都把手里的钱攒着花，哪个愿意去度假村玩呢？而且，当时越南的城市化工业化一般，绝大部分越南人都生活在乡下，哪个有闲心跑去度假村折腾。

所以，潘日旺这个度假村修建的时候，就引起了很多人的争论。

一些人甚至认为，他不亏钱谁亏钱，但潘日旺却不为所动，他就根本没打算挣这些穷人的钱。整个度假村是按照五星级大酒店来建设的，里面设置了超大游泳池、大型健身房，还有200多个各种高端客房，光是搞这些设备就是天价，显然它的入住价格也不可能低。

所以，他这个度假村在绝大多数越南人眼中，就是一个根本不可能赚钱的玩意儿，谁有那闲钱去那华而不实的地方。

然而，潘日旺丝毫不介意。还不等人们嘲笑完，他又在河内开了一家豪华购物中心。豪华购物中心是什么概念，反正我们普通人是不会去的——咱们普通小老百姓买个葱都恨不得讲讲价，哪个跑去豪华购物中心“挨宰”呢？

而当时越南的经济状况比我们更差，更是没有几个普通人去豪华购物中心了，潘日旺可谓是把这些奢侈品卖到了穷人堆里了。

4、穷人堆里卖奢侈品，潘日旺毫不回头

但是潘日旺根本就不为所动。他这个豪华购物中心，主打的就是一个“逼格”，甚至可以说主打的就是越南版的“崇洋媚外”——里面压根儿没什么越南本土产品，绝大部分都是外国产品。

包括欧美的各种产品，也包括一些中国产品。比如里面的餐厅都卖的些什么呢，有日餐、韩餐、西餐，还有我们的四川火锅，这些餐饮都是外国的餐饮，要吸引他们到越南去开，肯定需要开出高昂的价格的。

所以，进这个高端购物中心消费去的，就得做好花钱如流水的准备。

那么很多人就要纳闷儿了，潘日旺在一个经济落后的国家大搞奢侈产品，他是脑子有坑还是不知道天高地厚？

其实，人家潘日旺还真是有想法。他主要是抓住了当时越南的情况，虽然越南的经济并不发达；但是越南经济增长快，在这个增长快的过程当中，就产生了极大的贫富差距现象，当时绝大部分越南普通人其实都很穷，但是极少数的越南富人却富得流油。

用一句特别俗气的话形容他们，那就是他们根本就不差钱。

然而，由于越南经济方兴未艾，他们国内的奢侈品消费还是一个空白状态。这些越南土豪们想花钱都没地方花，所以潘日旺盯准了这个特点，主要针对的客户就是这些越南的少数土豪。然而发现这一特色的并非只有他，他凭什么断定那些土豪们都会来他这里消费呢？

5、奢侈品加爱国情怀，潘日旺再次赚的盆满钵满

人家不知道去别的地方消费吗？而且土豪们其实也不缺钱，如果真的需要外国产品，可以直接飞到国外去消费的，干嘛来他这些刚刚建立的场所来消费呢？这又是潘日旺聪明的一个地方。

他不仅仅主打奢侈消费，而且还主打一个爱国情怀，并且始终与越南政府保持着一致。跟许多国家一样，越南人也有强烈的爱国情怀，尤其是有强烈的“国产情怀”，尤其是他们大部分产品都无法国产，这更加加剧了他们的“国产情怀”。

所以，潘日旺不仅仅主打奢侈品，而且还主打一个爱国情怀。

比如他搞了越南汽车行业，建立了越南的国产车品牌——越快。而他造车依然还是走的一个奢侈品路线，越快名下的几款汽车起价都是几十万人民币，这在越南绝大多数普通人看来，是不吃不喝干一辈子才能买的起的。

但是，潘日旺吹嘘自己的汽车是越南国产车，把这一点跟爱国情怀结合了起来；并且还经常跟越南政要互动，制造出一种越南政府也支持他的氛围，这就让越南的富人们都想买他的车；越南政要们出于鼓励国产的目的，也大部分都买他的车来用。

这又在社会上增加了一种氛围，那就是凡是使用越快的人似乎都是大佬，这又变相的为他的车打了广告.但实际上他这个汽车的生产，大部分部件都是从其他国家购买的，他们最多就算是自己组装了一下而已。

然而,就是这样潘日旺也大赚特赚，他甚至还把汽车厂开到美国，想要占领美国的消费市场.当然,以他们自己的技术，估计也不太可能自己搞出新技术吸引美国人，所以应该主打的还是一个奢侈品，然后针对美国的富人群体。

所以，潘日旺发财也不是白白来的，这主要是跟他善于发现商机、胆子大、思维活有关。要是我们普通人去做生意，亏了一笔立马老实了；而且，普通人哪敢在穷人堆里卖奢侈品，这不是赌自己的身家性命嘛？所以，首富也是有自己的独到之处的。