做保险销售的本质，是链接人的能力，与他人的链接越密切，你的价值输出就会越深入，成交也便是自然而然。我们的目的是打造被动获客系统，但思维模式应当是积极主动的，包括如何与人产生联系，丝滑地搭讪你的潜在客户，形成我们的影响力。
下面就来实操讲讲，常见沟通，结合相应情景进行说明：
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“在吗？”
（你有什么事？肯定不是什么好事，忽略，就当没看见)
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“你好，你要买保险吗？”
(真讨厌，又是推销东西，不回复，再发拉黑)
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“你好，看到你发的你家孩子书法比赛得奖啦，真厉害，请教下你是怎么教的呀？
（开心，被人夸奖＋肯定了，还要向我请教呢）
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“你好，我看你昨天带娃去玩的地方很不错，是在哪里，能分享下吗？”
(审美喜好被认同，我喜欢的，别人也喜欢，很乐意分享一下)
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看到没，每个人都希望被赞美、被认可、被看到、被接受，而不喜欢被推销，被说教，被逼迫，这是人性的特点。
所以主动联系（搭讪）是需要技巧的，要知后续如何且听下次分解 [憨笑][憨笑][憨笑]
