一个公司要发展要跟着国家的政策走，一个人在公司要赚到钱，也要跟着公司的变化走。尤其是做销售工作，公司产品服务政策变了，如果你不快速跟上，最后损失的是你自己的利益。销售岗位跟其他的岗位不一样，你不快速跟上，你就出不了高业绩，就拿不到提成，其他岗位有时候没有那么明显，他们可以慢一点跟上，他们拿的是岗位工资。
我知道每个人都习惯待在自己的舒适圈，有改变有调整，自己之前的工作模式就会有变化，很多事情就要重新调整。但是公司就跟一个人一样，要发展每年就会有变化，要不然就成为一潭死水，慢慢的就被市场淘汰，变化是每天都在进行。
如果你不能适应这个公司的变化，你就要去适应换工作的变化，最后还是去适应其他公司的变化，每个公司其实都差不多。除非你已经有一定的资本的积累，可以转身离开自己做自己的事情，就可以不去适应这个变化。
面对公司的变化做好下面五点（个人经验之谈，可以参考，不喜勿喷）:
一、让自己保持一个开放的心态，正确的看待公司的变化。不要说自己是慢热的人，不能适应变化，或者说给我时间去适应，你只会是下一个被替代的人，如果还没有被替代，只是还没有合适的人到岗。
我们的家庭都时不时会有变化，更不要说一个公司，公司每年都有新产品，新的销售思路，新的任务，你说能没有变化。不变的东西本来就不存在，变化是常态，我们只能让自己保持一个开放心态去拥抱变化，去提升自己，跟着公司一起去成长，让领导觉得你是一个积极的人。
二、在变化中找到符合公司定位，也找到自己定位的路线去走。我相信大多数人还是在中小企业工作，这类企业他每年都要上向发展，如果不发展了，你就要去考虑下一份工作。这个时候你要找到符合公司政策的路线，去开展自己的工作，不要生活在前两年的工作模式中。
我来这个公司五六年的时间，为什么还一直在公司，就是紧跟公司的政策，找准自己的客户群体。最初我开发的都是中小企业为主，我们是初创公司，基本是客户就收。
但是这两年尤其是今年，公司的产品力大幅度提升、价格也是大幅度提升、服务的内容还不断在减少、并且我们提成点，小客户基本没有什么提成。
很多销售已经开始抱怨这个行业不好干了，但是我看到的是，公司开始不要小客户，不要刁钻的客户，要打造品牌。所以我从去年8月份就开始优化我的客户，主要开发行业龙头、行业前二十、大型外资企业的客户。虽然业绩是没有以前可控，但是一个月如果能出1-2个单，能抵的上以前的10个单。
其实公司也是要达到这个目的，提升产品、提升品牌、提升客户质量，如果你还是两年前做单的思路和习惯，真的已经不适合做这个业务。大客户看重的东西和中小客户看重的东西是不一样的，并且人物关系要复杂很多。
三、不管这个变化你认可还是不认可，不要去否定你的领导，否认公司，不要觉得你资历很深是公司的老员工。
我是做过这方面蠢事的，我觉得在公司做了四年的时间了，好多时候领导公布一个什么政策和制度，都会去问为什么，怎么能这么执行，应该是要这样做的？换来的只会是领导劈头盖脸的指责，给你的回复就是能干就干不能干就下。
不要觉得公司会跟你说情怀，跟你说人情，公司最开始的时候有可能跟你说说这个。当公司人数超过50-100人的时候，更多给你说的是制度，是执行力、是结果。所以你也不要为公司考虑那么多，自己看不惯的事情，管好你的嘴，让*弹子**飞一会。
你是对的过一段时间就会有调整，你是错的就只能去改变自己。不要用你认为的资历去质疑你的领导，最后你会被边缘化，慢慢被代替，职场就是这么的现实，每个公司都差不多。
四、如果变化你实在不能接受，请让自己保持能随时离开平台的能力，不是每天抱怨传播负能量。
在一个公司待的时间越长，就有更多你看不顺眼的地方，我建议你不要见人就抱怨，你的抱怨有可能就会传到你领导耳朵里，世界上没有不透风的墙，管理好自己的负情绪。
实在你受不了，可以叫三五好友，喝喝酒吹吹牛逼，释放一下自己。每个人都需要释放自己，要不然在这个快节奏的城市可能把你逼疯。
或者找你领导谈谈话，说说最近公司变化的看法，负能量要向上传达，不要向下传达，你领导说不定会给你很好的疏导和解析。
最后如果公司的变化，让你看不到希望，建议你提前做好离开的准备，看不到希望的地方待着，只会让你越来越沉沦。不管你在哪个公司工作，都要让自己有随时离开的能力。
五、在一个公司很长时间后，不要在稳定中放弃成长，要不然最后你没有选择的余地。
再稳定的工作，你都要想想未来5-10年你想干什么，不要沉静在现在的稳定中沾沾自喜。人无远虑必有近忧，这个近忧可能不是今天，但是谁也不能保证明天会不会有。
个人建议做几件人生增值的事情，理财自己去学会、运动自己去坚持、看书每天希望你有一小时、培养一个自己的第二职业。
身体健康不管什么年龄做什么都来的急。理财是让自己培养长线思维的最好事情，也能让你工作之余额外多一份收入，说不定以后还可以是你的一个就业方向。你只有保持学习才不会跟时代脱节，个人会变化、公司会变化，更可怕的是我们生活在信息时代，每天社会都在变化。
如果哪天是社会抛弃了你，我估计你只有回家种田，还不一定有田种，我们老家已经开始土地流转，最后一个村只要2个种田的。
最后我想说，一成不变的公司是没有的，你去任何一个公司都差不多，如果你要做的出彩，要做的持续出彩，请保持开放的心态拥抱变化，跟公司一起成长。同时不要沉浸在稳定的工作中，让自己随时有转身离开公司的能力。