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做天猫运营5年多了，想想时间真的很快，最近生意也不是太理想，看到很多高佣金推广的产品销量大起大落，有些小小的感悟想分享一下，说的不对的地方，希望大家多多指正，互相学习。
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可能很多朋友都会发现，每天去天猫后台看店铺数据和行业排名，突然会看到一些从来没有听过的品牌，销量一下子好猛的感觉，这个时候大家会非常好奇的去研究一下，看看是不是做了什么大活动。
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仔细研究之后发现，没有淘抢购也没有聚划算，产品价格也不是太给力，销量排名也没有前5名。都纳闷了，哪里来的流量呢。经常用淘客插件的朋友都会发现，原来是该产品有隐藏优惠券，还有高佣金返利。流量基本都是通过淘宝客推广，通过优惠券让利给客户，高佣金和服务费给淘宝客推广带来的销量、那这个是不是一个很好的方法呢，现在淘宝为了避免优惠券刷单，都取消了隐藏优惠券，取而代之的是阿里巴巴推广券，其实也大同小异的。看了很多类似推广起来的产品，产生了几个想法。
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隐藏优惠券推广的好处：能够快速提升销量，增加店铺访客和流量，提升产品和店铺曝光率，若一个月两次淘宝客推广，月销2-3万应该没有问题，这样的话一般的类目销量排名都能排名前5了。如果在销量没有下跌的情况下能够提升转化率，日销的利润比淘宝客推广费用高，那我觉得这个产品是稍微成功的，毕竟做了销量又赚了钱。
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弊端：任何一个种推广方法，有好处就有坏处，我总觉得这个方法弊更多一些。
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01、投入成本高，拿普通食品来说，一般淘宝客佣金需要到30%左右，优惠券5-20元不等，淘宝客服务费1-2元，例如一个30元的产品，到最后可能就是10-15元左右了，基本是一半的让利，那扣除快递费5元左右，剩下10元，这样一算，我觉得至少会亏损5元一单，月推广2万单的话就是亏损10万元。很多人都会问为什么要亏呢，道理很简单，通过类似白菜群等购买的客户都是倾向于高性价比，超划算，大家都会算账，随便一算感觉不划算就没有量的，所以这样推广基本都是亏本才会有量。
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02、产品排名不稳定，因为价格波动比较大，可以通过销量获得短暂的排名，但是排名在前面的时候，我觉得优势就只有销量，因为产品日销效果基本都会比同行产品价格高，不然优惠券亏的更多，虽然有了排名但是转化率不高，所以只能靠继续烧淘宝客来维持销量，到最后我觉得大部分是收不抵支的。
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03、客户忠诚度低，大家想想看，如果通过优惠券购买到一款9.9元的产品，肯定会很高兴，也会推荐给朋友购买，但是当没有优惠券，价格恢复到30元的时候，我们肯定会考虑其他产品了，因为在自己心里产品的价值应该在15元左右，涨价到30了，我想是不会再复购了，这样一来，亏本获取的老客户基本是没有复购率的，只能不断的挖掘新客户。
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04、产品转化率低，大家都知道淘宝天猫都会给每个产品定义一个产品属性标签，更符合现在的千人千面展示宝贝，如果一个产品的价格不稳定，客户主要是趋向于低客单价客户，那么产品更多的展示机会是展示给低客单价客户的，这样一来，产品得到的流量就是不精准，从而导致产品转化率低。
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说了那么多弊端，可能从事淘宝客推广的朋友要不高兴了，其实淘宝客推广从另一个方面给我们卖家带来很多流量和打造爆款的机会，推广者利用自己的资源和渠道辛苦推广获得报酬，帮助卖家提升销量做出更多的贡献。在此也对从事淘宝客的朋友表示衷心的感谢。只是卖家需要结合自己的产品价格来定位，适当给出推广佣金和推广方案，在提升销量的同时也能做到量的积累。
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很多时候我们也在迷茫，自然搜索没有流量，直通车没有转换，不走淘宝客哪里来的流量呢，逼自己走不想走的路。我们也在迷茫和纠结中寻求新的出路，不买流量就能赚钱可能才是电商的核心，现在淘宝天猫的流量来源更多元化，更个性化，应该结合自己是产品和店铺定位，寻找适合自己的营销方法。