九 。关店率不会超过20%，大面积的关店潮不会出现
一些机构预测2023年，手机门店关店率超过50%。
这种观点可能过于悲观，也缺乏基础的逻辑支撑。
全国手机终端总量的组成，除了大连锁和各地头部连锁外，还有大量的夫妻店，对他们来说，一家门店就是他们全家的衣食所系，不到万不得已，他们绝不会放弃，他们的生存能力之顽强，是远超想象的。
事实上，如果我们对国内的乡镇市场有一定的了解，就会发现，在行业下滑的这几年，乡镇市场手机门店关闭的情况还是极少发生的。
全国41636个乡镇的门店数量就占据了总量的半壁江山，更不用说还有大量的市县两级市场的夫妻店，社区店。
他们一向没有厂家资源，他们更多的靠老客户，靠售后维修，靠二手机，靠运营商，靠情感服务去生存，他们成本低廉，经营形式灵活多变。生存能力和适应能力都远超大连锁。
他们面临的经营现状是盈利艰难，生存无忧。
所以，即使全国所有的大连锁和头部连锁全部倒闭，关店率也不会超过50%。
这是一个非常简单的算术题。
而对于各地头部连锁来说，在经济下行的大趋势下，手机不好做，其他行业可能更难做，这几年，身边的朋友不是没有尝试过其他行业，做酱酒的，做抖音直播的，做大健康的，做工程的，做矿产的，做酒店的......但是，2022年，他们大都又把主要精力回归到手机行业来。
手机行业可能不挣钱，其他行业让他们亏得更多。
在经济下行区间，做熟不做生是一个投资常识，也是很多朋友血的教训换来的经验总结。
行业竞争是残酷的，在对手的步步紧逼下，对于各地头部连锁来说，不进则退，只要不是巨亏，不是房租实在让他们看不到任何希望，他们轻易是不会关店的。
这种对门店规模的执念并不理性，但是却很容易让人理解。
这也是我们这几年，建议大家对于亏损严重的门店一定要甩掉包袱，轻装前进的主因。
一些门店在我们看来，已经完全没有坚持的必要，但是，一些会员又“执拗”的续签了合同。
还有一点我们必须要意识到，这几年，传统的街边店确实关闭了一些，但是，各地大型商超里的品牌专卖店开得更多，
这是城市化进程中的一种零售终端场景的互换，
全国的终端总数并没有出现剧烈下跌。
如果我们对运营商有足够的关注和了解。
我们就应该发现，即使在极为艰难的这三年，全国运营商的工号节点总量也是在增加的。
一个工号节点就对应着一家门店，即使这里面会有些水分，但是，它也从另一个侧面反馈了全国终端总体量没有大幅下滑的现实。
所以，不管从哪个角度和维度去分析，手机零售行业在2023年，会很艰难，但是，大规模的关店潮并没有出现的可能性。
所以，我们的判断是关店的现象会出现，可能会在10%左右徘徊，如果出现20%以上的关店率是让人难以理解的。
十 。中国移动电信化的趋势2023年会延续
不管我们愿不愿意承认，从杨杰履新中国移动一把手后，中国移动的打法，都有明显的电信化的趋势。
中国移动在虚心的向老对手中国电信学习，当然，电信也在向移动学习，这种学习和借鉴是双向的，是趋同的，但是，整体来说，移动还是学习的成分更多些。
酬金的分配方向还是更多的向下倾斜，向社区店，向夫妻老婆店，向装维一线人员倾斜。
在高质量和可持续发展的大政方针指导下，传统的一些水分太多的盈利方式将受到更严重的政策制约。
整体战线将继续向前推进，触点进一步下潜。
疫情结束后，扫楼扫街的行销方式将继续得到贯彻。
尽管这种低回报率的模式有不少的抱怨，有形式化的嫌疑，
但是当这种形式累积到一定的量以后，就会产生质的变化。
如果我们能看清楚这一点，我们就应该明白，未来的中国移动的酬金政策对于传统强商来说，不会太友好。
对于这一点，我们要有足够清晰的认识，
并提前做好困难和应变的准备。
而要解决这一问题，靠吃吃喝喝的情感维系，靠规模优势，都是远远不够的，我们必须要足够的专业化，
更为重要的是我们必须要有甲方意识，真正提高服务能力和服务水平。要树立以运营商为重点的核心战略，
在经济下滑和行业下滑的大趋势下，把企业从重资产向轻资产转型，以应对未来的太多的不确定性。
请记住我们和运营商的关系同我们与厂家的关系是有本质不同的。
我们同厂家的关系本质上是合作，
我们同运营商的关系更多的是提供服务，是雇佣与被雇佣的关系，是一种甲方花钱购买服务的消费行为。
对此，我们要有清晰的定位，在更多的同行还在传统的思维定势中，在小利益上和运营商斗智斗勇中乐此不疲时，
我们要勇敢地，尽快的走出来。
真正地树立服务意识，提高服务水平，通过提升专业性，满足运营商的需求，从而在运营商酬金侧获得较为满意的回报。
尽管我们的很多运营商人员 在长期的工作中，被代理商这种传统的思维模式困扰，
在实际工作中，并没有感受到作为甲方的优越感，但是随着终端蛋糕的不断缩小，这种现象在2023年会进一步得到改善。
还有一点我们必须要关注的是，在存量蛋糕上做文章，并不是运营商心中所想，所以，对于政企业务和聚类市场有更多的投入，显然也是我们未来打动运营商的一个捷径。
运营商酬金蛋糕的总体量是远大于国内手机终端市场蛋糕的，这一点，我们在做决策时，必须要充分地意识到。
