说一个案例，来回顾如何促使别人行动的具体流程。
大家认为1980块钱的锅在县城里好卖吗？不好卖吧，但是有人能将这么贵的锅卖出去几十台，而且就在短短几天内，大家想不想知道怎么操作的呢？
有几个小伙子，在淘宝上进了一批不粘锅，每个成本就100块钱，重新弄了个包装，很精美。然后他们去稍微偏远的城镇驻扎下来了，搭了个台子。
然后活动前一天，他们印了一批宣传单，到菜市场发给县城里面的大爷大妈。只要明天早上十点拿着宣传单到某某地方，就可以免费领一袋洗衣粉。
这些镇子里的大爷大妈呀，平时活动免费领两个鸡蛋，都会排长队去的，所以有免费洗衣粉领，基本上是发多少传单，就有多少人来。
活动第一天呢，队伍排起来了，主持人就讲了：叔叔阿姨大家好，今天我们做活动领洗衣粉是真实的，我们是做高档锅的，只要大家看十五分钟我们的宣传演示，就可以领一袋洗衣粉。
第一天，他不演示他的锅，而是*放播**了普通锅油烟对健康的危害，自己制作的片子，对自己的儿子，孙子有多么不好，然后现场拿普通锅和他的概念锅演示炒菜，让大家看普通锅和他的锅的区别。各位大爷大妈，你们身边得癌症的人是不是越来越多？你们哪个人身边没有得癌症的？……总之，挖掘别人的痛苦，引起别人的恐惧。
演示完了，他又说：只要你们明天还来，明天呢还可以免费领一瓶洗洁精。各位，如果是你，明天是不是还要来呀。
到了第二天，他开始塑造这个锅的价值，这个锅各个环节的价值开始包装，我记得很多年前我在电视上看到一个电视购物节目，里面就有一个卖锅的，好像叫做胡师傅无烟锅，胡金高研发，从研发人，锅的材料，什么纳米航天技术，额……反正牛皮吹上天了。大家不懂怎么包装自己的产品，可以参考一下电视购物，100块钱的东西，能够给你包装成1万块钱的感觉，不要误会我让你去恶意夸大，而是让你多参考别人塑造一件东西的角度。
最后，主持人说：我们这个锅市场价是7980元。明天你们只要再来，我还给你们准备了一个礼品，免费领取高档毛巾一条。不过，很多人不珍惜我们这个活动，所以呢，明天你们再来的时候，准备300块钱，摆在这个桌子上，这钱我不要你们的哦，我们有专人给你看护着，只要明天看完我们十五分钟的演示，300块钱如数退还给你。
到了第三天，果然这些人交了300块钱，他开始演示他们这个锅炒出来的菜，有多么多么的有营养，而普通锅，营养流失的多么严重，而且含有大量致癌物质，现场试吃。然后说了：我们这个产品虽然7000多块钱，但是建议大家为自己的家人，儿孙带回去一台。
300块钱退之前，他又说了：明天我们这里有一个抽奖活动，只要你交1000块钱放在这里，不但可以免费领取我们给你准备的高档礼品袜一盒，而且你可以抽一次奖，一等奖只要补交一点点钱就可以拿走我们这台7000多块钱的锅，如果你不买，没关系，这1000块钱还给你退回去，还可以免费领一盒高档袜子。
到了第四天，一开始重复强化了一下整个流程，挖掘痛苦，塑造价值，然后开始抽奖了，第一名抽中了，然后主持人问他：为什么你愿意再花钱来呀，这个人于是很兴奋的说些大道理，我觉得你们说的很有道理，为了我们子女的健康呀，吧啦吧啦……
然后，主持人对大家说：大家也看到了我们这个锅有多么的好，只是我们这个宣传活动就要结束了，明天就要换地方宣传了，你们也看到我们这里只有20几套锅，但是你们来了有200多个人，所以呢，我们商议了一下，准备给你们一个顶级优惠政策，如果你们今天准备购买，那么你们交的100块可以抵7000块钱用，你们只需要补交980块钱就可以了，大家来抢这个名额。
有些有退休金的老人，现场就有老人冲上来交钱，当然了，最前面几个一般都是拖。然后主持人故意问他们：为什么你们愿意交钱买这口锅呢？然后大爷就说：这个算什么呀，才这么一点点钱，和孙子的健康比起来，健康很重要呀，我家的一个亲戚……开始分享了
接着又是一个大妈开始冲上来分享，其他的人就坐不住了，就赶紧回家找钱去了，所以当天至少卖出去40台。