“一年逛两次海澜之家，每次都有新收获”“海澜之家，男人的衣柜”
印象里，海澜之家的这句广告词，曾经只要打开中央台，就能听到，同时也会看到代言人穿着不是很时尚的衣服，跳着尬舞……
哪怕是现在，提起海澜之家，多数人的第一印象还是又土又丑，被戏称为“老男人的衣柜”。
可就是这样一个品牌，早在2015年，其总资产就达到了500亿，登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。
至2018年，其总营收达到190亿，在全国有了将近6000家门店。
土了17年，赚了190亿，他到底凭的是什么？
海澜集团的董事长周建平曾说过，“海澜之家的模式，在中国独一份，没人能模仿。”
这句话也标明了他成功的关键——商业模式。
1.没有服装设计师，店内产品全靠赊
与市面上大多数品牌服装，先设计然后找加工厂进行生产不同，海澜之家基本不设计产品，它的所有服装设计、样式，都是由供应商设计师提供。
但供应商设计完成后，还需要海澜之家总部设计师审核挑选，根据当下流行趋势留下可能的畅销款，然后再下订单。
而因为大批量订货，供货商在资金上也给海澜之家很大的充裕，不止可以赊账，还会签订滞销产品可退货条款，库存需要供应商自己回购。
海澜之家就这样解决了产品生产方面的问题。
2.开店也不用花自己的钱
海澜之家之所以能快速扩张，主要原因还在于它强大的开店能力。
据说，如果想开一家海澜之家的加盟店，需要缴纳200万元费用，其中一百万是用来装修以及培训员工，另一百万则是要给海澜之家的保证金。
交这么多钱，那这些加盟商又为什么愿意加盟海澜之家呢？
原因就在于加盟海澜之家后，只要付加盟费，然后就可以直接把店托管给海澜之家了，而加盟商什么事都可以不做，直接就能坐享卖货分成。
如果怕回不了本，还可以和海澜之家签订保底回报，确保5年税前利润不低于100万，不过每年需要缴纳6万元的加盟费。
而海澜之家，就可以用这些募集来的资金持续扩张开店！
3.选址不用愁，商圈中心就行
海澜之家的许多门店都开在了三四线城市，在别人还在纳闷为什么要这样布局的时候， 小镇青年们的购买力给了答案。
随着城镇化步伐持续推进，从农村迁移到城市的人口不断增多，三四线城市就成了接纳农村人口的主力军，这就为大众的消费市场打下了坚实的基础。
而三四线城市因为商圈集中，不用花太多心思进行选址，只要是在商业中心，开一个店，全城人很快就能知道。
海澜之家的选址，这些年始终坚持“一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面”。这也形成了很强的品牌效应，让海澜之家为更多人所知。
4.超强的售后服务海澜之家的售后，确实值得称道。
就比如50天内可以无条件退换货，不同地区还能异地退货，还能免费改裤脚长短等等，这些服务在这个价格段的服装中，可以说是相当良心的了。
而无条件退货的政策，也给海澜之家和他的供应商带来了很大的库存积压。于是乎，海澜之家就单独开了一个百衣百顺，专门售卖卖不掉和退换回来的库存尾货……
嗯，大家选择这个牌子的时候还是尽量慎重一些吧。
除了以上这些，海澜之家的坚持不打折也抓住了男性低频消费的特性，还告诉了客户不用等着降价，可以当下购买，这让海澜之家站在了一个更高的层面来参与市场。
而在近两年，“老男人的衣柜”更是逐渐走向“潮人的衣柜”。先是请了“九亿少女梦”林更新作为代言人，拍摄了多部极具观赏性的大片，成功与时尚接轨。当年双十一，更是以四亿销售额力压优衣库等品牌成为那一天的男装冠军！
而后，更是请了《舌尖上的中国2》的导演拍摄了展示面料质感的大片，将“自然亲肤”这一概念呈现而出。
同时，海澜之家还赞助了《最强大脑》、《非诚勿扰》、《火星情报局》等知名综艺节目，进一步增加了品牌曝光度。
土了17年的海澜之家，就凭着行之有效的商业模式和不断改变的营销理念，逐步成为了中国服装市场上成长最快的本土品牌。
可以预见的是，海澜之家的转变还会持续下去，至于他能否摘掉“土”这个刻板形象，我们只能拭目以待。但不管怎样，这种改变还是很对年轻人胃口的，品牌形象也有了很明显的转变，这也让人们对这个老品牌有了更多的期待了。
不知道，这样改变的海澜之家，你还觉得土么？
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