保险事业这条道路，不怕路远，就怕志短；不怕贫困，就怕懒惰；不怕对手强悍，就怕自己低头。姚志豪说专业化的销售能力是代理人基本技能，是代理人举绩并长久留存的基础。能否给客户提供合理的保险产品方案，是销售能力的重要体现。产品设计应“以客户为中心”，综合考虑客户的年龄、职业、年收入、身体状况、家庭情况等因素，遵循“先做保障，后做理财”、“先保大人，后保孩子”、“先保人身，再保财产”的原则。

今天，我们有幸邀请到姚志豪，让我们一起听听他的故事吧~

座右铭

在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

姚志豪：我做保险的原因十分简单，我是保险的受益人。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

姚志豪：以前一直听说，后来在工作认识朋友介绍来 。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

姚志豪：品牌效应和工作氛围 。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

姚志豪：非常好。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

姚志豪：重疾险，医疗险，意外险，寿险，年金险，增额终身寿险，车险等。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

姚志豪：每个月能保证 3-5 单。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

姚志豪：

1、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要。

2、为消费者设计保险方案，制定保险计划；3 根据客户的需要，为其提供优质的售后服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

姚志豪：内心深度的认可保险,这个是十分重要的,好多人没有特别关注这个点,如果认可保险这个问题没有想清楚,基本上后面很难长远的在保险业做下去。光为了赚钱,是走不长远的,而这个行业是需要信念的。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

姚志豪：首先是我自己的心态要稳，明白不一致是正常的。稳住心态才 能够正常思考，理智对待，然后结合平时所学到的知识做异议处理。

其次，异议也要分类，客户是真拒绝还是假意给自己找台阶（需要思考）、客户是思考过程中的异议还是反对的异议等，都要品味后再做回应；切忌急于应付而偏离了自己的思路。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

姚志豪：

先从三讲开始，讲行业，讲公司，讲自己，通过介绍背景和实力让客户从心理上先接受你的人，再听你讲保险。

其次，如果不是客户直接问产品，我不会急于介绍产品，而是先通过

问答的形式，了解客户的家庭情况，挖掘客户需求，然后通过理念引

导，引发客户思考，进而推荐产品成交。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

姚志豪：

1、提醒客户准备好所需资料，如身份证、银行卡（需是系统允许使用的银行）、户口本、出生证明、关系证明等；

2、尽量选择安静、整洁的环境，最好只有签约双方在场，不要有第三方参与；

3、业务员尽量在客户身边，指导客户完成全流程，避免出现错误。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

姚志豪：

其实这个道理有时候不需要我们讲，客户自己就能体会到。我一个客户的父亲得了直肠癌，她主动找我买保险。她自己讲，说她之所以买保险，就是因为她现在负债，没有现钱。现在花个几千买保险我还能接受，但如果是十几万甚至几十万治疗大病，她根本无力承担。当然我们不希望客户是因为家人发生了大病才受到险商教育，我们的工作恰恰是在他们还没有意识到的时候去做风险提示。

买保险的顺序，我建议先健康险，意外险，*款贷**或负债较多的要配置寿险；其次是年金险，增额终身寿等；家庭成员顺序上：先父母，后自己，再是孩子。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

姚志豪：专业、稳重、亲切、值得信赖。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

姚志豪：入司后在培训期间国寿给我过了生日让我很感动。

小编：工作感言

姚志豪：我认为保险行业是一个能体现价值的职业。我热爱保险行业，它作为一种关怀机制陪伴在老百姓身边，让老百姓病有所医，老有所养；同时作为一种财富规划工具，能让不同层次的客户享受顾问式服务，把日子过明白，让生活更有秩序。我愿用专业和热情，给客户贴心的、并且耳目一新的新时代保险服务体验。

结语

姚志豪看好保险的前景，也准备长期在这个行业深耕，时间会给他答案。做保险需要强大的定力、决心和创业的勇气，要承受前面很长时间默默地辛苦耕耘，对于他来说，这些都是可以成为他向上攀登的助力石，他也有信心，能够成为保险界的一颗恒星！