广告营销的本质是赋予产品品牌价值。
最近，我在电影院看了一部电影，每次我在最初几分钟看到广告，我都会看到最新的椰子汁广告。。 徐冬冬的代言，椰树牌椰汁新广告背景是黑暗的，人物非常突出。 穿着紧身衣服，拿着一瓶椰子汁，她说“我从小喝到大”
我要不是亲眼看到， 我以为广告是婷美做的。
然而，椰奶的广告已经很长时间没有“严肃”了。 从材料包装到在线广告，它一直被吐槽，从未被超越。
一些网民说，“椰树牌椰汁是一根覆盖着广告的电线杆。
据说椰子汁的设计是由王光兴主席亲自处理的。几十年来，光是word就让包装风格变得流行起来。
电视广告中有更漂亮的模特，她们什么也不说，只是走到树上，展示“颤抖的胸部”。
嘴里说着“喝椰汁，白白嫩嫩的” 发言人从原来的性感女神潘春春变成现在的徐冬冬，但是这种风格是永恒的。更有人直接打出了“五岳归来不看山，椰子树归来不看胸”的标题。“如此火爆的绘画风格与以前的国宴饮料不太匹配。
因此，从红到紫的椰子汁广告受到了各方的批评，椰子树集团也多次被投诉和罚款，但是对于许多人的批评，椰子树直接蒋回应放在集团的大门，直言不讳地说：中国有些人就是少见多怪
尽管广告风格颇有争议，但作为一个古老的国家品牌，“南椰子树，北露露”一直是植物蛋白饮料市场的标杆。椰子品牌椰子汁也经历了30年，年产值40亿，这可以说是一个传奇。
土味包装，
导致消费者吐槽
尽管椰树集团的广告现在如此“不正经”，但其前身实际上是一家历史悠久的“正经”国有企业。然而，自从椰子汁转变以来，它与“白、嫩、嫩”和“丰胸”密切相关。椰树集团在其网站上对广告的来源解释如下：“首先，白色、嫩嫩的椰子汁是椰子汁最生动的外观，自然美丽。第二，长期饮用椰子汁会给人们带来明亮年轻的肤色。
因此，互联网甚至发布了一则“我们应该*制抵**椰树吗？” 超过一半的人认为他们应该反抗。
事实上，除了吸引人，最重要的是匹配产品的定位，以创造真正的价值。否则，如果这笔钱花光了，效果将会很小。甚至对品牌形象产生不良影响。
广告教父、奥美广告创始人大卫·奥美提出了品牌形象的品牌形象理论：“消费者不仅购买产品，还购买心理满足感，所以广告应该给品牌情感和形象塑造，以给消费者留下深刻印象。
椰树品牌椰汁给消费者最大的“健康”感觉。它曾经作为国宴饮料受到欢迎，也是海南特别行政区时代的象征。与色情擦边球的广告相比，椰树可以制作出符合自身气质的广告。为什么吃力不讨好。
椰树椰汁的黄金时代
椰树椰子汁曾经有多少火？
20世纪80年代末，国内植物蛋白饮料市场没有大企业，老牌企业承德·露露也没有上市。这时，椰子汁产品诞生了，它曾经占据了全国所有的椰子汁市场，然后当其他椰子汁饮料上升时，它牢牢占据了全国的一半，剩下的一半由其他椰子汁制造商分享。
( 1 )产品是王
从本质上来说，椰汁几十年来能畅销的原因完全取决于其强大的产品。全国只有海南出产大量椰子。椰树集团凭借其自然地理优势，一直坚持在海南原址压榨新鲜椰子肉，并实现了“四不添加”：不含激素、香精、色素、防腐剂。与其他椰汁口味相比，它没有化学食品添加剂的味道。
因为从椰浆中压榨出来的椰汁含有油脂，如果不分离，可以直接灌装，这很容易由于天气原因导致瓶子膨胀。1987年，椰子树集团解决了“油水分离”和“蛋白质凝固”的技术问题。目前，只有椰子树集团拥有油水分离技术，这是世界领先的技术，其他中小型企业无法达到。
据说椰树集团的员工和家庭成员在新年假期将椰子汁装在盒子里带回家，这在食品工业中经常被说“食品工业中的人不会吃任何东西？ 就质量而言，可以看出椰子汁质量很好。
( 2 )强大的分销系统
光有好的产品是不够的，酒香也怕巷子深。
椰汁集团拥有强大的推广团队和全国性的分销系统。相应的当地经销商建立仓库，用于储存、转运、分销和推广到各种商店和超市。这是海南省其他椰子生产商暂时无法超越的，所以这也是海南椰子汁中只有椰子树出现的主要原因。
( 3 )乘坐营销快车
1991年，椰汁被指定为中国国宴饮料。国家领导人为外国元首举办宴会或与各国政要举行会谈。椰树品牌的优质天然矿泉水和椰子汁总是放在双方桌子的显著位置。
椰树饮料作为国宴饮料，通过中央电视台等新闻媒体传播，其营销效果比任何广告都更有用。
在快速消费品下降的趋势下
根据一些数据，2014年至2016年椰汁年产值呈下降趋势。2016年的年产值是40.21亿元，比2014年减少了4.3亿元。显而易见，光靠热眼广告无法实现持续增长，年产值40亿的椰子汁也应该考虑品牌转型之路。
饮料市场已经是一片红海
目前，饮料市场已经是一片红海，国内外有许多饮料类别，销量的上限效应已经形成。随着新品牌的进入和权力的分离，饮料行业的整体增长疲软，快速移动的产品呈下降趋势，大型单一产品的时代已经一去不复返了。
椰子汁行业门槛低，产品同质化非常严重。诸如突击队和欢乐家等主要椰汁品牌的崛起已经瓜分了椰子汁饮料市场。就椰子汁而言，尽管该岛拥有最大的市场，但椰子树并不乐观。岛外的竞争对手正在逐渐壮大。仅珠江三角洲就有60多家椰子汁制造商，年产值超过200亿元，远远超过海南。
2、营销没有抓住用户的痛点，无法提升品牌价值
几十年来，椰子树的广告路线没有改变，一直遵循着喝椰汁，身材好，丰胸，皮肤白皙。产品包装太粗糙。虽然“不添加香精”足够引人注目，但它也完全扼杀了包装的品牌价值，浪费了国宴饮料的称号。
虽然产品应该有定位焦点，但是没有灵魂的产品不会花很长时间。例如，香飘飘的广告一年可以卖出3亿多杯，这些杯子可以环绕地球多少圈。“虽然这一立场是明确的，但它抑制了价值创新和企业升级。在过去的四年里，已经花费了11亿的广告，但是仅仅创造了9亿的净利润。
3。营销团队和渠道正在逐渐老化
近年来，椰树集团的营销团队和渠道逐渐老化，主要依靠原有的品牌影响力来销售产品。椰子树集团前市场部负责人认为，椰子树集团衰落的主要原因是该公司缺乏产品创新，以及多年来缺乏研发和宣传投资来适应市场变化和消费升级。此外，经销商几乎没有盈利，经销商的热情不高。
大多数椰树现在都经过批发渠道，放在货架上供消费者选择。’ ‘
4。产品开发的速度太慢了
如今，快速消费品行业的竞争非常激烈，单靠大型单项产品是无法长期竞争的。几十年来，椰子树一直享有声誉，但还没有开发相关的周边产品，而竞争对手*光春**集团已经开发了椰子加工食品，如椰子糖、咖啡糖、椰子蛋糕等。椰子树集团仍然保持椰子汁市场作为利基饮料市场。
尽管面临内忧外患的局面，椰子汁也做出了一些反应。例如，2016年7月，新的包裹被悄悄地更换，重点放在健康、年轻和消费升级的日常用品上，但是效果并不明显。
这种新的包装与过去没有太大不同，也没有被广泛使用。
然而，新发布的广告，徐冬冬代言的，仍然与过去的“白、嫩、嫩”和“丰胸”一样。
旧品牌的转型
许多快速消失的老品牌在2013年和2014年达到顶峰后开始衰落。老品牌最大的困境是“知名度高，认知度低”。
有许多老品牌的饮料和椰子汁一样受欢迎。天府可乐、北冰洋、旺仔等。他们都在寻找突破。
无论哪种业务，即使是最成功的业务，迟早都会失去发展空间。如果你想长期保持成功，你必须定期创新和重塑它。享有“本世纪最佳冰球运动员”美誉的格雷茨基总结了他的成功经验：“滑向球要去的地方，而不是球所在的地方。