这项远程钓鱼系统在云博会上引发围观和探讨，在家点击APP就能钓真鱼，如何运作？如何盈利？
只要坐在办公室或者家里，轻轻点击APP，就能钓到千百里之外的野生鱼——在刚刚过去的2015中国(重庆)国际云博会上，位于O2O展馆的重庆远钓科技有限公司展出的一项远程钓鱼系统引起了诸多市民围观。
远钓科技的创始人刘林介绍，远程钓鱼只是项目的一部分，基于该项目，远钓科技将打造一个完整的水产远程养殖及垂钓经营的整体解决方案，为垂钓者和鱼塘养殖者带去全自动化的“另类”体验。
刘林
项目名称：水产的远程养殖及垂钓经营的整体解决方案。
所属行业：IT，智能硬件
成立时间：2013年9月
团队人数：6人
所处阶段：市场推广期
方式：点击APP，坐在重庆放假线，钓全国的真鱼
尴尬：目标客户群小，实操难点多，无清晰盈利模式
价值：团队物联网、自动化等方面开发技术潜力大
操作模式：
1.“线上钓活鱼”，即通过手机远程垂钓，包括换饵、收鱼、称重、放鱼等无人值守全自动化“一条龙”服务；
2.向养殖户提供包括软硬件的设置等一整套的自动管理鱼塘的解决方案。
散步引发创业灵感
刘林是一个垂钓爱好者，对于钓鱼，他有着近乎痴迷的喜好。就在两年前，他从未曾想过有一天能将爱好与工作，通过创业串联起来。
“我以前的公司附近有一个公园，地方很清静，我常在那里思索新的项目计划。有次午饭后我在公园散步，又一次路过了公园里面的一个水库，那天阳光特别好，撒在湖面上波光粼粼，我看见水里不少游来游去的鱼，环顾一周却发现没什么垂钓者。当时我就想，重庆乃至全国各地都有很多地方有丰富的鱼类资源，但因为大家工作忙没时间或者路途遥远而无法去垂钓，我能否做一个远程钓鱼的项目，将垂钓者和渔场水库的对接资源打通？”刘林说。
刘林一直以来都是从事物联网相关行业的工作，工作的主要方向是物联网的具体应用。这十年来他为北部新区、重庆移动等许多单位做过不少物联网项目，包括重庆移动的基站远程监控、重庆移动的自动售货机、中国移动的一款安防产品“宜居通”等，项目里的许多传感器部件都由刘林经手采购。掂量再三后，刘林感觉在做远程垂钓的硬件产品这块基本没有技术障碍，再加上自身的钓鱼爱好和看好项目前景，2013年9月，刘林从原公司辞职，出来准备创业并成立了重庆远钓科技有限公司。
点击APP钓真鱼
从公司辞职后，刘林创建了重庆远钓科技有限公司，并花了一年半专心研发一套远程操作系统，即通过手机、电脑远程垂钓，包括换饵、收鱼、称重、放鱼等无人值守全自动化“一条龙”服务。
刘林向商报记者介绍，远程垂钓项目共分为两个部分，一是线上电脑或APP，二是线下的钓鱼竿。APP就是由刘林团队自主研发的一个总控制APP，上面收录微信摄像头的拍摄画面和各类钓鱼的操作按键。鱼竿则是机械钓鱼竿，鱼竿上面都有一个缠着钓鱼线的滑轮，鱼竿的另一端垂着钓线，在浮漂和鱼钩之间由一个金属装置连接起来，这个金属装置就是一种连接装置，可以实现收鱼换饵。此外，根据池塘环境的不同，鱼竿硬件的设计也会不同，目前一共研发出三款钓鱼竿，几乎可以钓不同水域环境下的鱼。
整个过程的自动化就意味着，用户启动APP后，只要发出各类程序化的指令，就能远程控制千百里之外的鱼竿。“整个过程非常简单，按‘抛竿’键，鱼饵已在鱼钩上放好了，按下抛竿键，鱼竿甩到水面上空；按‘放线’键，鱼竿的滑轮就会自动滚动，钓线伸入水中，用户就可以自行做另外的事情，且不用理会手机。等鱼上钩后，APP就会发出声响提醒，这时用户只需再点击‘收竿’键，钓鱼竿就会把钓线移至换饵器前，鱼自动落入网兜中，传感器迅速收拢网兜自动称重。同时，钓鱼竿向上一提，鱼饵再次自动挂到了鱼钩上。”刘林说，此外，摄像头会拍下钓到的鱼的照片，并把它与鱼的重量、钓鱼时间一起显示在手机APP上，以免和别人的鱼混淆。
钓上来的鱼要如何送到用户手中？刘林表示，主要有两种方式，一是让鱼塘方面帮忙代养，用户来玩的时候可以自行来取；另一种就是通过冷链物流，把鱼放到装了冰块的密封盒中，用快递寄到家。目前，APP的后台已经打通了支付通道，用户可通过支付宝付清钓鱼费。
“我们目前已经和长寿湖方接洽过了，在云博会后，自动远钓系统将在那里首次启动，大家在家就能用手机钓长寿湖的生态鱼了。”刘林说。
衍生远程养殖方案
按照最初的设想，刘林的远钓系统主要目的是打通鱼场经营者和垂钓爱好者、喜欢吃生态鱼又没空去钓的吃货之间的通道，但刘林在与各个农家乐、钓鱼场场主交流的过程中又发现了新的盲点——几乎所有的鱼塘经营者都是人工管理，尽管投入了很多的人力，仍然无法解决鱼塘管理不及时、丢鱼偷鱼的现象。
“如果只是远程钓鱼，感觉产品结构非常单一，并且营收范围也不大，于是我就想，能否以‘钓鱼’为基础，扩大我的远程钓鱼平台的应用服务范围，面对鱼塘养殖户，我们也可以提供整套的鱼塘自动化管理方案。”刘林想到这个点子后非常兴奋，和团队成员经过几日的密集商量会议后，他们决定推出一款针对养殖户的全自动化个性养殖的解决方案。
在这套解决方案中，养殖户不用再投入大量人力，而是通过电脑或手机远程进行自动化养殖。养殖户可以在平台里自动设置理想的鱼塘环境数值，包括保温水位、鱼饵多少、气压情况、水的干净度等等，通过订单需求，刘林团队就提供相对应的安置在养殖场内部的智能基础硬件，这些硬件可随时采集鱼塘的各类环境数据，实时发送到用户手机或电脑。
“比如你设定你的鱼塘里含氧率该是多少，一旦水塘里的含氧量低于你设置的数字，系统就会自动发送相关信息到你的电脑端或手机端，之后你再通过远程操作，让鱼塘里安装的智能硬件重新给水塘充氧。透过整个养殖方案，鱼塘塘主可以随时随地查看水塘情况，并第一时间解决问题。”刘林说。
此外，刘林还特意为这套解决方案设置了安防系统，比如视频监控、红外线、报警器等，一旦开启防盗模式，有陌生人闯入，鱼塘也会透过设备自动向塘主报警。
无具体盈利模式
在谈及商业模式时，刘林向商报记者表示，项目主要的目标客户为水产养殖户和零散的垂钓爱好者。而在经营策略上，刘林将坚持直营和合作的模式。直营，即由远钓科技承包国内不同的生态鱼场，做好鱼塘的智能化方案，提供直钓生态鱼的场所；合作，即与农家乐、鱼场等进行共同开发，由远钓科技做方案、提供设备，对方提供养殖场所。
那么，这款项目要如何盈利呢？刘林坦言，现在还没有想盈利的问题，为了更快地打开新兴市场，会推行低价垂钓政策。
刘林意识到，远钓系统和养殖户的自动化管理是可以融合交互的，形成一个水产品的远程养殖及垂钓经营的整体解决方案。在已装备好的智能水塘里安装上远钓系统，一方面经营户可以自己决定鱼的销售方式和价格制定，开设网上项目、实现远程销售；另一方面，通过这套系统，经营户可以随时查看鱼塘状况并能进行远程生产。
“我的远钓技术可谓全球首创，为防止别人抄袭我把每一个步骤都申请了专利，现在已经有8个专利了。我希望下一步这个项目能在全国铺开，让大家足不出户就能在自己的城市钓到其他地方的鱼，吃到不同地方的美味。如果在重庆长寿区长寿湖进展顺利，下一步我就考虑与国内的著名鱼塘、水库合作设点，从而使远程钓鱼像淘宝网一样，成为全国消费者广泛使用的技术。现在广西已经有一户企业和我们在谈，对方出资金，我们出技术，共同在沿海发展一个养殖场作为试点。”刘林说。
“项目点评”项目定位
细分过窄空间有限
点评人：重庆天使投资联盟发起人彭忆
这是一个重度垂直的项目，它市场细分过窄。钓友的乐趣，就是亲身感受大自然，感受现场真实的收获，而这些都不是线上钓鱼能满足的，市场空间相对较窄。
另外，该项目的交易环节显得较为复杂，通过APP端线上钓鱼后，用户有两种渠道获得产品，一种是用户自行来取，操作难度大，如果鱼塘较远怎么办？另外一种，则是为消费者冷链配送到家，这又对运输质量提出了较高的要求，投入成本是否会进一步高企，也是开发者需要考虑的。
对于风投而言，它目前体现的价值仅只是一款游戏，如果希望价值更大化，能基于游戏开发出一个可以实现渔具互换，经验交流、组队旅游等功能的社交平台，或更能实现风投关注。
另外，我提醒的是，现在许多创业者喜欢把创业项目定位在较为细分的市场上，但并不是任何细分市场都合适创业的。以钓鱼APP为例,在钓友相对小众的基础上，开发出更小众的远程钓鱼市场，显然是不合适的。所谓细分市场，是相对于较宽广的市场空间，从中选择一个领域，它仍需要较大的用户群去支撑。如小米手机取得了巨大的成功，它之所以选择垂直细分在发烧友手机市场，是因为手机市场用户基数惊人，细分市场更能形成差异化竞争。
商业模式
未实现闭环 盈利点模糊
点评人：重庆工商大学经济学院教授沈红兵
远程钓鱼项目实现了手机端钓鱼，线下配送、消费等功能，但仍不算是一个O2O项目，因为它没能实现闭环，没找到其模式的盈利点。
在互联网思维下，比较广泛采用的是“羊毛出在狗身上，猪来买单”的免费模式，但是，要用好免费模式并非想象中这么容易，它也应该有它的盈利点。
比如刘林，他的免费模式就目前来看，就没有多少价值。我认为成功的免费模式，至少要知道“猪”在哪里。以刘林为例，一个新项目，在没有用户群的情况下，要通过第三方买单难度较大，所以，因地制宜的免费模式应运而生，即找到几家有观光性质的养殖大户，先让其免费体验设备，将其打造成示范样本，让渔老板切身感受到设备的好处后，自然有人为你买单。
目前我市创业激情持续释放，部分创业者被冲昏了头脑，动不动就是O2O，动不动就是免费模式，似乎只有这样才能体现产品、项目的价值。我想提醒的是，创业者要谨慎，一定要因地制宜地选择合适的创业路径。比如创业者初期，用户较少的情况下，也要坚持免费的价值，而不盲目免费。
市场实战
应深挖团队技术潜力
点评人：互联网理财平台融魔方、互联网消费金融平台乐首付创始人魏旭龙
兴趣确实是开发和创作的原动力。刘林因为喜欢钓鱼，开发出一套远程钓鱼系统。在与创业者交流中我发现，更多的创业者仅凭兴趣，花费巨大的人力、物力开发出产品，却没有市场需求，项目被迫搁浅。所以，创业前，首先要考虑产品、项目市场空间。
魏旭龙认为，创业者刘林也意识到远程钓鱼产品结构单一的问题，准备以“钓鱼”为基础，向外扩散它的项目范围，于是有了远程养殖解决方案。不过，这个方向可能并不正确。
目前我国鱼塘普遍呈散养状态，整体营收水平低。要鱼塘业主从刘林那里，花数万元购买这套远程管理系统，先不考虑他们的接受度，就仅说后期系统的维护，如果相距甚远，这笔费用也较为惊人。且帮助鱼塘转型升级也显然不是刘林单枪匹马能完成的事情。
不过，远程钓鱼这个项目背后，它的物联网、自动化技术，却非常不错。创业者应该考虑将这项技术应用到经济价值更高、使用面更广的领域。比如可运用到生态农业去，现在多数生态农场只实现了远程监控，远程控制、操作并未实现。再比如，运用到现在比较流行的智能家居上，也是有趣的尝试。
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