90后女生创业两年年销售额近五千万。
著名新商业架构师张琦。
就是2020年两年时间，90后一年4，900万，所以其实也是撞到了一个风口。我是90年的来自辽宁沈阳的超级激动，我也超级超级期待来，我在底下已经按耐不住，但是就是很开心。因为我是特别愿意交朋友，但是疫情期间憋到家里，所以我就合计自己直播。2020年3月份开始直播，一直到8月份创立我自己的一个公司，现在是在杭州，1000多平，50多个主播。
从2021年的3月份开始签的第一个主播飞燕有氧，一个粉丝量，我们现在做到1000多万的，然后思思有氧，然后大S塑形专家-高圣函，莫老师舞一生等。这些IP都是我们亲自带的，从他不会直播到他做直播等等。这一系列都是我们开始做的，2020年不盈利那时候要投流等等。
我亏了整整一年，但是我自己的想法是别人也赚钱，所以我又坚持了一年，我基本就要没脖了，我都走马路牙的那种。我问你几个问题哈，你这4900万的销售额，是的是的。业务构成是哪些？主播带货主要是卖课还是卖什么？主播带货是带全品类的，我们五大品类，饮食低脂保健的产品，服装啊器材。
然后现在主要切的赛道，主要是健身类，不我要把我的主播，也就是张老师讲的天地人网，明白要落到嫁接到实业，通过线上对IP的孵化内容的打造，然后赋能到实体，提供供应链。大家明白她的模式了吧，她就是完全是靠抖音生态赚钱，对吧90后一年4900万，掌声鼓励一下好不好？创业应该没几年，就在2020年，就是2020年两年时间撞到了一个风口，她的商业模式其实给大家普及了一下，就是在抖音上这些公司到底是怎么赚钱的。
她是通过打造IP，孵化IP创造内容，然后解决流量的问题。刚开始是做这个健身赛道对吧，通过IP的打造内容的打造，卖跟健身相关的周边产品。
那现在要不就是我再找赛道，比如说我找美妆赛道，我找穿搭赛道，一样的还是打造IP，孵化内容来带货，但这个竞争非常激烈了，所以她选择了另外一条路，就是我通过IP孵化内容打造，我不做供应链，我给实体门店引流，我可以卖团购券，我可以卖广告，我可以导流。
哎你看这就是本地生活，本地生活实际上核心就是把线上流量导到线下来，因为有很多的门店，他是必须要线下服务的，就是我们所说的按摩足疗餐饮，干洗这些等等的，都叫做本地生活。
所以你们知道吗？就是整个短视频生态，养活了多少企业，就是重新洗牌了。你们知道一个平台的崛起，会改变整个的商业生态，比如淘宝的崛起，它改变了多少人，让财富重新进行分配。微信的崛起公众号的崛起，出现了社交新零售微商，抖音的崛起出现了视频电商，内容电商兴趣电商，直播电商网红达人种草。
像我们这位同学这样的健身赛道，塑形赛道的MCN机构，像李子柒这样的优质内容，电商的输出者，像无忧这样的这种优质传媒公司。
我们今天看到的刘教练刘阱宏，在影视娱乐行业深耕很多年，跟周杰伦是好朋友，但是好像也没有怎么出圈，然后上综艺想靠自己的孩子出圈，也没有出圈。结果通过短视频通过直播，成为了全民健身教练。董宇辉学富五车，表达力很强，是新东方非常优秀的英语老师。现在成为全网丈母娘最喜欢的女婿，成为大家喜爱的小董老师，张琦老师深耕18年，在企业培训企业教育，商学教育当中，通过短视频通过新媒体，通过直播，成为张琦商业导师。全网8，700万粉丝。170亿的*放播**量，我们都来自于短视频直播的内容生态，所以你看一个平台的崛起，给一群人带来挑战，会让商业生态发生革命性的变化，财富将重新洗牌。所以20年前人们在商场买东西，10年前你发现身边的很多的小姐姐，在朋友圈社群里面买东西，现在你发现越来越多的年轻人通过达人、网红直播间短视频买东西，东西还是那些东西，只不过流量入口、传播模型、购买渠道发生变化。
所以今天我们所有的实体门店你们都要去架构，你的内容生态借助新媒体社交媒体去完成你流量入口，链接方式传播模型和购买渠道上的布局。中国的互联网网民是11个亿，短视频用户9.4个亿。你们现在了解信息是通过短视频，我们爷爷那个时代是看着报纸了解这个世界。我们父母这个年代是听着收音机了解这个世界。我们是看着电视和互联网了解这个世界，我们和我们的下一代是通过移动互联网了解这个世界。
移动互联网走到今天，我们从图片文字搜索到了信息，找人到了短视频，所以当信息传播的手段传播革命在发生变化，当人们了解这个世界的手段商业革命就会随之而来。所以一个平台的崛起给一群人带来了挑战，让一群人下岗，又让一群人重新获得了大量的财富财富进行重新的分配。所以我们经常都说努力勤奋，一定要放对地方。20岁你觉得努力很重要。40岁你突然发现成功就是四个字，这个顺势而为。就是把你的聪明努力、勤奋资源放对地方，借势和顺势就是。
你知道趋势在哪？所以我还是告诉大家不要轻易的转行，服装不好做做餐饮，餐饮不好做做教育，教育不好做做金融。你发现没有哪个行业好做，而是用新的模式，新的思路、新的模型，把你的行业重新再做一遍，所以不是转行而是转型。
这个转型是产品的迭代，模式的创新，用数字化，用互联网用大数据，用这些新的技术，新的模式重新赋能你的行业。所以张老师的365卖的好不是因为我有多牛，而是因为我这个东西是中小企业的痛点。他们想去了解实体经济，怎么拥抱数字化？实体经济怎么借助新媒体？怎么踩短视频和直播的红利？不是今天我讲的有多好，而是因为我输出的内容是你们的痛点，我输出的内容。
你们在了解说今天我到底去哪里找客人，我到底去哪里获取流量，所以天地人网成为知识付费的爆款课程。为什么这个课卖的那么爆，不是张老师有多牛，而是这个课就是中小企的需要，就是你们的痛点。今天所有的企业，实际上你们都需要掌握这个方*论法**和逻辑，和你的实体企业进行结合，重新再做一遍。