做免费课，对于中小琴行来说，负担挺大的。但是免费课对于所有琴行来说都是引流的一种比较直接和有成效的手段。
对琴行后期的发展有一定的助力作用，比如进学校、进社区、幼儿园合作、免费体验课、公益老年班等等。
那么，中小琴行要怎么做好“免费课”呢？
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免费课课前准备
1、为了控制成本，做好免费课活动计划，一定要设定好最大招生人数。
根据琴行的面积，以及琴行的老师人数，来决定免费课招多少人。比如，你能服务50人，那么就不要死命招100人。“免费课”一定是贵精不贵多，先把口碑打出去。
另外，限定名额，才能凸显出琴行免费课程的“高质量”。你可以定期做很多次免费课，但是每次免费课招生人数不要多。要学会“饥饿营销”。
2、设定好免费课程的覆盖范围。
意思是我们在选择招生范围的时候要有选择性。比如，琴行附近有两家小学，那么你的招生范围最好是选择重点的那所小学或者贵族的那所小学。因为重点/规则小学的家长的消费能力是普通小学家长消费能力的5-10倍。
我们一定要记住，20%的客户创造80%的收入。
3、最重要的当然是免费课课程的内容和老师的实力啦。要不然做免费课就不是彰显我们的实力，来影响后续续费，而是让家长们早早知道我们的水平垃圾了。
4、成果展示和物资准备
成果展示，一般包括获奖合影、进步学员合影、比赛现场、考级证书等。物资准备则是礼品准备、传单、易拉宝、桌子、海报、教室该次课程布置等。
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免费课招生工作内容
1、准备工作
（1）选择学校上学前和放学前各提前20-30分钟去门口蹲点。
（2）桌子、易拉宝都摆好，传单放在桌子上，旁边放着满满当当的礼品，比如放着拉杆书包，反正要选择那些比较有视觉冲击力的礼品。
（3）人员安排：可以4个全职老师，也可以是1个全职老师，3个兼职。
2、优惠内容
优惠内容的设置，比如100元赠送价值299的拉杆书包一个和6节免费体验课。
150块钱送拉杆书包和两门免费课。
总之优惠活动要有梯度。
拉杆书包在淘宝买比较便宜，但是在商场买100多，这样的话课程就是免费的。但是这对于一二线城市不是很合适，因为一二线城市家长的消费能力比较高，对于三四线城市会非常适用！
3、推广有重点
就是选择地址地推的时候，不要广撒网，应该是有重点的，还是那句话做多不如做精。
