4S店的“免息*款贷**”到底有没有套路？今天这篇文章给大家解释清楚。先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做过销售经理的岗位。
先明确告诉大家，免息*款贷**有两种，一种是真正的免息，一种是变相的免息（汽贸店比较喜欢用这种“套路”）。
先说第一种真正的免息，这个金融免息政策是厂家金融推出的，就是为了多吸引客户多卖车，真的没有套路。
这是因为厂家推出的免息*款贷**其实是有利息的，但这个利息不向客户收，而是厂家和4S店各承担一部分，而每个月厂家会给4S店定销售任务。
所以，4S店为了完成任务量，碰到*款贷**的客户就会让销售顾问不收手续费或者金融服务费也要推荐免息*款贷**给客户。
当4S店比较轻松完成了厂家定的任务量，再有客户选择免息*款贷**买车时，有些4S店就会收手续费了，手续费收多少我们才不吃亏呢？
举例说明，比如你买的这台车厂商指导价10万，优惠1万，裸车价9万（*票开**价也是9万）免息*款贷**可以做6万24期，那么首付就是3万，车辆保险4000元左右，购置税9万除以11.3等于7964元，上牌300元。
重点来了，手续费的收取不能高于这6万你存银行的利息，现在银行两年定期存款利率在2.2％左右，6万定期2年有2640元，所以你的手续费不高于2640元才是划算的。
第二种变相的免息*款贷**应该怎么理解呢？这个特殊的免息*款贷**方案一般是汽贸店在用。
我们还是在纸上给大家详细解释一下，比如这个客户买的还是这款车，但是6万免息*款贷**无法满足客户，客户想要7万免息*款贷**。
这个时候店里会这样给客户算价格，指导价10万，优惠1万，裸车价9万，*款贷**7万，手续费收4200元，车险4000元左右，上牌300元。
但是给客户做的是有利息的*款贷**，我们这边卖车的店大部分能给客户做到最低的利率是年化3％，7万元两年利息就是4200，店里如实告诉客户有利息，这个利息店里可以提前补给客户，直接给客户4200元。哎，你看，这不就也是免息*款贷**了吗？
最后我来给大家总结一下，*款贷**买车最划算的就是不收手续费也不收金融服务费等费用的免息*款贷**，然后如果你碰到的免息*款贷**一定要收你手续费了，记住一定手续费的费用一定不要超过*款贷**金额的2年定期存款利息，再就是免息*款贷**的金额无法满足的你的*款贷**需求时，做商业*款贷**年化利率尽量不要超过3％，而且手续费也可以和对方多谈谈。#头条文章养成计划#