角色背景简述：
李总：从事健身10年，有8家健身房（部分带游泳）。
小陈：从业3年，李总某店的会籍经理。
小古、小唐：从业1年，会籍顾问。
小张：从业6年，同行的店长，后来成为李总的股东。
01
平时不打电话，月底有办法出高业绩吗？
小古和所有的90后一样，家里不愁吃穿，但是也有自己的梦想。
想尽快买一辆和上司小陈一样的小轿车。
开出去，多威风。
小古和算起来是蛮勤快的会籍顾问。
刚刚到公司那会，每天跟着小城去发宣传单，扫楼，要了不少资源。
每天早上10点就开始对所有的客户群发，问候天气。
每天下午和所有会籍一样聊着微信。
但是，没有人知道到底和谁聊，聊了什么东西。
这是所有会籍的状态。
每到月底，要冲业绩，无论小陈怎么逼，
无论小古如何群发优惠，买1年送2年，
业绩从来都是不行。
偶尔某个营销方案，会有个高业绩，从此大家迷恋上好的营销方案。
小陈，经过多次学习与总结。
月中，小古等人，都不去维护客户，月底可以出高业绩吗？
李总，找过小陈很多次，要抓过程管理，照着文件做，但是管理依旧如故。
02
成功的原因各有不同，失败的原因差不多一致。
小张：李总，我们认识有好几年了！你也知道我负责的店业绩一直不差。我找了一个新场地，我们一起投资，我做店长，你只要指挥就行。其它执行，我搞定。不用你操任何一份心。
PS：小张与李总自从在行业培训上认识，已经2年多了，这是第5次找到了李总，一直想和李总发展，因为李总的连锁店开得不错，小张是一家健身房的店长。
李总：听你说了这么多次，感觉到你的信心，你的思路也蛮清晰的。这个店距离我比较远，我蛮犹豫的。那按照我们公司所有门店的规则，你60%股权，我们公司40%股权，按照实际的资金占股。
………………
就这样，这个新店，店长是小张，小林也是大股东。
毕竟看着小张做了多年的店长。李总也是认为这家店没有问题的。
小张：李总，被装修拖了，预售收钱不够，装修钱不够，我没有钱，你可以先借我的吗？
李总心想：这是世界上，还有股东之间互相借钱投资的？
李总：你投资多少，我追加多少。
小张想着自己做了那么久的店长，自己肯定行，开店不就那样吗。想着业绩可以很快起来的。开始借钱投资。
小张往对公账号打12万，李总就马上打8万。
店终于开起来了。
但是，业绩不尽如人意。每个月的业绩不够支付店租与员工工资，循环几个月，亏损严重。
小张：李总，我实在无法做业绩。要不你来把店的业绩做起来，团队做起来，或者你找人也行，然后交给我，我来管理。
李总，楞逼了！楞逼了！楞逼了！
李总：小张，店是你追着我要投资的，我的事务这么多，你觉得你说的情况适合吗？做店本来就是很简单的，做好基础就可以。你每天喜欢吹牛，喜欢别人叫你张总，喜欢到处表达你的思想，你从来不持之以恒不盯一线、做好基础，要么就几天热度。会有结果吗？你看看，这就是你一直来的做法：《大多健身房倒闭的必然原因及“成活”方法。》
小张：李总，我真的经营不了，我投资的钱都是借的。我无法生活了。反正你得想办法把这个店做起来，不然……反正我也不去店里。
……
小张：李总，没有钱发工资，员工都找我了。
……李总只能再掏钱发了。
小张：李总，房租没有交，电梯被停了。
……李总只能再垫钱交了。
小张：李总，电费没有钱付付了…
…………
李总：那就让这个店自生自灭吧。
……
这样的投资，这样的创业，在各个行业笔笔皆是。
很多投资人，都是被自己的会籍顾问或店长，或教练带进了健身行业，拉下了水。
世界上很多的能人，是企业平台成就个人，每个人的实际能力，并不如他自己看到的那样。
这样的店就这样没有任何人管理的自由活着。
03
没有覆盖率，会有业绩吗？
说到发朋友圈广告，小唐的发圈效率，是全公司最多的。
小陈店长步骤完不到1分钟，
小唐决定是已经发圈了，小唐每月却只有卖2-3张卡，
业绩不够他自己的工资。
小陈每个月都奇怪。
拿起小唐的手机，要求检查他的微信
发现，微信里只有287个人。
再算算，小唐的同学、亲戚、朋友就占了220多个。
这样的潜在客户数量，
会有业绩吗？
这就是大部分会籍的常态。
朋友圈应该是发给上级看的。
04
从来只发活动和课程表，客户会来吗
小古：王哥，今天双11有特价，过来吗？
小古：王姐，今晚有瑜伽课，过来体验吗？
小古：美女，今天有你喜欢的爵士舞，过来体验一下？
小古：张总，今天有空没？过来参观体验一下？
小古：…………
所有的邀约，无论是电话，还是微信，
都是专业的说话。
除了营销方案，就是体验……
客户会来吗？
那么到底应该如何邀约？看：
《会籍微信：邀约实战话术，提高邀约率300%》
05
健身房有太多的故事
服务是什么？基础什么？
…………………………