网友问：“做童装生意，从30万存款到现在负债30万，该怎么办？”
昨天我们撰写了一篇类似问题的问答，并发布在头条文章，有兴趣可以关注我们去看看《开店赔钱倒闭，目前无业，现在哪些行业还可以创业？我该怎么办？》。题主的问题与网友问的“开水果店倒闭”有相似性，针对上次的分析，想更近一步阐述一下“为什么传统生意难做”，也为大家尝试分析一下“传统生意的出路”。
由于作者水平限制，以下回答仅作为投资创业的参考，具体问题还需具体分析。
1、商业环境的变化，供给侧的冲击具有毁灭性
上次我们谈到商业环境变化的主要因素是经济增速的变化，以及市场需求的变化，但是还有一个问题没有谈到，那就是供给侧的变化。在此作为重要的商业环境因素进行分析，并且补充上次的问答。
供给侧的变化是什么呢？那就是我们从缺吃少穿的时代变成一个物质极大丰富的年代，这个冲击是巨大的，甚至对于创业经营者来说是毁灭性的。
有朋友曾经问过我，民以食为天，人不吃饭就会饿死，这是刚需，做餐饮是不是最好的选择？我的回答是否定的。因为吃饭是刚需，但是饭足够多的时候你的餐厅提供的就不是刚需了，只是其中一个选择而已，正如人必须要空气，空气足够多的时候就廉价了。
回到题主的问题，服装曾经也是紧缺的，稀缺的物质，稀缺就能卖得起家，你的渠道就有价值，你也不会担心市场销售；反之，当下供给侧过剩，不管是质量还是产量都达到一个高度。
在供给侧这种变化下，市场对价格具有高度敏感性，对服务也特别挑剔，因为选择多呀。所以拼多多走红，爱库存APP崛起。
2、经营模式的变化，电商崛起，网红带货
同时由于互联网的崛起，经营模式也在变化，客户分流是另外一个冲击。时代的变化无所谓好坏，也不是马云一个人就改变了的。这就是时代的趋势，而我们创业者是否跟上否？
前几年网店分流了很大量的客户，这有多个原因：
首先，互联网的便捷吸引客户，比如互联网可以进行更多款式、价格的对比，而实体店能提供的选择性就少多了；
其次，互联网提供更大范围的选择，经营者可以服务全国性，甚至全球性的客户，这是供需双方新的选择，吸引了更多的消费者参与其中；
最后，新生代的对于互联网，特别是移动互联的依赖性提高，特别是90后，以及即将成为消费主体的00后，他们对于网络交流更感兴趣。
这是大的改变，要求传统生意要有新思路，跟上消费者行为变化的节奏。
3、商业本质的变化对传统生意的冲击，未来还有出路吗？
是不是传统生意就没有机会了呢？当然不是。
在此，借题主的问题，我们扩展一下，从服装拓展到一般传统经营的分析。
商业贸易最早的本质就是低买贵卖赚取差价，这是几千年来商业经营的核心。不管是丝绸之路还是晋商融通四海都是这个本质，但是现在这种模式被冲击了，简单的价差已经无法存活下来了。
现在的商业本质是以为客户提供服务，提供价值为核心的理念。
我们该怎么做？
1）重新认识环境的变化，特别是供给侧的变化带来的影响；
东阿阿胶以90%的下降率遭到市场的抛弃为什么？因为阿胶补血的功能在营养过剩的今天已经没有庞大的市场需求，追求减肥和素食的时代，兴盛于贫血时代的产品必然被淘汰。所以传统的产品和服务不可避免的被供给侧冲击，我们要做的事情就是认识到变化，做好应变或者转变的工作。
2）分析消费者行为模式，提供针对*服务性**；
曾经被诟病的80后已经Out了，现在90后成为消费市场主体，00后悄悄崛起；如果还以80后的消费观去分析消费者，我们必然失去庞大客户群体。
以60、70后的观点看80后都是败家子，但是以00后的认知来看80后、90后，那就是抠门、节约的代名词。新生代的消费者对于消费习惯有了非常大的改变，他们追求为自己认为值得的东西买单不计成本，再好的东西，他们不喜欢不要钱也是不接受的。
3）设定合理预期，深耕细作，做好吃苦和长期付出的准备；
环境艰难，容易赚钱的时代过去了，赚辛苦钱的时候来了，我们要转变心态，把辛苦赚钱作为常态才是正确的态度，不要抱怨艰难，因为艰辛才是生活的常态！
4、传统项目突围：提供多样性的服务，重新找到创造价值的载体；
以上是笼统的分析，具体给点建议供参考，抛砖引玉，欢迎大家提出更多建议。
互联网的免费模式极大的冲击了传统的商业本质，为此我们的思路应该在改变服务模式，找到一个新的价值载体：
比如，不以产品价差为主要盈利模式，而以提供定制服务为主的模式，当下较多的校服、活动服装、团建服装、主题服饰等等。
再如，以特定群体为服务对象，以小众品牌认知为价值载体，为特定群体打造小圈子的个性品牌，赋予特定含义，当下很多我们都不知道的小众服装、鞋子流行在90、00后的小圈子。
或者，为产品（服务）注入新的元素，提升价值，比如二次元、文化元素等等。
更多建议需行业专业人士提供，本文仅为方向性的分析。
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