我618预热阶段扩展新客户，最常见、最主要的还是通过直通车付费推广，因为直通车预热推广是最直接，最有效的，一般只要推广就会有一定效果。

很多中小卖家对直通车还是有一定的误解，认为开车就是要带来流量甚至直接转化成销量的，所以很多人都等到店铺活动正式开始才会去投放直通车。

这是不对的，因为直通车本身是有权重周期的，我们必须在活动正式来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去，才能在618大促中完美收割流量。

优化直通车时，最头疼的一个问题就是点击率的优化。像大家都知道的一样，点击率不仅仅只是个简单的数字，而是反应了店铺是否运行正常，是否盈利，是否需要调整......，因为只有点击率上了，转化率才有可能上去，PPC才有可能下来，质量分才有可能达到10分以上。

关键词决定了流量的精准度

提到影响点击率的因素，大家可能第一个想到的是主图，没错，主图很重要，却不是影响点击率的第一要素，关键词才是影响点击率的第一要素，因为关键词决定了流量的精准度，流量越精准点击率肯定是越高的。

选词一直都是直通车的核心，如果一开始的关键词都没有选对，后续的数据肯定是做不起来的。具体操作上，选词的时候要通过各种工具去看词的竞争热度，行业点击情况，针对性的去筛选。随后还要实时的去优化，根据关键词情况去设置出价，调整匹配方式等。

主推款式考察产品的核心竞争力

不管我们是选择的直通车主推款，还是准备打造的爆款，必须能让顾客有眼前一亮的感觉，只有这个样子才能让顾客点进去进一步了解宝贝，甚至达成交易。

所以直通车所推宝贝的选择，不是随心所欲的主观选择，它是有一定规律可循的。具体操作上，我们是要根据数据来选择的。比如说看销量选款，还要考虑货源，自己也能做一定的差异化营销。如果自己没有敏锐的市场嗅觉， 选款主要还是要符合大众的口味，这样才能提高点击率。

主图要给人点进去的欲望

淘宝做的就是视觉营销，直通车主图可以说就是店铺的广告，图片只要足够的好看，透出的信息足够的准确、吸引人，就能给人点进去的欲望，从而达到引流的作用。

主图是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图，那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量还是会很少。具体操作上，建议直接去分析下，同行优秀店铺，以及同行上升比较好的店铺，在主图这块的定位，因为他们能做好，就说明他们的图抓住了用户心理，我们在这个基础上再去考虑差异化就好。

关键词卡位决定宝贝的展现位置

实际投放的时候，关键词的出价和卡位直接决定了宝贝能不能拿到流量，因为搜索流量里，靠前的位置更容易被消费者看见，靠后的位置则容易被忽略，特别是标品类目，价格和款式差别很小，消费者没有太多的翻页习惯。

所以我们建议，要根据你的产品的具体情况，和投放的关键词去调整投放卡位。大类目建议最低卡7-10位，最低也要16位之前，小类目建议直接卡前三。为啥不能投放的太靠前，第一是因为成本高，但是带来的流量不一定比前10多，所以性价比不高。第二现在千人千面搜索展现，即使投在很前面，位置也容易被挤掉，意义不大。

除了以上这几点，影响直通车点击率的因素还有，人群，地域，投放计划，宝贝价格等，直通车点击率是需要通过多方面来优化的，一个爆款的成功不是平白无故的，而是各方面努力的结果，现在最重要的就是针对大促做好计划性的预热准备，而不是随遇而安的等待平台给予流量。