新中产阶层的强势崛起，令汽车市场发生了深度调整；消费者越来越年轻化的趋势，让汽车厂商不得不对产品和营销策略重新进行审视。如何在产品垂直换代时，让其更加满足新中产阶层的的心理预期？如何在做市场营销时，让产品的核心信息准确直达年轻目标消费者？
江淮汽车 “为梦想T速——瑞风S4最美梦想之夜”粉丝大会暨瑞风S4×HOLO Festival变形金刚主题电音嘉年华，可谓是一次成功实践和产品营销案例。
每一个泛90后心中都有一个变形金刚汽车人
泛90后无疑是赶上了最好的时代，他们的童年风靡着各种动漫，特别是美国日本的动漫《变形金刚》。很多泛90后都认为，他们那个时候看到的动漫《变形金刚之超能战士》，绝对是最好看的，是后期所无法比拟的，因为那时候电脑技术不是特别发达，能拍出如此经典店的动漫，实在是良心之作啊！
2018年12月30日，在“为梦想T速——瑞风S4最美梦想之夜”粉丝大会暨瑞风S4×HOLO Festival变形金刚主题电音嘉年华上，瑞风S4摇身变成“超能侠”，以更加年轻幽默的方式与粉丝们热情互动。据悉，HOLO Festival是全球首个全息嘉年华品牌，也是亚太地区唯一获得孩之宝变形金刚IP授权的音乐嘉年华，融合了最前沿的全息科技，专为年轻人打造变形金刚主题电音节，瑞风S4则是一款专为新生代消费人群打造、为梦想T速的超能SUV，无疑，二者在理念上的契合实现了完美的跨界融合，由此创造出“最美梦想之夜”这样一个难忘的夜晚。据悉，在2019年双方也将共同开展多场类似的活动。
在此之前，2018年11月16日，江淮启动“瑞风S4为梦想T速——寻找最美梦想大使”首期活动，40多天来共征集35000多条梦想计划，线下同步开展10场”梦想T速之旅“，决出了10位梦想大使，并在12月30日”最美梦想之夜“绽放。江淮表示，未来一年还将在线上超过10个社交互动平台，线下200个城市集中展开后续活动，为瑞风S4粉丝打造一个多维的互动平台。
一个变形金刚，一个超能侠，就立刻拉近了瑞风S4和泛90后的距离。这种营销绝对是精准而有效的。
据初步统计，自2018年11月16日瑞风S4发布以来，45天累计订单已过万台。
向目标消费人群传递出瑞风S4核心信息
在车市遇冷的大环境下，江淮瑞风S4能取得如此好的订单，关键在于找准了目标消费人群，找好了传播介质，并且向目标消费人群传递出几大核心信息，也就是说我们经常说的产品的价值观。
首先，江淮瑞风S4是和大众共线生产的。“大众共线生产”是2017年底江淮大众汽车有限公司成立后的第一弹，瑞风S4即在江淮大众同一生产线上生产，除了共享58家大众汽车优质供应商，也将全面采用大众汽车工艺技术和质量标准——代表德国汽车工业质量标准的大众VDA质量管理体系。据悉，为了VDA管理体系有效落地，江淮汽车分系统、分领域培养了50名审核专家队伍，以月度为单位，进行体系审核、生产过程质量能力评定和产品审核。同时，为了满足工艺要求，江淮汽车斥2亿元巨资进行了工艺装备线升级。
其次，四大超越价值，为泛90后的梦想T速。
外观设计上，瑞风S4采用了“锋锐”全新设计语言，造型由江淮汽车国内本部、意大利都灵、日本东京三地顶尖设计师联袂打造，让这款小车显得颇有锐气、极具辨识度，令人眼前一亮。
动力上，瑞风S4搭载了1.5T涡轮增压和1.6L自然吸气两款四缸发动机，匹配6MT和CVT两套变速箱。其中1.5T发动机，采用低惯量增压器，提升动力响应快，最大扭矩210N·m，最大功率110Kw。
安全性上，瑞风S4继瑞风S7超级版之后应用了安+系统，全车高强度钢比例达70%，有着超过4倍自重承压能力，新车同时搭载了TESS爆胎应急安全系统，能够在紧急情况下有效保障应急安全。
智能科技上，瑞风S4搭载了最新一代的J-Link智聆车联网系统，拥有智能语音管家、智能生活管家、智能远程管家三大功能，语音应用了科大讯飞全球首发的车载语音3.5系统。
如此的四大超越价值，正好符合泛90后对于精英座驾的价值认同，满足了他们的消费心理预期。
写在最后
当下的汽车市场，汽车厂商不光要拼产品，拼服务，更要拼营销。因为营销是让好的产品和服务，精准到达目标消费人群，并让他们产生价值认同，并且最后形成购买的过程。
江淮瑞风S4在产品力大大提升的前提下，让S4化身变形金刚超能侠，这就是一次非常成功的精准营销的案例。相信随着活动向纵深展开，泛90后消费者的关注度还会直线上升，其销量也会随之水涨船高。
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（运营人员：何曙光）
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