写在前面——

自从3年前找准个人定位，决心在营销方面有所建树，就开始专攻战略领域，只看战略书（孙子兵法、商战、柔道战略、竞争战略等等），其中学到的各类实用工具，也能结合工作实际来运用（从事营销工作已7年）。战略作为严谨的综合艺术，重要的理论知识是必不可少的，它能指导你如何科学严谨的进行管理运营，如何透过未来看现在，帮助你提前规划、转型，跟上时代的步伐。战略带给我的最大好处是格局和未来观。

现在我们来聊聊创业——

先提出一个问题：你觉得创业最重要的是什么？

都说创业维艰，成功率十之八九，一点不假，创业的确很辛苦；但我也听过一句话，如果你想感受疯狂的人生，让自己活得更有意义，那就去创业；至少比起朝九晚五，一成不变的生活来得更加洒脱充实。我更倾向于后者，而现在所做的一切也是为了今后的创业在做准备。所以今天借着头条这样的“创业主题”，来分享下我的浅薄之见，同时也欢迎大家找我探讨交流，给出建议，一定虚心受教！

如果创业，我会贯彻这5大策略——

策略一：谋定而后动

当你决定创业的那一刻起，就已经彰显了自己的魄力；但光有魄力还不够，很多事情要提前想清楚，一句话概括，就是“给自己立规矩，想清楚前期布局的基本方针”。

想明白3个问题：

1、我如何“守住”即将要进入的细分领域？

《商战》中给出了符合小企业的战略形式——游击战：（1）找到一个细分领域，要小得足以守住。（2）不管有多成功，永远不要像领导者那样做事。（3）在接到命令时，立刻撤退。

对于创业者要学会做老鼠，而不是当老鹰（但要具备老鹰的视野高度)。而且第一要紧的事，就是给自己降维——找到自己的主战场，降低自己的生存条件（喝点水、吃点野果就能活下去）。作为“老鼠”来说，首要的任务就是生存，争取一个充裕的成长期。

尽可能避免引起竞争对手的关注以免遭受到针对性的攻击；在没有持续且相对稳定的业务支撑前，保持低调，甚至示弱（YY语音直达用户达到2000万才引起腾讯的重视），是你快速发展的重要前提。

2、我手上的资源、具备的能力有哪些？

做人和做事定位要清楚：“我能干什么？我该怎么干？什么是我坚决不能碰的？”这既是发展的战术问题，又是生死攸关的战略问题。我觉得“明白什么不能干比明白能干什么更重要”，它能时刻提醒你拒绝诱惑——“步子迈大了，容易扯着蛋”。做自己能做的事，你就建立了一个基本的安全维度，在这个维度内你可以发挥出应有的水平。

3、我的“止损线”是多少？

这个“止损线”包含两层意思：资金止损、心态止损。

（1）资金止损

启动资金是越多越好么？不一定，需要根据进入的项目有个大概的评估，有时候管理得当，5万块说不定比10万块更经得起折腾，钱少了你反而会绞尽脑汁的节俭（别把带来效益的也省了）；退一步讲，止损线设置在自己可承受的范围之内，即便失败了，也不至于太糟糕，而且关键的是你学到了经验，锻炼了心态。具体操作层面那就是关于“财务管理”，了解并应用盈亏平衡分析点、变动/固定成本、利润率、周转率等等还是非常有必要的。

（2）心态止损

心态止损那就是预想什么是最糟糕的情况，给自己一个心理预期，最可怕的是失败一两次就放弃了，人生没有自信，如果心气丢了，那就输了，这种东西跟性格有关，要靠自己去修炼调整。

策略二：准备好“发动机”

“发动机=领导人的性格+团队”

1、关于领导人的性格

为什么会单独讲领导人的性格，因为我觉得它关系到公司的前途和命运。《亮剑》中最有人格魅力的人是谁？李云龙；李云龙个性鲜明，爱戴下属，他是团队氛围的烘托者，是价值观的宣传大使，时刻都在讲“狭路相逢勇者胜”，而且每次都冲在最前面，通过实际行动把这种精神融入到整个团队血液中，所以大家的凝聚力非常强，战斗力嗷嗷叫；孙子兵法里有云：上下同欲者胜，意思是只有团队上下，意愿一致、同心协力，才能获胜。他总是能够把大家的思想统一到一起，所以他这样的性格无论什么样的团队都能带得非常好！反观《三国》中，一开始实力最强的袁术和袁绍，家大业大，底下的各类人才也非常多，一手好牌被打得稀烂，根本原因，就是这个两个“领导人”，心胸狭隘，不懂得团结集体的智慧，优柔寡断，不管是谁，随便一个理由就能扰乱他的思维，纵然家业再大，早已注定会败光。所以在创业开始前，你需要审视自己的性格是否适合创业，对自己的缺点是否足够了解？性格不仅决定个人的命运，同时也决定企业的未来。

2、稳定的核心团队

创业前最重要的准备是什么？好的项目还是合适的人？好的项目一大堆，但能找到合适的人却充满了不确定因素，你不知道他的能力、格局和观念是否跟你匹配（好的婚姻要三观一致，创业同样如此）；马云找到了自己的“十八罗汉”，为创业打下了最稳定的基石，所以稳定的三观一致的核心团队，是公司的发动机，是一切动力的来源。如果你有缘找到这样几个人，大家想法一致，能力互补，性格协调，那是一种幸运的开始。往细节上来说，你筹划的团队该由多少人组成？成员需要具备哪些不同方面的技能？

策略三：聚焦自己的核心能力

“初创阶段，分散精力多点尝试，是纯粹的找死......”，这是某个创业失败者总结的教训之一。刚起步，业务上没有优势，于是抱着“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的想法，在多个可能的变现的业务上，同时展开尝试，结果往往是业务没谈下来不说，还消耗了大量的内部资源。所以在创业初期，一定要把力量集中在最可行的领域，必须降维经营：紧抓核心业务，小步快跑，完成积累。

现实创业中，往往出现这样的情况，通过聚焦自己的核心能力，业务逐渐好转，于是朋友们告诉你，如果能同时把上游或者下游业务一起做，能赚到不少钱，在利润的诱惑下，你开始进入自己并不了解的上下游业务，于是扩场地、招团队，准备大干一场，结果是你低估了此业务的难度，然后负债累累（真人真事）——如果你真的觉得机会难得，不容错过，那我建议可以找专业的人联盟，两人分工明确，抱团取暖，虽然能少赚点，但起码提高了抗风险的能力。

所以当我们面对诱惑的时候，一定要回头看看当初给自己立下的“规矩”。

策略四：关注客户价值而不是竞争对手

初创公司，往往有个共同点，那就是找标杆企业，找到彼此在各方面的差距，学习他们做得好的地方，然后模仿；我个人认为，适度的有选择性的模仿是可以的，而这个选择性讲的是基本的架构和配套，但在战略上，在核心业务的市场定位上切记模仿，因为同行中模仿的还比你有实力的企业一大堆，最后的结果要么是你被动的陷入红海竞争中，无法自拔；要么就是别人用更加丰富的经验把你淘汰出局。

所以你应该把自己的主要精力放在服务好客户、提升客户价值这件事上，用心经营每一个来之不易的客户，服务好这些人，同时要不断审视自己的商业模式，看看哪些需要优化，哪些创新的举措能提升客户价值（不要说初创公司不能玩创新，说不定你会发现一片蓝海市场）

策略五：以人为本

以人为本的原则将心理学的理解融进战略和企业文化之中，无论是战略执行还是公司文化氛围的建设，都建立在“互相尊敬、互相理解”的基本心理上，要让员工意识到，受到尊重不是因为他们聪明、大胆和完美，而是因为他们虽然不自信、有弱点，却仍能贡献一份力量，而且有举足轻重的作用；进入一个新的平台，很多人都有积极表现自己的心理，所以作为创始人要发自内心的鼓励员工，给与他们足够的发挥和成长空间，自己适当把握好尺寸即可。

另一方面，即使公司只有5个人，也要有比较严格的制度。这也是“以人为本”的另一层面：真正对员工好，是持续给他压力，让他成长，同时给与更多的与付出成正比的收入回报。员工进入公司是为了学到东西和赚钱。或许你打造宽松的公司文化是为了不让他们有压力，想留住他们，但事实证明最终得到的是抱怨而不是感恩，所谓“斗米养恩，担米养仇”就是这个道理。管理制度好比拧螺丝，一开始就松懈，后面想严格就很难，所以文化和制度要达到一种平衡。