从今天起，老刘计划结合自己成长的过程，写写一名销售员应该具备的能力，这个能力的必要性，以及如何学习提升的途径。
提升产品力是销售员的入门能力要求
I-产品力。
销售所有的因素当中，最重要的是产品（或者方案，方案也就是产品）。营销大师科特勒在《营销管理》中把产品放在营销4P的首位。因为产品是我们和客户达成交易的标的，没有产品，我们就无法从客户手中换回我们期望的收益。否则的话，销售就成了欺诈，销售人员也就成了*子骗**。
学习产品首先要掌握我们产品的本身。 要对我们的产品非常的熟悉，我们产品的原理和结构，性能优势，结构优势，亦或者劣势，我们都要了然于胸。这个产品在行业中是成本领先，还是技术进步，是坚固耐用，还是性能优异？这些不能仅仅只掌握一个定性的了解，还要有必要的指标、数字化的比量，以让我们的产品更加形象立体地展示到我们的用户面前。
学习产品其次要了解我们产品正常运行需要的条件。 一辆小汽车，我们要知道我们应该加注什么标号的汽油，常规的维保周期，以及维保的项目。一台电视机，我们要知道使用的220V/50HZ的电源，还要采取措施防止雷击损坏。所有的产品的正确发挥作用都离不开外部条件的满足，工业产品这方面的要求会更多，更严格。了解这些知识，对我们向客户指导使用至关重要。
学习产品还需要明确正确的使用方法。 离开正确的使用方法，没有哪一件产品可以健康的被使用。还是拿小汽车举例，采用正确的换挡策略可以保证发动机健康的工作，如果二挡上高速，我估计不到下个高速出口，这台车可能就报废了。买一个电水壶，肯定不能干烧，否则除了报废产品之外，还有火灾风险。正确的使用才能让产品更好的发挥作用。
学习产品常见故障的分析和处理。 这是我们为客户服务必备的能力，优秀的业务员都可以快速的锁定用户在使用过程中发生的问题，并快速给出初步的处理意见。
以上四条就是我们的产品力提升的四个方面，老刘总结几个有用的学习的方法。
常规学习法。 按照公司给的产品资料，按部就班、死记硬背即可。有些公司还可以提供实操的机会，这样会更加有助于我快速掌握产品的基本知识。
对标分析法。 无论学习何种产品，和竞争对手进行横向的对比，不单可以加深对产品的学习和理解，还可以总结我们产品的优劣势和卖点。
实地总结法。 如果有持续学习的耐心，对于在实际工作发现的问题，能够及时的总结，快速的提炼，对于我们业务人员的提升和成长都大有好处。
作者简介：
20年大型国企销售工经验，先后负责：应用配套，市场研究，市场管理，区域主管，客服，后市场。 喜欢思考与总结，希望能给你一些参考。