灵丘农商银行紧紧围绕组织资金“量增质优”发展目标，着力在盘活存量、优化增量、抓细营销、强化监督上下功夫，组织资金提前实现“双过半”。截至目前，各项存款较年初净增7.64亿元，完成上半年目标109.14%。
层级细分，分岗管理，盘活存量。该行全面做好存量客户营销维护，推动“账户+”营销，将存量客户按层级细为分政府机关类、企业类、居民类三大类客户，并将每一类客户根据其性质、营销路径等细化为几小类，按照客户所属类型，建立分层营销台账，专人认领、分岗管理，针对不同类型客户群体，一户一策制定、实施专项营销方案，统筹做好情况摸底、信息收集、“闭环”服务、“串联”营销、长期维护等工作，在提升存量客户综合贡献度基础上，充分发挥1带多效应，提升系统类客户、上下游客户获客率。
聚焦重点、压茬推进、优化增量。该行充分发挥“*党**建+”作用，建立“*党**建+对接”模式，以*党**委统筹、支部推进、网点发力为中心，形成*党**委对接政府、职能机构，*党**支部对接乡镇*党**委政府，网点对接社区、公司、企业联动营销格局，同时聚焦对公客户拓展关键点，落实沟通对接、过程管控、定向分析及全面指导。二季度以来，先后召开政银企对接、对公存款分析、重点工程项目跟进、代发业务提质等调度、座谈会12次，深化与财政、农业、住建、县域重点企业、特色园区等协作力度。截至目前，对公存款较年初净增2.01亿元。
突出特色，多点发力，抓细营销。该行结合五一、端午等节日，推出存款系列营销活动，依托厅堂多媒体机、网格员微信群、乡镇村委会喇叭等，同步做好线上线下宣传，推动流量变增量；拓宽渠道建设深度，强化银行卡营销，以各营业网点服务区域内学校、社区、企事业单位为突破口，加快支付渠道产品和收单业务营销、推广，提升电子支付产品覆盖面；推动特惠商圈建设，与县域超市、商城等商户联合，制作商圈联名券，开展满减活动，通过资源整合、借力营销，实现商圈建设与农商行产品营销深度融合。
内生动力、强化考核，落实监督。该行持续优化考核机制，动态调整全员考核任务，实施不同岗位、不同区域存款矩阵考核，以考核加减分、单设奖项等充分调动全员存款营销积极性；严格落实“全流程”监督。该行领导班子成员、包片部室每周至少三日下沉到网点一线，做好业务包帮指导的同时，围绕拓客、获客，深入商户、企业、园区推进存、*款贷**、银行卡系列产品“一体化”营销。（通讯员 刘林林）
编辑:吴晓燕
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