财报在手，公司我有！财报是公司一年的结晶，学会看懂财报，利用财报，是一个OD的必备技能。

京东第一季度的财报出来了，今天熊童子和小跑说想写一个关于财报的内容。财报对于OD了解一个公司的重要性不言而喻。但是把财报放到面前，又觉得那么多数据，完全看不懂。甚至有的时候，仅仅看一下公司有多少人，职工薪酬是多少就不再继续了解。显然，这是不够的。那么问题来了，作为一个OD，财报应该怎么看？

我们都知道财报有三张表最重要，资产负债表，利润表，和现金流量表。不言而喻，资产负债表要看资产和负债，利润表要看利润，现金流量表要看现金流。

但是，如果只是单纯地看这几张表，就认为看懂了财报，那只能说明我们还没有成为一名OD。身为OD，怎么能只花几分钟的时间来看重要的财报数字呢，最起码还要多看几张表，多思考几分钟。所以除了上面三张表，小跑这里还有一些看财报的经验，想和大家分享。

营收情况怎么看

以新上市的掌阅科技2017年年报为例，除了三表之外，我们还要进一步了解公司的业务情况，通常财报中会有主营业务分析部分，包括主营业务收入和主营业务成本。

这一张表会告诉OD公司的主要成本和收入 来自于哪些业务。比如掌阅这张表说明这家公司核心业务是数字阅读，硬件产品和版权产品是主要辅助业务，尽管毛利率有所下降，但是总体收入上升，所以未来几年内主要业务不会变化。

作为OD，可以从数字阅读方向考虑，怎样让这一块的业务组织发展的更好。比如说，公司已经有很多做技术的人才，那是不是要找一些在阅读上有能力的人？有运营推广能力的人？是不是还要为硬件产品和版权产品的发展做好人才储备？这些都要基于主营业务分析才能得到结论。

再来看看掌阅科技的现金流和利润分析表。财报中还有一张表格，告诉我们利润和现金流的变动，比如下面这张表：

根据这张表，可以看到营业收入和营业成本都在上升，但是收入减去成本后得到的利润也是增加的。此外管理费用增加了很多。作为OD需要考虑组织中的哪一部分的管理费用增长比较快，是不是在这个方面的资源整合或者是管理效率出现了问题？

上面这两张表可以说是三表之外的重要补充内容，也可以作为三表的一个拆分。有些财报在这两张表中不仅有本年和上一年的数据，还会有近五年的数据，非常适合分析公司最近几年的发展，帮助OD了解更多历史数据和基础内容。

如果觉得表格的数字不够明朗，或者看起来很吃力。可以通过excel做成各种图表，可以更容易发现问题。比如在对阿里巴巴的财报分析中，就有人选择了柱状图、饼状图等等，把数据进一步加工成比例图，方便理解。

行业和竞争对手怎么分析

财报的数据仅仅作为公司业务发展情况的一个参考，在做分析的时候，还要跳出本公司，看看整个行业是怎么样的，竞争对手又是怎么样的。

继续沿用掌阅科技的例子。掌阅科技核心业务是数字阅读，按行业细分可以划为网络文化。接下来就要考虑这个行业总体发展趋势怎么样？有哪些具有竞争力的产品或者公司？它们的发展情况如何？作为OD要怎么应对行业中的竞争？

首先来看行业，在财报中尤其是年报，会有相关行业情况的介绍，包括近几年的行业发展情况，国家政策，以及相关数据。此外还可以借助一些财经软件，如大智慧、东方财富网等财经网站，了解一下相关行业资讯。

比如说在这里，数字阅读行业是向上发展的，那意味着公司核心业务是跟随行业的脚步，并且未来也有较好的发展前景。作为OD，考虑到行业的发展后，就会明白核心业务只会向上走，如果没有达到预期，那说明组织内部需要调整了。可以说，组织发展是否与行业发展同步，是组织是否需要变革的一个信号。

了解行业还可以帮助OD判断公司是不是需要做出业务上的调整。比如掌阅的数字阅读做的非常好，但是可能还是跟不上行业的发展。这样是不是可以对组织进行优化，比如进一步做好硬件产品和版权产品，进一步辅助核心业务，或者再开拓出一项新业务。比如腾讯，在通讯社交行业上除了QQ，还进一步开拓出了微信业务，现在已经形成了一个新的事业群了。

再来看竞争公司。对掌阅科技而言，它主要竞争对手是有数字阅读业务的公司。比如阅文集团、腾讯的QQ阅读、网易云阅读等等，这个时候需要关注的就是这些集团在数字阅读业务上的营收和利润数据了。然后把收集到的数据对比分析。

举个例子，如果掌阅的数字阅读比腾讯QQ阅读盈利要少，就需要分析原因。腾讯做的是生态，通过QQ，有大量的用户基础，而掌阅需要从0开始吸引用户，这种情况下，盈利较低可以理解。但是如果增长速度仍然不如QQ阅读，这个时候OD就需要考虑组织哪些方面需要改进，比如绩效问题、员工能力等。

上面是对一家公司财报的基本分析内容。但是，每一个行业都有自身的特点，比如说掌阅科技所在的数字阅读行业，需要关注用户对数字的关注度、用户活跃度。比如有用户，但是用户不活跃，作为OD就要考虑是不是组织的运营、组织文化等是不是出现了问题。

再比如说阿里的文娱，从财报数据来看，一直处于亏损状态。相比于爱奇艺、腾讯文娱等，在行业中也是处于下风。但是为什么阿里还是不放弃文娱的业务呢？作为OD，需要考虑到这一点，才能做出正确的组织业务发展判断。

如果阿里发展战略中认为，文娱仍然有崛起的希望，可以给公司带来盈利。那么OD就要从长远的发展来对待这项业务，招募更有能力的员工，进行更有力的宣传，做更好的产品，一步步吸引用户，把文娱做好，打一个漂亮的翻身仗。

如果阿里发展战略认为，文娱暂时并不需要给企业带来利润，它是作为阿里生态圈的一个布局。那么作为OD，需要考虑的就是如何让文娱在整个生态圈布局中发挥应有的作用，更好地辅助其他业务。即使亏损，但是也要让它发挥应有的作用。比如占据文娱行业的一部分市场，推广阿里其他业务等等。

实战演练

接下来我们进行实战演练，回到我们一开始的京东财务报表（数据来源于京东集团）

根据报表，京东的净利润和净收入处于增长状态，并且主营业务中，服务净收入增长迅速。从这一点来看，未来的以服务业务会加重比例的发展方向没有大的变化。但是，根据京东在2017年Q4财报的业绩，京东预计2018年Q1营收同比增速为30%-33%之间，与2017年Q4营收增速39%相比，落差较大。说明公司的发展不如预期，那么问题出在哪里？

首先来看行业，京东所处的行业为电商服务行业。这个行业有一个特点，线上下单，线*体下**验，并且整个行业因为互联网和大数据，有着非常广阔的发展空间。所以京东选择的发展方向，也就是电商服务，采取线上下单模式并没有问题。说明业务发展没有达到预期并不是因为行业发展前景不好。

再来看竞争对手。原来电商这一块，只有京东和阿里占据了很大的市场份额。但是，近几年，越来越多的企业进入电商领域。比如腾讯为了打造生态圈系统，加大、加强、加快对电商的参与。国内典型的品牌厂家华为、荣耀、小米，VIVO、OPPO也逐渐加大了对官网电商购买的投入，竞争的加剧造成了京东增长不如预期。

对此，京东做出了应对，选择投资乐视，双方同意在电商领域、广告系统领域、物流领域、语音技术领域、*界无**零售领域等展开深入的业务合作。并且，众多国际知名品牌也入驻京东，加大对用户的吸引力。

那么作为OD，假如我们处于京东的位置，该如何利用财报帮助我们应对激烈的竞争？

第一，搜集行业和竞争对手信息，最直接的就是财报数据了。

第二，通过财报，了解公司目前的发展困境和发展优势，深入思考如何发扬优势，解决困境。这一点主要从公司营收、成本和利润数据入手。

第三，学会利用和分析财报，帮助OD预测未来的发展前景，包括自己公司、行业发展前景和竞争对手发展前景。然后根据公司的发展战略，调整组织适合未来发展。

小小的财报，是公司一年的浓缩，里面值得研究的东西实在是太多了。大家看到这里是不是觉得还不够呢？如果有此感受请在文章下方留言，告诉小跑你还想了解哪些关于财报的内容吧，说不定有惊喜哦！

文：小跑

赋能HR成为专业BP，助力业务完美转型