巨著《追忆似水年华》中提及的一句：“唯一有吸引力的世界，是我们尚未踏入的世界。这句话用在盲盒营销上刚刚好。而三只松鼠盲盒的火爆，更是有力的佐证。

近年来，盲盒经济兴起，吸引众多年轻人上“瘾”性消费。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注内容或类型，只有打开才会知道里面是什么。就如同玩具、手办一样，盲盒的设计价值是大于物料价值本身，而新奇有趣的玩法也收割了一批批爱玩爱潮流的年轻人。

盲盒营销起源于日本百货公司会在新年期间销售的福袋。福袋里的商品往往高于福袋价值，这一方式主要是用来处理商品尾货，但因趣味性的体验深受人们欢迎，逐渐成为另类营销的热捧方式。

成功的盲盒营销案例

纵观国内，盲盒的营销方式也是玩得风生水起。国内知名潮玩品牌泡泡玛特。这个诞生于中关村的品牌，借助盲盒销售，用十年时间发展成国内最大、增长速度最快的潮玩品牌之一。

霸王洗发水“duang”的一下，成龙大哥还是那个成龙大哥，霸王早已不是当年的霸王了。更潮流更二次元的包装，更符合年轻人的审美，虽有换汤不换药之嫌，但不确定的二次元包装画风还是让人期待不已。

花点时间，恐怕是我们身边最熟悉的“盲盒”营销领导者。用户以“预购+周期购”的方式订购鲜花花束，期期主题不同，周周鲜花组合不重样。不预先告知花品种，让用户对花束有期待，收到之后有惊喜。鲜花之美自然吸引人，但也通过“盲盒”的方式增加了品牌黏性。

盲盒背后的营销逻辑

多种多样的盲盒营销能成功助力产品出圈，胜在营销逻辑而并非热闹的盲盒主题本身。

赋予社交属性的“新”

我们知道盲盒是福袋玩法的更新，包括包装的盲盒、品类的盲盒、附赠礼品的盲盒等等。我们不知道的是，小小的盲盒已经成为社交引爆流量的载体。

互联网时代为盲盒经济肥沃的土壤。网络上很多博主会直播拆盲盒，或在线抽盲盒，甚至有些玩家，会在网上发布经验帖，教会大家如何判断盒子里的造型，引发了大量的“话题”。为了集齐整个系列的娃娃，玩家们还会自发组建微信、QQ等社群。官方也会给粉丝提供社交渠道。很多盲盒潮玩的线下门店会组建微信粉丝群。泡泡玛特还专门推出“葩趣”APP社交电商平台，让用户在社交平台上分享故事、结识达人等，买盲盒社交属性带来的价值远超盲盒本身。

掌握客户心里的“奇”

未知的、不确定的东西往往更具有诱惑力，盲盒营销正是拿捏住了用户的猎奇心理，从而激发了用户的探索欲，刺激用户去消费。另一反面，也因为客户群体的好奇心和收藏瘾，增加了产品附加值。

把握独一无二的“特”

许多品牌推出的盲盒是限量版，无法通过常规渠道购买，饥饿营销由此放大消费者的购买欲望，激发更多的购买收藏动力。而掌握难得的特别限量款则成为另一种心里炫耀补偿方式。买到珍稀款的幸运儿会受到羡慕和崇拜的目光。而盲盒消费群体也愿意为这样的快乐和满足感买单。

学习盲盒思维，玩转新营销

所谓，盲眼不盲心。盲盒只是与消费者玩心理战的营销手段。但这背后，品牌与产品才是核心与根本。“盲盒”营销玩法只有依附于品牌力的强大和持续的营销投入，否则就难以产生有利的营销闭环。

那如何利用盲盒提升品牌附加值？

自成风格

三只松鼠盲盒营销活动走国潮风，“国潮新国货，开盒百分百必得”，就是以抽盲盒为噱头，以品牌大IP为手办形象，加入各类福利优惠券，通过虚拟化的展示形式，在拉新激活老用户的同时提前锁定消费者的核销欲望，以此进行用户划分，方便后续的用户精细化运营。本质上来说他和一个线上的抽奖活动并无二样，但通过对品牌注入新的元素，运用盲盒玩法，做出了完全不一样的体验效果。

品牌联动

旺旺反其道而行之，和讯飞输入法合作推出「敲旺的键盘」联名款盲盒皮肤，旺旺盲盒皮肤是通过日常使用的九宫格/26键以盲盒输入形式将键盘皮肤与旺旺经典广告语和产品形象结合。回忆起从小吃到大的旺旺零食和那一句“再看，再看。就把我喝掉!”，这一次旺旺和讯飞输入法把它们一起“搬上了”键盘。用户只要点击皮肤按键，盲盒就会变成各式旺旺零食和“飞”出来的旺字。消费者只需要在线上轻轻一点就能领取这份惊喜感，小成本大快乐，何乐而不为？

在“万物皆可跨界”的年代，把双方logo放在一起的表层合作无法给消费者带来新鲜感，品牌需要更加洞察对年轻群体的消费需求，真正了解并抓住时代的核心消费群。

总结

盲盒乐趣起于“盲”，终于“拆”，而营销要做的是延长兴致周期，拉长衍生价值。品牌方完全可以将盲盒营销模式与会员营销模式结合起来，为自己赢得大批忠实粉丝。消费者在消费的同时就可以通过扫码累积会员积分，品牌不定时不定类的发放惊喜福利，只有收到“礼物”那一刻，谜底才会揭晓。这种无穷多变的酬赏，提升了分享几率，还刺激大家为了专属惊喜反复光顾反复购买。这其实就是一种循环激励营销。 纯粹、温暖、沉思以及并不抵触的多元化和普遍性，是这一代新生用户的普遍性特质。